第五章 跳槽
第二天,世升主动找到赵成弘,说了不用补20万业绩的事情。赵成弘虽然不明白怎么回事,但是乐见其成。小江自然是高兴的。于是也履行了昨天说的话,开始教世升怎么做业务。当然,也有怕世升给李开济打电话的原因。
之后的日子里,世升就每天和小江去跑客户。由于安平公司还没有完全做平顺,赵成弘也就没有找世升麻烦。
小江教的还算用心。把客户管理,时间管理,客户评估方法,陌生拜访方法等等,通通教了世升一遍。经过一段时间的学习,世升好像推开了一扇大门一样,对销售这两个字,有了一些真实的认识。
随着与小江接触的增加,世升发现小江其实能力确实很强,他学会了很多东西,比如怎样快速确定别人的喜好。但世升也发现了一个问题,小江做事喜欢走邪路子,因为聪明,他不满足于正常的把事情做下去,他总要做一些讨巧,戏耍的事情,好像只有这样赢得了订单,才能满足他旺盛的炫耀欲。这样的炫耀确实容易让人上头,让人会产生跃跃欲试,也尝试一下的冲动。但世升每天都对自己说,只有朴实无华,扎扎实实的做关系,才是业务的王道。
两个月时间,世升学会了很多,并且也有了一些实践经验。他已经褪去了刚入社会的青涩,已经有了一点老员工的感觉。而这时他也到了要离开阿尔德公司的时候了。因为他拿到了一个他心心念念的offer!
一个月前,世升在招聘网站上,偶然看到了盛煊集团的简介,迅速就被他们的招聘语打动了:‘我们要的员工,就是那些想要改变自己命运的人!’
世升通过这行字,好像看到了无线的机会,无线的可能!他压抑不住自己向往的冲动,立刻给盛煊集团发了自己的简历。
但是十多天过去了,没有一点消息。世升知道盛煊集团肯定是没有看上自己。是啊!一个还没有毕业,只工作了三个月的小青年,有什么理由让盛煊集团为自己敞开大门呢!
如果是以前的世升,估计只能放弃了。但现在他毕竟已经是一个懂得销售技巧的人,他知道该如何处理这样的事。
于是世升开始在网上研究了盛煊集团的产品资料,最后他觉得盛煊的数控机床类产品最适合自己。然后他熬了几个晚上,针对盛煊集团的数控机床产品,做了研究,并写出了一份理解文档。再一次向盛煊集团申请了职位。
同时,世升在邮件中写道;“我不懂数控机床,但我懂盛煊的数控机床。附近是我的理解,盼望您可以给我一次机会。”
两天后,世升顺利的接到了盛煊集团邀请面试的通知。当世升收到通知时,他高兴的在宿舍中又蹦又跳,好像一个孩子。这时学校已经房间,房间里只有他一个人,不能分享自己的喜悦,让世升多少觉得有点遗憾。
第二天,世升穿上了自己认为最职业的一身衣服,信心满满的向盛煊集团出发。而当他到了盛煊集团,他的自信就被冲垮了。他精心准备的穿着,在这里就像一个土鸡,除了整洁可以达到,其余的都没法看。他们穿的每一个衣服都那么贴身,合体。那一件件衣服好像就长在他们身上一样,那样自然,那样和谐。
世升在前台等待区,把自己压到最低,把双脚夹在凳子下面,这样好让自己能多一点安慰。他等了一段时间,前台小姐通知他到第三会议室去面试,世升立刻向第三会议室走去。
到了门口,世升停了一下,深吸一口气,他告诉自己,无论自己现在多么不堪,现在都要展现出最好的一面,自己已经把能想到的问题都已经准备的答案,自己必须自信起来,一定要成功。世升感觉自己恢复了力量后,推门走进会议室。
会议室里坐着一男一女。女人的人事部lucy,正翻看着世升的简历。男的是机床部门华东地区的销售经理林雪峰。
世升坐下后,lucy让他做一下自我介绍。世升介绍完后,她皱着眉头说道,“张世升,你上的这个大学我好像没听说过啊!另外,我好像没看到你的毕业证啊?”
“我因为家里出了一些事情,所以,没有毕业。”
“什么?!”lucy吃惊的看着世升,“你没有毕业证,你跑了面什么试?”
“我觉得学历不等于能力,学历也不等于可以为公司创造价值。我认为我还是有能力为盛煊创造更多的价值的。”世升说出了自己准备好的回答。
他说完,lucy表情好了很多,没再说什么,继续问了一下基本情况。然后看向了林雪峰。林雪峰拿过世升的简历,问道,“我看你做过3个月的销售了,有什么客户资源啊?”
“我开发了安平公司,还有其他几个小的客户。”
听到安平公司林雪峰有点不敢相信的看了看世升,“安平公司是你的客户?”
“对,负责采购的李开济李总和曲经理,我都认识。”世升立刻搬出早准备好的大旗。果然,听到李开济的名字,林雪峰态度变得更加正常了。“好的,不错!你邮件里带了一份产品分析,真的是你自己写的?”
“是的!”世升立刻肯定的回答道,“不信,我可以再说一遍。”
“好,你说吧。”于是,世升就把自己对盛煊集团的数控机床产品的理解说了一遍,林雪峰的听着,脸色也越来越好看起来。
“还行吧!”世升说完,林雪峰装作随意的说道,“我也不多问你什么了,你就我一个留下你的理由吧。”
对于这个问题,世升也早准备好了,“我看到贵公司招聘宣传上说,要找想改变命运的人,而我就是那样的人,所以我会更加努力工作的!”
世升说完,林雪峰和lucy都愣住了,然后不约而同的笑了起来。世升心里一凉,他知道自己打错了,看来鸡汤不适合现实世界。
林雪峰和lucy调整过来后,就笑着告诉世升回去等通知。世升走后,lucy憋着嘴说道,“我觉得不行啊,学历太差了,我们再看看吧。”
“我觉得还行!我想试试。”林雪峰却表示了不同的意见。
“啊!”lucy有点吃惊,“一个没毕业的,你想要?”
“我在他身上看出来那么一股劲,我觉得他有希望!”林雪峰握着拳头,向lucy示意了一下说道。
lucy摊了一下双手,部门主管的意见人事部还是要尊重的,“好吧!既然你同意,那我就向领导汇报,让他和最近这批新人一起报到吧。”
世升无精打采的回到了宿舍。一路上他不断懊悔自己最后的回答,他觉得自己前面的回答都可以,但是最后一个回答,把一切都毁掉了。难受的他晚饭都没吃。睡觉前,他带着侥幸的心理,打开了邮箱。却发现一张盛煊集团的offer,赫然躺在那里!!
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之后的日子里,世升就每天和小江去跑客户。由于安平公司还没有完全做平顺,赵成弘也就没有找世升麻烦。
小江教的还算用心。把客户管理,时间管理,客户评估方法,陌生拜访方法等等,通通教了世升一遍。经过一段时间的学习,世升好像推开了一扇大门一样,对销售这两个字,有了一些真实的认识。
随着与小江接触的增加,世升发现小江其实能力确实很强,他学会了很多东西,比如怎样快速确定别人的喜好。但世升也发现了一个问题,小江做事喜欢走邪路子,因为聪明,他不满足于正常的把事情做下去,他总要做一些讨巧,戏耍的事情,好像只有这样赢得了订单,才能满足他旺盛的炫耀欲。这样的炫耀确实容易让人上头,让人会产生跃跃欲试,也尝试一下的冲动。但世升每天都对自己说,只有朴实无华,扎扎实实的做关系,才是业务的王道。
两个月时间,世升学会了很多,并且也有了一些实践经验。他已经褪去了刚入社会的青涩,已经有了一点老员工的感觉。而这时他也到了要离开阿尔德公司的时候了。因为他拿到了一个他心心念念的offer!
一个月前,世升在招聘网站上,偶然看到了盛煊集团的简介,迅速就被他们的招聘语打动了:‘我们要的员工,就是那些想要改变自己命运的人!’
世升通过这行字,好像看到了无线的机会,无线的可能!他压抑不住自己向往的冲动,立刻给盛煊集团发了自己的简历。
但是十多天过去了,没有一点消息。世升知道盛煊集团肯定是没有看上自己。是啊!一个还没有毕业,只工作了三个月的小青年,有什么理由让盛煊集团为自己敞开大门呢!
如果是以前的世升,估计只能放弃了。但现在他毕竟已经是一个懂得销售技巧的人,他知道该如何处理这样的事。
于是世升开始在网上研究了盛煊集团的产品资料,最后他觉得盛煊的数控机床类产品最适合自己。然后他熬了几个晚上,针对盛煊集团的数控机床产品,做了研究,并写出了一份理解文档。再一次向盛煊集团申请了职位。
同时,世升在邮件中写道;“我不懂数控机床,但我懂盛煊的数控机床。附近是我的理解,盼望您可以给我一次机会。”
两天后,世升顺利的接到了盛煊集团邀请面试的通知。当世升收到通知时,他高兴的在宿舍中又蹦又跳,好像一个孩子。这时学校已经房间,房间里只有他一个人,不能分享自己的喜悦,让世升多少觉得有点遗憾。
第二天,世升穿上了自己认为最职业的一身衣服,信心满满的向盛煊集团出发。而当他到了盛煊集团,他的自信就被冲垮了。他精心准备的穿着,在这里就像一个土鸡,除了整洁可以达到,其余的都没法看。他们穿的每一个衣服都那么贴身,合体。那一件件衣服好像就长在他们身上一样,那样自然,那样和谐。
世升在前台等待区,把自己压到最低,把双脚夹在凳子下面,这样好让自己能多一点安慰。他等了一段时间,前台小姐通知他到第三会议室去面试,世升立刻向第三会议室走去。
到了门口,世升停了一下,深吸一口气,他告诉自己,无论自己现在多么不堪,现在都要展现出最好的一面,自己已经把能想到的问题都已经准备的答案,自己必须自信起来,一定要成功。世升感觉自己恢复了力量后,推门走进会议室。
会议室里坐着一男一女。女人的人事部lucy,正翻看着世升的简历。男的是机床部门华东地区的销售经理林雪峰。
世升坐下后,lucy让他做一下自我介绍。世升介绍完后,她皱着眉头说道,“张世升,你上的这个大学我好像没听说过啊!另外,我好像没看到你的毕业证啊?”
“我因为家里出了一些事情,所以,没有毕业。”
“什么?!”lucy吃惊的看着世升,“你没有毕业证,你跑了面什么试?”
“我觉得学历不等于能力,学历也不等于可以为公司创造价值。我认为我还是有能力为盛煊创造更多的价值的。”世升说出了自己准备好的回答。
他说完,lucy表情好了很多,没再说什么,继续问了一下基本情况。然后看向了林雪峰。林雪峰拿过世升的简历,问道,“我看你做过3个月的销售了,有什么客户资源啊?”
“我开发了安平公司,还有其他几个小的客户。”
听到安平公司林雪峰有点不敢相信的看了看世升,“安平公司是你的客户?”
“对,负责采购的李开济李总和曲经理,我都认识。”世升立刻搬出早准备好的大旗。果然,听到李开济的名字,林雪峰态度变得更加正常了。“好的,不错!你邮件里带了一份产品分析,真的是你自己写的?”
“是的!”世升立刻肯定的回答道,“不信,我可以再说一遍。”
“好,你说吧。”于是,世升就把自己对盛煊集团的数控机床产品的理解说了一遍,林雪峰的听着,脸色也越来越好看起来。
“还行吧!”世升说完,林雪峰装作随意的说道,“我也不多问你什么了,你就我一个留下你的理由吧。”
对于这个问题,世升也早准备好了,“我看到贵公司招聘宣传上说,要找想改变命运的人,而我就是那样的人,所以我会更加努力工作的!”
世升说完,林雪峰和lucy都愣住了,然后不约而同的笑了起来。世升心里一凉,他知道自己打错了,看来鸡汤不适合现实世界。
林雪峰和lucy调整过来后,就笑着告诉世升回去等通知。世升走后,lucy憋着嘴说道,“我觉得不行啊,学历太差了,我们再看看吧。”
“我觉得还行!我想试试。”林雪峰却表示了不同的意见。
“啊!”lucy有点吃惊,“一个没毕业的,你想要?”
“我在他身上看出来那么一股劲,我觉得他有希望!”林雪峰握着拳头,向lucy示意了一下说道。
lucy摊了一下双手,部门主管的意见人事部还是要尊重的,“好吧!既然你同意,那我就向领导汇报,让他和最近这批新人一起报到吧。”
世升无精打采的回到了宿舍。一路上他不断懊悔自己最后的回答,他觉得自己前面的回答都可以,但是最后一个回答,把一切都毁掉了。难受的他晚饭都没吃。睡觉前,他带着侥幸的心理,打开了邮箱。却发现一张盛煊集团的offer,赫然躺在那里!!
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