133.有商的潜质
今天钟艳带李平安来看的便是玉器城三楼北区第108号这一间店铺,面积约有三百个平方的样子,寸土寸金啊,虽然租金是一个天价,但是地段真的不错,而且店铺空间大,比之间的芳芳平器店大上了十倍,确实可以摆设很多的翡翠。而且芳芳玉器店平时三个营业员就够了,而这里不少于三十个营业员,由于店面大,生意好的话还忙不过来。地段好,每个营业员每天创造十万的营业额是一点问题也没有。李平安也想来看这间地段好评店铺怎么就经营不善了呢?李平安在钟艳的带领下在店面里转了一圈,营业员态度还算热情,装修的也很富丽堂皇,虽然处在中心地段,进来看的人很多,但真正购买翡翠的人却很少,见到李平安与钟艳进来,便有几个营业员围了过来,向他们介绍各种翡翠,但都认为他俩是情侣,介绍一些“天长地久”“永结同心”“百年好合”的翡翠给他们。被人误会成情侣,钟艳心中很是满足,其实他们的关系也有情侣毫无二致,情侣做的事他们一件也没落下都做了。于是钟艳抱住李平安的手臂,笑道:“老公,要不你表示下吧。”钟艳一直拒绝李平安送她东西,她说为他做事不是图他的东西,但现在被营业员一说,她心中便真把自己当李平安的女友了,起码也是暂时的女友,便希望李平安送她纪念品,不要太贵,只图这种情景下的记忆。李平安在看了一圈之后,却发现居然没有一块翡翠是他看的上的。这里的翡翠要么质地不好,要么造型人俗气,李平安也终于明白这个店铺虽然位置好却经营不好的原因了。这种高端消费,经营者的眼光太重要了,不能自己想卖什么就卖什么,要站在消费者的角度去考虑问题。钟艳也是行家,与李平安也是同样的感触,在看了一遍之后,两人同时抬头苦笑地摇了摇头。“钟艳姐,我一定送你一件好东西,只是这店里找不到,我打算亲自为你设计一款,符合我们关系的翡翠。”李平安说道。“那你说我们是什么关系?炮友?嘿嘿。”钟艳表面在笑,其实心里很心酸,她的内心倒是极想做李平安的女朋友,但是现实又告诉她不可能的。不是李平安嫌弃,是她自己觉得不配,而且现在她还不能脱离这种要和别的男人上床的生活。“我们比男女朋友少那么一点,又比好朋友更加亲密,我觉得你就是我的红颜知己。”李平安笑道。“李安,谢谢你给了我红颜知己这个定义,没把我当炮友。”钟艳也真的有一些感动。玉器店原来的经理知道接手人今天会来看店,也一直在办公室等候。等到现在还没见有人通知,便出来看一看,正好发现钟艳在那儿和李平安聊天,便过来打招呼道:“钟小姐,原来你早来了啊。你带来的老板没来吗?”钟艳指了一下李平安,笑道:“他就是。”经理看了李平安一眼,心道:这也太年轻了吧,他有这个资金么?虽然他没有说出来,但是李平安早知道他心里这么想的。便笑道:“都是现钱现货,你有什么不放心的?如果我也和你一样经营不善,你应该庆幸找到一个傻子接手才对。”“那是,那是。不对,你应该经营的比我好多了。”经理听说是现钱便放心下来,钱比人的外表更靠谱多了。于是经理把李平安和钟艳请到了办公室开始谈具体的转让价钱。李平安开门见山地说道:“我实话说吧。你这里的装修设计与翡翠产品,我都看不上。但是我是给我钟艳姐的面子,如果价格公道,我就把这烂摊子给你捡了。”要谈价钱就要先表示不屑一顾,把主动权掌握在自己的手中。你越感兴趣,哪怕是一坨狗屎,人家也想卖你高价钱。成交的价钱并不是一定是物品本身的价值,而是有人愿意为其买单的数目,只要你觉得值,稻草也能当金条。“这个,大家都是内行。也不会太少了吧。”经理讪笑道:“如果价钱谈不拢,我是可是搬走的。”他也是表明自己让步很少。李平安笑道:“那你搬走的可能性就大了,这些东西你最清楚,不好卖的东西就是不值钱。我看了一下,我最多出到五十万。”“五十万?小兄弟这是在开玩笑么?我的店只是装修就花了五百万,还有这么多翡翠,你接手就能经营……”经理激动地说道,明显李平安给的太少了。“我经营过屁啊?能经营你为啥天天亏?你这里的格局全要变,你这些装修就算你花了一千万,我也要砸了以后重新装修,我没问你要请工人砸掉的钱就算公道了,你还问我要你曾经装修的钱。好吧,你把你的装修搬走,还省了我一笔拆除费用。我说的是你的翡翠五十万,你嫌少也可以搬走。”李平安义正词严地说道。钟艳在一旁看的暗暗为李平安叫好,之前没发现他这么会做生意啊,这些说辞,这些谈判技巧,完全就是一个奸商的料了。
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