第一百一十四章 建立品牌意识
“姐,以前我不知道,但是近来我在崇山城打听过,咱们徐家经历过先前那次周家的打击以后,徐家的灵药产业失去了不少的渠道。”
徐冬青跟眼前的徐冬月分析道:“先前我们徐家的灵药销售量在整个云州的占比大概在两成左右,这还得益于崇山城我们徐家一家独大导致的情况。现如今,姐你可知道,我们徐家还有多少占比。”
“多少?”徐冬月也很好奇,她还从来没去关心过这一点。
“一点五成左右,这还是尽量往好的估算。外边的渠道一断,徐家算是彻底被孤立在了崇山城里。”徐冬青说道。
“可是,渠道没了,可以重新建立,不是吗?”徐冬月疑惑道,她还没担心过渠道的事情,她相信以徐家的实力,绝对能够把渠道重新建立起来。
“是吗?”徐冬青轻笑一声。
“难道不是吗?”徐冬月蹙眉。
“也许可以,但需要花多少时间?姐,你仔细想想,我们徐家族人众多,只要是练气期以上的,每个月需要耗费多少灵石?光是种植灵田这一块,崇山这边一个月最少需要消耗一千块下品灵石,家族那边呢?竹山那边呢?加在一起,可就多了。”
徐冬青继续说道:“现如今家族生意缩水四分之一,灵石收入必将大大减少。这种时候,开支都快要不够了,还怎么去开拓渠道。姐,你可能不知道,开拓渠道,可是需要花费大把的灵石的,你若是不给他们利益,他们凭什么帮我们徐家卖货。”
徐冬月越听越觉得有道理,难怪爷爷最近脸色都不怎么好看,肯定是因为灵石不够用了吧。
“真的这么严重吗?”
“当然严重,姐,这还只是其中的一些问题,徐家必然存在其他许多的问题。”徐冬青说道。
“可……我们,能做什么?”徐冬月迷茫了,她之前从未想过家族的情况。
“我们?”徐冬青一笑,“我们当然是要把我们自己的事情做好。二品灵药的价值还是挺高的。我们要做的,就两个事情,第一是灵药的质量与产量,第二是建立属于我们徐家的品牌。”
“第一个我懂,第二个品牌是何意?”徐冬月问道。
“姐,我问你,在崇山城里,说起符箓,你想到的是哪一家的符箓?”
“古家。”徐冬月诧异的说道。
“法器呢?”
“周家。”
“灵兽呢?”
“吴家。”
“灵石矿脉呢?”
“西门家。”徐冬月说完以后,疑惑道:“可这跟品牌二字有何联系,他们这几家做什么,整个崇山城都知道啊。”
“那我再问你,咱们徐家是做什么的?”
“种植灵药。”徐冬月不明白了,这不是显而易见的事情吗。
“好,除了我们徐家,你还能说出其他种植灵药的家族吗?整个云州境内,你只要能说出三家就行。”徐冬青问道。
“我……”徐冬月眼珠子转动,白嫩的俏脸上露出愁容,一双眼神不想服输,绞尽脑汁的去想,但终究没有想起来,摇了摇头说道:“我就知道临山城的齐家,也是种植灵田的,其他的我不知道。”
“我知道。”徐冬青说道:“除了临山城的齐家,还有剑山宗,还有平妖城的朱家,剑山城的苟家,都是种植灵药的家族。”
“啊!剑山宗我刚才没想到。”
“想到了也才两家。”徐冬青一笑。
徐冬月愣了一下,恍惚间,她忽然明白了徐冬青这话的意思,急忙露出一脸恍然大悟的表情来。
“冬青!我知道你这话的意思了!你是觉得,我们徐家在崇山城还算有点名头,但是出去以后,别的地方的人或许根本不知道我们徐家的存在!”徐冬月说道。
“对,就是这个意思。品牌的建立,是为了打响我们徐家所种植的灵药。我们要把徐家的招牌,打响整个云州。到时候就算是其他州府来到云州,也能知道云州有一个徐家是种植灵田的,能知道我们徐家的灵药,质量绝佳!要让整个云州的人认为,云州的灵药,唯有我徐家的最好。”
徐冬青野心满满的说道。
“对!冬青你说的没错!我们徐家就是太安逸了,安逸的太久了,要是再这样下去,徐家必然走向下坡,我们得改变!”徐冬月明白了他的意思,眼神当中也是斗志昂扬。
徐冬青心里一乐,果然跟有目标的人说话就是省劲,让她自己觉得自己想明白了,自然就能朝着这个目标去奋斗。
不用再去说别的。
“姐,不用着急的,改变是需要慢慢来的,你有这个心就行,至于具体的做法,我们还得好好商量。”徐冬青说道。
想要改变可不是那么容易的。
“嗯嗯,冬青你说,姐听着,姐觉得你说的很对,确实需要慢慢来,我觉得我们可以从崇山开始尝试起来。我相信我爷爷他肯定也会支持的。”徐冬月说道。
“二爷爷那边不着急。姐,我们所做的,是在颠覆徐家现在固有的种植情形,如果硬来,说不定不会见效,甚至有可能适得其反,不能乱来。”徐冬青说道。
“那你……行吧,听你的。”徐冬月收敛起自己火急火燎的性子,她很认同苏远方才说的那一番话,也觉得自己不能操之过急,于是淡定下来,先商量再说。
“嗯,改变家族,打出品牌,这是一个很漫长的过程。而我们现阶段要做的,就是我们两人达成协定,进行规范化种植,确定成效以后,我们再寻找其他信得过的哥哥姐姐一起种植。”
徐冬青说到这里的时候看向徐冬月,问道:“对了,姐,你有信得过的人不?”
徐冬月愣住了。
是真的愣住了。
她努力去回想,但却只能摇摇头,毕竟她的脾气就在这边,崇山这边她虽然是领头人,但除了眼前的徐冬青,别人好像都不怎么待见她。
毕竟脾气太冲了。
徐冬青叹了口气,无奈道:“那这件事情交给我来吧。一步步来嘛,咱们先自己尝试,确定可以,再一个一个的拉拢推广。一旦人多了,就好办了。”
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徐冬青跟眼前的徐冬月分析道:“先前我们徐家的灵药销售量在整个云州的占比大概在两成左右,这还得益于崇山城我们徐家一家独大导致的情况。现如今,姐你可知道,我们徐家还有多少占比。”
“多少?”徐冬月也很好奇,她还从来没去关心过这一点。
“一点五成左右,这还是尽量往好的估算。外边的渠道一断,徐家算是彻底被孤立在了崇山城里。”徐冬青说道。
“可是,渠道没了,可以重新建立,不是吗?”徐冬月疑惑道,她还没担心过渠道的事情,她相信以徐家的实力,绝对能够把渠道重新建立起来。
“是吗?”徐冬青轻笑一声。
“难道不是吗?”徐冬月蹙眉。
“也许可以,但需要花多少时间?姐,你仔细想想,我们徐家族人众多,只要是练气期以上的,每个月需要耗费多少灵石?光是种植灵田这一块,崇山这边一个月最少需要消耗一千块下品灵石,家族那边呢?竹山那边呢?加在一起,可就多了。”
徐冬青继续说道:“现如今家族生意缩水四分之一,灵石收入必将大大减少。这种时候,开支都快要不够了,还怎么去开拓渠道。姐,你可能不知道,开拓渠道,可是需要花费大把的灵石的,你若是不给他们利益,他们凭什么帮我们徐家卖货。”
徐冬月越听越觉得有道理,难怪爷爷最近脸色都不怎么好看,肯定是因为灵石不够用了吧。
“真的这么严重吗?”
“当然严重,姐,这还只是其中的一些问题,徐家必然存在其他许多的问题。”徐冬青说道。
“可……我们,能做什么?”徐冬月迷茫了,她之前从未想过家族的情况。
“我们?”徐冬青一笑,“我们当然是要把我们自己的事情做好。二品灵药的价值还是挺高的。我们要做的,就两个事情,第一是灵药的质量与产量,第二是建立属于我们徐家的品牌。”
“第一个我懂,第二个品牌是何意?”徐冬月问道。
“姐,我问你,在崇山城里,说起符箓,你想到的是哪一家的符箓?”
“古家。”徐冬月诧异的说道。
“法器呢?”
“周家。”
“灵兽呢?”
“吴家。”
“灵石矿脉呢?”
“西门家。”徐冬月说完以后,疑惑道:“可这跟品牌二字有何联系,他们这几家做什么,整个崇山城都知道啊。”
“那我再问你,咱们徐家是做什么的?”
“种植灵药。”徐冬月不明白了,这不是显而易见的事情吗。
“好,除了我们徐家,你还能说出其他种植灵药的家族吗?整个云州境内,你只要能说出三家就行。”徐冬青问道。
“我……”徐冬月眼珠子转动,白嫩的俏脸上露出愁容,一双眼神不想服输,绞尽脑汁的去想,但终究没有想起来,摇了摇头说道:“我就知道临山城的齐家,也是种植灵田的,其他的我不知道。”
“我知道。”徐冬青说道:“除了临山城的齐家,还有剑山宗,还有平妖城的朱家,剑山城的苟家,都是种植灵药的家族。”
“啊!剑山宗我刚才没想到。”
“想到了也才两家。”徐冬青一笑。
徐冬月愣了一下,恍惚间,她忽然明白了徐冬青这话的意思,急忙露出一脸恍然大悟的表情来。
“冬青!我知道你这话的意思了!你是觉得,我们徐家在崇山城还算有点名头,但是出去以后,别的地方的人或许根本不知道我们徐家的存在!”徐冬月说道。
“对,就是这个意思。品牌的建立,是为了打响我们徐家所种植的灵药。我们要把徐家的招牌,打响整个云州。到时候就算是其他州府来到云州,也能知道云州有一个徐家是种植灵田的,能知道我们徐家的灵药,质量绝佳!要让整个云州的人认为,云州的灵药,唯有我徐家的最好。”
徐冬青野心满满的说道。
“对!冬青你说的没错!我们徐家就是太安逸了,安逸的太久了,要是再这样下去,徐家必然走向下坡,我们得改变!”徐冬月明白了他的意思,眼神当中也是斗志昂扬。
徐冬青心里一乐,果然跟有目标的人说话就是省劲,让她自己觉得自己想明白了,自然就能朝着这个目标去奋斗。
不用再去说别的。
“姐,不用着急的,改变是需要慢慢来的,你有这个心就行,至于具体的做法,我们还得好好商量。”徐冬青说道。
想要改变可不是那么容易的。
“嗯嗯,冬青你说,姐听着,姐觉得你说的很对,确实需要慢慢来,我觉得我们可以从崇山开始尝试起来。我相信我爷爷他肯定也会支持的。”徐冬月说道。
“二爷爷那边不着急。姐,我们所做的,是在颠覆徐家现在固有的种植情形,如果硬来,说不定不会见效,甚至有可能适得其反,不能乱来。”徐冬青说道。
“那你……行吧,听你的。”徐冬月收敛起自己火急火燎的性子,她很认同苏远方才说的那一番话,也觉得自己不能操之过急,于是淡定下来,先商量再说。
“嗯,改变家族,打出品牌,这是一个很漫长的过程。而我们现阶段要做的,就是我们两人达成协定,进行规范化种植,确定成效以后,我们再寻找其他信得过的哥哥姐姐一起种植。”
徐冬青说到这里的时候看向徐冬月,问道:“对了,姐,你有信得过的人不?”
徐冬月愣住了。
是真的愣住了。
她努力去回想,但却只能摇摇头,毕竟她的脾气就在这边,崇山这边她虽然是领头人,但除了眼前的徐冬青,别人好像都不怎么待见她。
毕竟脾气太冲了。
徐冬青叹了口气,无奈道:“那这件事情交给我来吧。一步步来嘛,咱们先自己尝试,确定可以,再一个一个的拉拢推广。一旦人多了,就好办了。”
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