25、谈判(下)
刘唯佳显然非常有经验,简短几句客气话便很有技巧的直接拐入正题,唇枪舌战之间,屋内气氛骤然变得紧张起来,像是绷紧的弦。
叶敬辉却坐在那,气定神闲的静静注视着对手。
谈来谈去双方在合作上初步达成共识,却依旧在价格上僵持不下。
刘唯佳口干舌燥之际,叶敬辉微微笑了笑,坐起身来,开口。
“仁通产品的优秀是毋庸置疑的,不管从功能性还是实用性来讲,都是行内顶尖水平。”见双方神色略微缓和了几分,叶敬辉继续道,“只是,为了追求画面的美观和新颖的创意,在操作方面便有了一些欠缺。”
对方的杨凌似乎很不服气,挑眉:“愿闻其详。”
“口说无凭。”叶敬辉笑了笑,“不如,我们来做个实验。”
独特的嗓音带着点淡淡的慵懒,气定神闲的样子显得非常有自信。叶敬辉气势十足,当场拿出随身携带的笔记本,打开了仁通开发的新软件,俯下身,鼠标轻轻一点,进入软件操作程序。一边说一边点着鼠标,操作得心应手,看得出,为了这次谈判,他已经做好了充足的准备,对对方的产品也了如指掌。
“仁通这款软件的市场定位是国内企业管理,若成功推出,便能铺天盖地覆盖国内的大型公司,回收巨额利润。”把软件打开到一个常用的功能界面,“而企业员工的特点是事务繁忙,追求效率。他们往往不求漂亮,只求简单。不求华丽,只求快捷。不求齐全,只求方便。”微微一顿,“仁通虽然很巧妙的把各种软件的优点融合在了一起,可是,华丽的界面和完善的功能,也导致了操作系统的复杂化。”
“这是另一款软件,我们可以对比看看,它的功能虽不如仁通健全,操作系统却简单方便许多。”
叶敬辉停下手中动作,直起身来,看向对手。
“很多年轻人喜欢追求新鲜和刺激,而更多人却不愿为了那份新鲜而重新学习复杂的操作系统。正如微软推出vista时,有些人第一时间为电脑换上了新衣,却有更多的人,不愿抛弃陪伴自己多年的xp。”顿了顿,冲对方沉默下来的两人眨了眨眼,道,“当然,我的电脑,用的是vista。”
一个小动作让现场气氛瞬间缓和下来,杨凌也明白了叶敬辉话中的深意,微微笑了笑。
“我们的软件推出了完善的后台管理和方便的资料汇总程序,这可是同行久攻不下的难题。而且我也相信,操作方面只要看看说明书,多试用几次之后便能得心应手。这么棒的软件,我们应该联手把它推向市场,不是吗?”
“这是当然,只要做好宣传,我相信这款软件会成为圈内家喻户晓的名牌产品。”叶敬辉微微一顿,“我们也很有诚意跟仁通合作,可毕竟是新上市的产品,还要考虑市场接受度的问题。不管宣传还是包装,都需要极大的耐心,和极高的费用……”
拐了半天,委婉说出了对方的毛病,最终还是定格到“费用”这个关键词上。
杨凌微微一笑:“我们愿以成本价,把产品给东成推销。”
见对方终于松口,叶敬辉唇角似笑非笑,轻轻摸了摸鼻子。
“若你们再给东成75%的折扣,我相信,我们可以让这款软件作为仁通的开门红。”
“再打七五折?”对方的男女对视一眼。
叶敬辉翘了翘嘴角,注视着对方道:“这么大的单子,打个折,不过分吧?”
沉默片刻后,那边的女子微微一笑:“九折如何?”
“不如各退一步,八折。”叶敬辉似笑非笑看着她。
扬凌也笑了起来:“刘先生可是只让了5个百分点,却让我们一下子让出10个百分点,这各退一步,退得尺寸,差距似乎大了些。”
“或许我们可以作为长期合作的伙伴呢,你们现在让这十个百分点,将来的利润可不止翻倍。一起盈利,不好吗?”
仁通的两人对视一眼,似乎在交流,良久后,扬凌才笑道:“既然你们有如此诚意,就这样说定了。”
双方一起站了起来,握手:“合作愉快。”
一笔单子终于敲定,从谈判房间出来之后,杨凌笑着赞叹:“刘晖先生,你杀价真是毫不手软。”
叶敬辉轻叹:“没办法,我不杀价,回去后老板会杀我。”
心中却暗道:能谈到这么好的折扣,司明,你该怎么感谢我?
……
或许是刘唯佳早就给司明传了消息的缘故,回到公司的时候,司明难得的冲叶敬辉露出了笑容。
刘唯佳出门之后,司明才注视着叶敬辉,轻轻拍了拍他的肩,道:“辛苦了,你的表现非常好。”
叶敬辉笑了笑:“多谢夸奖。”
“不像第一次上谈判桌的样子。”司明意味深长状看了叶敬辉一眼。
叶敬辉微微一顿:“谈判这种事,本就是公说公有理,婆说婆有理,关键就看谁能抓准对方的弱点。我想,仁通和天宇已经谈崩了,又急着推销商品,卖家的心情,总比买家着急,他们心理上处于劣势,所以才会以这么低的价格跟我们合作。”
司明看着叶敬辉那认真的样子,唇角扬起个若有似无的笑容。
“我该对你刮目相看才是。”
“那倒不必,这次就算不是我,其他人出手也拿得下。”
“嗯,怎么突然谦虚起来了?”
“我难得谦虚一回,你就不能配合一下?”
两人相视一笑。
良久后,司明才问:“合同什么时候签?”
“明天,约了对方的总经理。”
“下午没有工作安排给你,你去隔壁休息室,好好睡一下。”
“嗯。”叶敬辉转身要走,走到门口又突然回头道,“你的猫,公的母的?”
司明只觉得莫名其妙,抬起头来:“母的。怎么了?”
“哦。呵呵。”叶敬辉拇指抵着下巴,笑得意味深长。
司明定定注视着他的笑容,见他一直在那阴笑,良久后,才轻叹口气,无奈道:“你又有什么坏主意了。”
“我挺喜欢猫这种动物的,我想给你的猫找个伴儿,说不定能繁殖后代。”
“我的猫不能生育。”
“呃……”
司明目光依旧盯着电脑屏幕,淡淡道:“好了,去休息吧。”
等他摸着下巴出门之后,司明的唇边才渐渐露出一丝笑意来。
不知为什么,叶敬辉这个人,看上去很聪明,很有心机,可偶尔,却有点简单。
看着他上当受骗的样子,会让人的心情不由得变好。或许在别人眼里,他的作风很变态,也没有丝毫值得同情的地方,可没来由的,司明却想把他绑在身边。
下班的时候,经过隔壁的休息室,果然,那个家伙正悠闲自在躺在沙发上睡觉。
司明轻轻走到他身边,意料之外,看到他怀里睡着一只雪白雪白的猫,正眯起眼睛戒备状看着自己。
司明伸手想去摸它,没料这猫生性极为傲慢,居然张开嘴露出牙齿威胁司明。
司明皱着眉把手缩了回来,叶敬辉也因为猫的动作而被吵醒,懒洋洋的伸伸胳膊,这才定了定目光,看到站在自己面前的司明,不知为何,恍惚觉得睁眼的那一刻,司明的脸色似乎变了,原本流露出的一丝温柔,瞬间被面无表情的冰冷所掩藏起来。
叶敬辉心情也沉了沉,揉揉那只猫的头,把它抱起来放到桌上。
“下班了?”
“嗯。”司明答应着,看了那猫一眼,“这猫是很名贵的品种,你从哪弄来的?”
“哦,回国的同学送的。”叶敬辉凑过去逗它,那猫似乎懒得理他,扭过头,闭上眼。
司明笑了起来:“跟你真像。”
“我不认为把人比作猫是一种夸奖。”叶敬辉淡淡的道。
“抱歉。”司明唇边的笑意更开,“我是说,神态举止有点儿像。”
“什么叫举止像?我不认为自己可以像它那样四只脚走路,还像它那样吹胡子。”
那猫似乎听见主人对自己的不满,睁开眼来看了叶敬辉一眼,又喵的一声,扭过头去。
“呵呵。”略低的笑声响在耳边,司明这次是真的笑开了怀,唇角上弯到一个漂亮的弧度,脸上的肌肉也终于放松下来,眼底满是暖洋洋的温柔。
他轻轻摸了摸那只小猫的头,赞道:“挺可爱的。”
那只猫便睁开眼来喵了一声,高兴的用脑袋蹭了蹭司明的掌心。
司明顺手把它给抱了起来,它似乎很喜欢这个新主人,安心窝在司明的怀里,还冲叶敬辉示威。
司明双手抓住小猫的爪子逗它,一人一猫在那里玩得不亦乐乎。
夕阳还没有落下,窗外的光线正好透过窗户照射进来,洒在司明的脸上,涂上一层淡淡的暖金色。叶敬辉看着那个场面,突然觉得心底也溢出一股暖洋洋的感觉。
“公司是不允许员工带宠物上班的,不过我可以给你特例,你偷偷把它养在办公室,别让人发现就好。”司明回头冲叶敬辉笑了笑,“明天把它带过来吧,我从家里带吃的给它。”
“谢谢。”叶敬辉笑了起来,“它似乎很喜欢你。”
“呵,我养过很多猫,对养猫有经验。你顺着它的意,它就会很乖,不然它可会咬人的。”
叶敬辉瞄了一眼那只猫:“这么难伺候?”
司明轻轻摸了摸那只猫的脑袋。
“吃饭了吗?”
“问它还是问我?”
司明抬头,看向叶敬辉的目光带着专注:“你。”
叶敬辉不动声色的移开视线:“没。”
“那一起吧。”
叶敬辉点点头:“去哪吃?”
“回家。”司明抱着猫先走一步,“我亲自给你做,当是犒劳你这次立下的大功,如何?”
叶敬辉笑了笑:“好吧,我也想再尝尝司总的手艺。”
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叶敬辉却坐在那,气定神闲的静静注视着对手。
谈来谈去双方在合作上初步达成共识,却依旧在价格上僵持不下。
刘唯佳口干舌燥之际,叶敬辉微微笑了笑,坐起身来,开口。
“仁通产品的优秀是毋庸置疑的,不管从功能性还是实用性来讲,都是行内顶尖水平。”见双方神色略微缓和了几分,叶敬辉继续道,“只是,为了追求画面的美观和新颖的创意,在操作方面便有了一些欠缺。”
对方的杨凌似乎很不服气,挑眉:“愿闻其详。”
“口说无凭。”叶敬辉笑了笑,“不如,我们来做个实验。”
独特的嗓音带着点淡淡的慵懒,气定神闲的样子显得非常有自信。叶敬辉气势十足,当场拿出随身携带的笔记本,打开了仁通开发的新软件,俯下身,鼠标轻轻一点,进入软件操作程序。一边说一边点着鼠标,操作得心应手,看得出,为了这次谈判,他已经做好了充足的准备,对对方的产品也了如指掌。
“仁通这款软件的市场定位是国内企业管理,若成功推出,便能铺天盖地覆盖国内的大型公司,回收巨额利润。”把软件打开到一个常用的功能界面,“而企业员工的特点是事务繁忙,追求效率。他们往往不求漂亮,只求简单。不求华丽,只求快捷。不求齐全,只求方便。”微微一顿,“仁通虽然很巧妙的把各种软件的优点融合在了一起,可是,华丽的界面和完善的功能,也导致了操作系统的复杂化。”
“这是另一款软件,我们可以对比看看,它的功能虽不如仁通健全,操作系统却简单方便许多。”
叶敬辉停下手中动作,直起身来,看向对手。
“很多年轻人喜欢追求新鲜和刺激,而更多人却不愿为了那份新鲜而重新学习复杂的操作系统。正如微软推出vista时,有些人第一时间为电脑换上了新衣,却有更多的人,不愿抛弃陪伴自己多年的xp。”顿了顿,冲对方沉默下来的两人眨了眨眼,道,“当然,我的电脑,用的是vista。”
一个小动作让现场气氛瞬间缓和下来,杨凌也明白了叶敬辉话中的深意,微微笑了笑。
“我们的软件推出了完善的后台管理和方便的资料汇总程序,这可是同行久攻不下的难题。而且我也相信,操作方面只要看看说明书,多试用几次之后便能得心应手。这么棒的软件,我们应该联手把它推向市场,不是吗?”
“这是当然,只要做好宣传,我相信这款软件会成为圈内家喻户晓的名牌产品。”叶敬辉微微一顿,“我们也很有诚意跟仁通合作,可毕竟是新上市的产品,还要考虑市场接受度的问题。不管宣传还是包装,都需要极大的耐心,和极高的费用……”
拐了半天,委婉说出了对方的毛病,最终还是定格到“费用”这个关键词上。
杨凌微微一笑:“我们愿以成本价,把产品给东成推销。”
见对方终于松口,叶敬辉唇角似笑非笑,轻轻摸了摸鼻子。
“若你们再给东成75%的折扣,我相信,我们可以让这款软件作为仁通的开门红。”
“再打七五折?”对方的男女对视一眼。
叶敬辉翘了翘嘴角,注视着对方道:“这么大的单子,打个折,不过分吧?”
沉默片刻后,那边的女子微微一笑:“九折如何?”
“不如各退一步,八折。”叶敬辉似笑非笑看着她。
扬凌也笑了起来:“刘先生可是只让了5个百分点,却让我们一下子让出10个百分点,这各退一步,退得尺寸,差距似乎大了些。”
“或许我们可以作为长期合作的伙伴呢,你们现在让这十个百分点,将来的利润可不止翻倍。一起盈利,不好吗?”
仁通的两人对视一眼,似乎在交流,良久后,扬凌才笑道:“既然你们有如此诚意,就这样说定了。”
双方一起站了起来,握手:“合作愉快。”
一笔单子终于敲定,从谈判房间出来之后,杨凌笑着赞叹:“刘晖先生,你杀价真是毫不手软。”
叶敬辉轻叹:“没办法,我不杀价,回去后老板会杀我。”
心中却暗道:能谈到这么好的折扣,司明,你该怎么感谢我?
……
或许是刘唯佳早就给司明传了消息的缘故,回到公司的时候,司明难得的冲叶敬辉露出了笑容。
刘唯佳出门之后,司明才注视着叶敬辉,轻轻拍了拍他的肩,道:“辛苦了,你的表现非常好。”
叶敬辉笑了笑:“多谢夸奖。”
“不像第一次上谈判桌的样子。”司明意味深长状看了叶敬辉一眼。
叶敬辉微微一顿:“谈判这种事,本就是公说公有理,婆说婆有理,关键就看谁能抓准对方的弱点。我想,仁通和天宇已经谈崩了,又急着推销商品,卖家的心情,总比买家着急,他们心理上处于劣势,所以才会以这么低的价格跟我们合作。”
司明看着叶敬辉那认真的样子,唇角扬起个若有似无的笑容。
“我该对你刮目相看才是。”
“那倒不必,这次就算不是我,其他人出手也拿得下。”
“嗯,怎么突然谦虚起来了?”
“我难得谦虚一回,你就不能配合一下?”
两人相视一笑。
良久后,司明才问:“合同什么时候签?”
“明天,约了对方的总经理。”
“下午没有工作安排给你,你去隔壁休息室,好好睡一下。”
“嗯。”叶敬辉转身要走,走到门口又突然回头道,“你的猫,公的母的?”
司明只觉得莫名其妙,抬起头来:“母的。怎么了?”
“哦。呵呵。”叶敬辉拇指抵着下巴,笑得意味深长。
司明定定注视着他的笑容,见他一直在那阴笑,良久后,才轻叹口气,无奈道:“你又有什么坏主意了。”
“我挺喜欢猫这种动物的,我想给你的猫找个伴儿,说不定能繁殖后代。”
“我的猫不能生育。”
“呃……”
司明目光依旧盯着电脑屏幕,淡淡道:“好了,去休息吧。”
等他摸着下巴出门之后,司明的唇边才渐渐露出一丝笑意来。
不知为什么,叶敬辉这个人,看上去很聪明,很有心机,可偶尔,却有点简单。
看着他上当受骗的样子,会让人的心情不由得变好。或许在别人眼里,他的作风很变态,也没有丝毫值得同情的地方,可没来由的,司明却想把他绑在身边。
下班的时候,经过隔壁的休息室,果然,那个家伙正悠闲自在躺在沙发上睡觉。
司明轻轻走到他身边,意料之外,看到他怀里睡着一只雪白雪白的猫,正眯起眼睛戒备状看着自己。
司明伸手想去摸它,没料这猫生性极为傲慢,居然张开嘴露出牙齿威胁司明。
司明皱着眉把手缩了回来,叶敬辉也因为猫的动作而被吵醒,懒洋洋的伸伸胳膊,这才定了定目光,看到站在自己面前的司明,不知为何,恍惚觉得睁眼的那一刻,司明的脸色似乎变了,原本流露出的一丝温柔,瞬间被面无表情的冰冷所掩藏起来。
叶敬辉心情也沉了沉,揉揉那只猫的头,把它抱起来放到桌上。
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“嗯。”司明答应着,看了那猫一眼,“这猫是很名贵的品种,你从哪弄来的?”
“哦,回国的同学送的。”叶敬辉凑过去逗它,那猫似乎懒得理他,扭过头,闭上眼。
司明笑了起来:“跟你真像。”
“我不认为把人比作猫是一种夸奖。”叶敬辉淡淡的道。
“抱歉。”司明唇边的笑意更开,“我是说,神态举止有点儿像。”
“什么叫举止像?我不认为自己可以像它那样四只脚走路,还像它那样吹胡子。”
那猫似乎听见主人对自己的不满,睁开眼来看了叶敬辉一眼,又喵的一声,扭过头去。
“呵呵。”略低的笑声响在耳边,司明这次是真的笑开了怀,唇角上弯到一个漂亮的弧度,脸上的肌肉也终于放松下来,眼底满是暖洋洋的温柔。
他轻轻摸了摸那只小猫的头,赞道:“挺可爱的。”
那只猫便睁开眼来喵了一声,高兴的用脑袋蹭了蹭司明的掌心。
司明顺手把它给抱了起来,它似乎很喜欢这个新主人,安心窝在司明的怀里,还冲叶敬辉示威。
司明双手抓住小猫的爪子逗它,一人一猫在那里玩得不亦乐乎。
夕阳还没有落下,窗外的光线正好透过窗户照射进来,洒在司明的脸上,涂上一层淡淡的暖金色。叶敬辉看着那个场面,突然觉得心底也溢出一股暖洋洋的感觉。
“公司是不允许员工带宠物上班的,不过我可以给你特例,你偷偷把它养在办公室,别让人发现就好。”司明回头冲叶敬辉笑了笑,“明天把它带过来吧,我从家里带吃的给它。”
“谢谢。”叶敬辉笑了起来,“它似乎很喜欢你。”
“呵,我养过很多猫,对养猫有经验。你顺着它的意,它就会很乖,不然它可会咬人的。”
叶敬辉瞄了一眼那只猫:“这么难伺候?”
司明轻轻摸了摸那只猫的脑袋。
“吃饭了吗?”
“问它还是问我?”
司明抬头,看向叶敬辉的目光带着专注:“你。”
叶敬辉不动声色的移开视线:“没。”
“那一起吧。”
叶敬辉点点头:“去哪吃?”
“回家。”司明抱着猫先走一步,“我亲自给你做,当是犒劳你这次立下的大功,如何?”
叶敬辉笑了笑:“好吧,我也想再尝尝司总的手艺。”
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