354:干就完事了_337
还被作为后起之秀介绍的贝索斯和他的amazon所占据的篇幅并不算大。
这一期的杂志,除了他创业成功的鸡汤故事,着重介绍了一下他在01年提出的学习costco的决定。
costco(好市多),是一家很牛皮的零售商,米国本土会员续费率能达到百分之九十,这个数据大概是我们所熟知的沃尔玛的两倍。
价格低,周转快,口碑好,注重员工和顾客的体验。
他们的员工工资业几乎是业内最高,因此员工的满意程度大幅超过同类企业,其他零售店工人罢工的时候,costco的员工几乎从不参与。
值得一提的是,华尔街的“老爷们”对他的低利润率和高员工福利曾经表达过极度不满。
它19年才进入我国,到2021年,算上将要开业的,国内也就四家店,在苏、杭、魔都,不过据说也有些水土不服。
贝索斯的采访里,反复提到了costco的增值服务。
“低价,增值”,李江河在脑海里重复着这两个词。
实际上,如果不是阮湘今天提到了赔本赚吆喝的策略,他也不会过多的关注和思考这两个词。
但正因为有了提前的提示,他才这里感受到了灵感。
“同学,马上闭馆了”,管理图书馆的老师已经开始催促了。
“喔喔,我这就走”,李江河放下杂志,一边走一边快速思考着。
赔本赚吆喝,靠附加服务赚钱,这说起来好说,但并不是一个容易下的决定。
在亚马逊的2001年年报上,有一句话翻译过来就是:“我们负债累累。”
一个玩不好,就是“雪崩”。
“怎么了?三哥,魂不守舍的”,王云立看李江河双眼呆滞。
“啊?哦哦”,李江河回过神来,“想问题呢。”
“令我汗颜”,王云立嬉皮笑脸地接水泡脚去了。
李江河打开电脑,搜索了更多关于亚马逊,贝索斯和costco的信息。
这一次他看的异常认真。
翻来覆去在床上“摊煎饼”之后,李江河还是下定了决心。
干!
虽说晚上不适合做决定,但李江河还是想明白了。
不这么做的话,阅读器可能也要完蛋,这么做,也可能完蛋,但至少是尝试后才完蛋。
第二天上完下午的课,李江河顶着还不明显的黑眼圈,囫囵喝下一杯咖啡,召集陆叶明、祁汉源和宇文博士三个人再次开会。
“我的想法就是这样了”,李江河讲完自己的思考,一摊手,“你们有什么想法?”
“这我没什么话语权”,宇文博士拍拍自己的肚子,“我只懂技术,不懂商业。”
“首先是附加服务的问题,我们怎么能保证顾客一定买账呢?其次是之前原价买阅读器的那部分顾客,某种意义上是更有黏性的顾客的权益怎么保护?”,陆叶明开口道:“还有最后一点,也是我认为最重要的一点,我们降价,打价格战,圆太也可以,而且从规模上,我们百分百打不过人家。”
“往好的方面想想嘛”,祁汉源看陆叶明说的太现实,打了个圆场,“万一唐言搞得不错呢?”
李江河现在感觉做生意怎么那么难呢?
“对了,宇文你那个样品出来了嘛?”,李江河问道。
“这,老板,这出不来啊,太急了”,宇文博士声音洪亮,“但是模具已经做好了,很快了。”
“好吧”,李江河这才转过头说道:“其实重点就在于唐言的社区搞得怎么样了,这个才是我们降价策略的核心。”
“而据我所知,唐言弄的还不错”,李江河说。
“您是老板,当然您说了算”,陆叶明强调:“但从客观上讲,这个变数是很大的,这是我该尽的提醒义务。”
“似乎还没有不经历挫折就能到达伟大的公司”,李江河下定决心,“我今年不过二十几岁,你们也才三十多岁,我们还有到达伟大的机会。”
“您都这么说了,那我没意见”,陆叶明举起双手,“船已经开了,没有此时下船的道理。”
“我也没有”,祁汉源点点头。
“我当然也没意见”,宇文博士是个乐观的科研胖子。
“那就这么定了”,李江河一拍桌子,“同样要保密,而且从现在开始,资源要向着唐言那边倾斜了。”
“可以”,其他几个人异口同声道。
“那散会吧”,李江河像是想起什么似的,“我去看一眼姚子朔。”
会客室。
“哎,李哥,好吧,李哥”,姚子朔已经无聊的要发疯了,“你就卖了吧,何必苦苦挣扎,螳臂当车?”
几天不见,他都学会成语了。
按着姚子朔的性子,他早就不想来了,但是那边姚行桢下了死令,一定要姚子朔在一个公司好好呆着,姚子朔为了生活费也是不得不“好好工作”。
“我不急”,李江河感觉心情愉悦多了,“你在这里呆的还舒服吗?”
“你不能不急啊”,姚子朔急了,“你那都是.,都是钱啊。”
“我的钱我当然不着急了”,李江河老神在在,“好了,有什么需求呢,就跟前台说,我还要上学,明天见了。”
说完李江河就溜了。
他也不是真回学校,而是去先行者那边看看唐言。
“哎呦,老钱,稀客啊”,李江河先看见的是钱华,他“嘲讽”道。
钱华摸摸脖子,没好意思说什么。
“唐言呢?”,李江河问道。
“去联系出版社,说要把获奖征文集结出版”,钱华说道,“他之前就出去了,估计过一会就回来了。”
“行,那我在这里等一等吧”,李江河点点头,又说:“你看看你,再看看人家,你好意思拿比人家还多的工资?”
“我当然不好意思”,钱华的脸皮已经修炼的厚如城墙,“老板你要给他加薪,我第一个同意。”
“你个老滑头”,李江河摇摇头,在办公室中四处转转,等着唐言。
晚上九点多,一般人下班的时候,唐言才回来。
“老唐”,李江河打了个招呼。
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这一期的杂志,除了他创业成功的鸡汤故事,着重介绍了一下他在01年提出的学习costco的决定。
costco(好市多),是一家很牛皮的零售商,米国本土会员续费率能达到百分之九十,这个数据大概是我们所熟知的沃尔玛的两倍。
价格低,周转快,口碑好,注重员工和顾客的体验。
他们的员工工资业几乎是业内最高,因此员工的满意程度大幅超过同类企业,其他零售店工人罢工的时候,costco的员工几乎从不参与。
值得一提的是,华尔街的“老爷们”对他的低利润率和高员工福利曾经表达过极度不满。
它19年才进入我国,到2021年,算上将要开业的,国内也就四家店,在苏、杭、魔都,不过据说也有些水土不服。
贝索斯的采访里,反复提到了costco的增值服务。
“低价,增值”,李江河在脑海里重复着这两个词。
实际上,如果不是阮湘今天提到了赔本赚吆喝的策略,他也不会过多的关注和思考这两个词。
但正因为有了提前的提示,他才这里感受到了灵感。
“同学,马上闭馆了”,管理图书馆的老师已经开始催促了。
“喔喔,我这就走”,李江河放下杂志,一边走一边快速思考着。
赔本赚吆喝,靠附加服务赚钱,这说起来好说,但并不是一个容易下的决定。
在亚马逊的2001年年报上,有一句话翻译过来就是:“我们负债累累。”
一个玩不好,就是“雪崩”。
“怎么了?三哥,魂不守舍的”,王云立看李江河双眼呆滞。
“啊?哦哦”,李江河回过神来,“想问题呢。”
“令我汗颜”,王云立嬉皮笑脸地接水泡脚去了。
李江河打开电脑,搜索了更多关于亚马逊,贝索斯和costco的信息。
这一次他看的异常认真。
翻来覆去在床上“摊煎饼”之后,李江河还是下定了决心。
干!
虽说晚上不适合做决定,但李江河还是想明白了。
不这么做的话,阅读器可能也要完蛋,这么做,也可能完蛋,但至少是尝试后才完蛋。
第二天上完下午的课,李江河顶着还不明显的黑眼圈,囫囵喝下一杯咖啡,召集陆叶明、祁汉源和宇文博士三个人再次开会。
“我的想法就是这样了”,李江河讲完自己的思考,一摊手,“你们有什么想法?”
“这我没什么话语权”,宇文博士拍拍自己的肚子,“我只懂技术,不懂商业。”
“首先是附加服务的问题,我们怎么能保证顾客一定买账呢?其次是之前原价买阅读器的那部分顾客,某种意义上是更有黏性的顾客的权益怎么保护?”,陆叶明开口道:“还有最后一点,也是我认为最重要的一点,我们降价,打价格战,圆太也可以,而且从规模上,我们百分百打不过人家。”
“往好的方面想想嘛”,祁汉源看陆叶明说的太现实,打了个圆场,“万一唐言搞得不错呢?”
李江河现在感觉做生意怎么那么难呢?
“对了,宇文你那个样品出来了嘛?”,李江河问道。
“这,老板,这出不来啊,太急了”,宇文博士声音洪亮,“但是模具已经做好了,很快了。”
“好吧”,李江河这才转过头说道:“其实重点就在于唐言的社区搞得怎么样了,这个才是我们降价策略的核心。”
“而据我所知,唐言弄的还不错”,李江河说。
“您是老板,当然您说了算”,陆叶明强调:“但从客观上讲,这个变数是很大的,这是我该尽的提醒义务。”
“似乎还没有不经历挫折就能到达伟大的公司”,李江河下定决心,“我今年不过二十几岁,你们也才三十多岁,我们还有到达伟大的机会。”
“您都这么说了,那我没意见”,陆叶明举起双手,“船已经开了,没有此时下船的道理。”
“我也没有”,祁汉源点点头。
“我当然也没意见”,宇文博士是个乐观的科研胖子。
“那就这么定了”,李江河一拍桌子,“同样要保密,而且从现在开始,资源要向着唐言那边倾斜了。”
“可以”,其他几个人异口同声道。
“那散会吧”,李江河像是想起什么似的,“我去看一眼姚子朔。”
会客室。
“哎,李哥,好吧,李哥”,姚子朔已经无聊的要发疯了,“你就卖了吧,何必苦苦挣扎,螳臂当车?”
几天不见,他都学会成语了。
按着姚子朔的性子,他早就不想来了,但是那边姚行桢下了死令,一定要姚子朔在一个公司好好呆着,姚子朔为了生活费也是不得不“好好工作”。
“我不急”,李江河感觉心情愉悦多了,“你在这里呆的还舒服吗?”
“你不能不急啊”,姚子朔急了,“你那都是.,都是钱啊。”
“我的钱我当然不着急了”,李江河老神在在,“好了,有什么需求呢,就跟前台说,我还要上学,明天见了。”
说完李江河就溜了。
他也不是真回学校,而是去先行者那边看看唐言。
“哎呦,老钱,稀客啊”,李江河先看见的是钱华,他“嘲讽”道。
钱华摸摸脖子,没好意思说什么。
“唐言呢?”,李江河问道。
“去联系出版社,说要把获奖征文集结出版”,钱华说道,“他之前就出去了,估计过一会就回来了。”
“行,那我在这里等一等吧”,李江河点点头,又说:“你看看你,再看看人家,你好意思拿比人家还多的工资?”
“我当然不好意思”,钱华的脸皮已经修炼的厚如城墙,“老板你要给他加薪,我第一个同意。”
“你个老滑头”,李江河摇摇头,在办公室中四处转转,等着唐言。
晚上九点多,一般人下班的时候,唐言才回来。
“老唐”,李江河打了个招呼。
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