第49章竞争抢买原理
“枫哥!”
“枫哥哥~”
韩平安和韩囡囡从工作区里迎了出来。
“平安,做得不错,卫生搞得很好嘛!”易枫拍拍他的肩膀夸奖道。
现在的韩平安穿了新衣服,新鞋子,虽然人还是有点瘦弱,但精神面貌跟一个月前相比好太多了。
旁边的韩囡囡也收拾得干干净净,扎着两根可爱的小辫子,娇俏可人。
她的头发也没有那么枯黄,脸上再也没有营养不良的模样。
易枫给他们两个在附近租了一间带厨房的房子,有了工资之后,两人的伙食也改善了,吃得好,身体自然好。
“应该的。”韩平安不苟言笑的脸也多了点笑容。
“店铺也装修完了,你们暂时也没什么事情,平时看看店就行。”
“我和铁子等下去电科大厦一趟,你等下把那一批电脑搬出来,搬到店铺中间,用无尘布擦一遍,尽量擦干净一些。”
“再用那瓶塑料去黄剂擦一些,可以让显示器看起来新一点,注意点不要弄进机器里面就行。”易枫对他嘱咐道。
“是,枫哥!”韩平安认真地点点头。
易枫笑了笑,韩平安的执行力超强,做起事情来一丝不苟,尽善尽美,这和他的性格也分不开。
韩平安是一个非常内向的人,平日话很少,内心很敏感,他极其希望得到他人的认可,特别是易枫的认可。
这样的人做起事来,只做不说,而且做得很细,很好,不怕吃苦,就只是希望把事情做好,如此才能得到易枫的认可。
易枫希望他以后能开朗一点,外向一点,但很显然,这不是一朝一夕就能做到的事情。
慢慢来吧,易枫相信他以后肯定会成长起来的,变得更好的。
易枫把事情都交代后,在店铺里又转了转,移动一下桌椅的位置,发现有些地方还缺装饰品的,他就用小本本记起来,到时候统一改进。
力求在开业之前尽量把任何一点细节做得更好。
易枫看了看手机的时间,已经11点,时间也不早了,是时候去电科大厦一趟了。
此行的目的就是要给这批二手电脑找一个能吃得下的买家,并且找到一些电脑配件的总代人脉资源。
这家店铺,电脑维修是主营业务,卖组装整机,配件是副带业务。
但不要小看了这两项业务的利润,组装整机的利润反而是最高的,不论是新机还是二手机。
新机通常能有30的利润,二手电脑整机利润更高,50-100不等,挣多少全看二手收的什么价,卖的是什么价。
就像这批破电脑,现在被维修好之后,卖出的差价肯定高,二十倍,三十倍都有可能。
“铁子,带上名片,我们走!”易枫微笑道。
“嘿嘿,好咧,枫哥,现在也是有咱也是有事业,有名片的人了!”汪铁乐呵呵道。
他听说今天要去电科大厦谈业务,他还特地买了一件白色衬衫配牛仔裤,显得成熟一些。
要是再穿t恤休闲裤,看起来就很嫩。
两人拿上名片,离开店铺。
电科大厦距离市中心有点远,两人直接打车过去。
大约二十来分钟的车程,易枫和汪铁就来到了电科大厦。
易枫站在大厦门口,看着门口进进出出的热闹人流,眼里有几分希冀。
电科大厦是一栋10层的大楼,前3层是电子商场,后面的7层是企业办公的地方。
这里是整个广市电子产品最集中的地方,也是各电子厂家,总代的驻地,主要还是一电脑,手机为主,也有一些小霸王机器,电子仪器这类的产品。
“真热闹啊!”汪铁喃喃道,被大厦的人群所惊。
“走,我们也进去逛逛。”易枫笑道。
易枫带着汪铁步入大厦,大厦一层是各种小霸王游戏机,手机摊位,电脑配件摊位。
这里主要是面对消费者的电子大商场,都是门店。
易枫只是随便逛逛就直接上了三楼。
三楼主营的就是电脑和配件,三楼的人少了许多,来这里的人一般都是想买电脑或者电脑配件的。
在网购和物流不发达的年代,商场是主要的购买渠道。
易枫把整个3层转了几圈,确定了几家大门店,这些门店都有卖二手电脑和新电脑,同时也挂出牌子回收二手电脑。
易枫来到两个大门店门口,这两家紧紧挨在一起,业务都是一样的。
各自门店门口都有两个女人在招呼路过的客人,明争暗斗。
易枫双眼一眯,心里已然有了定计。
“铁子,咱们先去这一家。”易枫指着左边那一家名叫永发的电脑店。
“好!”汪铁点点头,跟在易枫身后。
永发电脑店门口是一个年约三十岁的妇女,脸上化着浓妆。
她看到易枫和汪铁向门店走来,连忙热情的上前招呼道:“两位是来看一下电脑吗?”
“来来,请进请进,我们店的电脑非常齐全,配置好,质量高,价格还优惠!”
易枫淡淡一笑,道:“你好,我是来卖二手电脑的。”
那妇女闻言一怔,随后脸上笑容顿时收了回来,冷淡问道:“卖二手电脑的?”
“哦,你那是什么配置的电脑?带过来了吗?”
买电脑是来送钱的,卖电脑是来要钱的,她态度陡然转变,冷淡了不少。
易枫也不在意,这样的人见多了。
“我要卖的数量比较多,配置清单我都带来了。”
“能跟你们老板聊聊?”
那妇女哦了一声,随口道:“我们老板刚出去,等一下才回来,要不你们先等等吧。”
易枫笑了笑,毫不犹豫转身走向右边的店铺。
右边的店铺是一个女青年,二十来岁,穿着职业小短裙。
女青年看到易枫两人,热情的迎了上来,“您好,先生有什么能帮到您的吗?”
女青年的语气温和谦恭,服务态度让人很舒服。
“你好,你们店也收二手电脑的吧?”易枫确认问一遍,
“嗯收的,多少都收,您是想卖电脑吗?”
“来来,请坐,请问您的电脑什么配置?”女青年热情地招呼易枫店门口的休息椅坐下。
易枫拿出准备好的配置清单,道:“我要卖的电脑数量比较多,总共22台,这是所有电脑的配置清单。”
除了他和顾沐希的两台外,易枫在店里也留了一台,最后修好能卖的就是22台。
而且他故意把声音抬高,就是为了让隔壁的那个妇女听到。
“什么?!22台!”女青年惊讶地掩住嘴巴,她来不久,还是第一次听到一次性卖这么多电脑。
一家中小型公司恐怕也才有这么多电脑吧!
“先生,您稍等,我去请老板出来,亲自跟您详谈!”女青年立即起身,转身离开。
而隔壁那妇女也听到了易枫的话,暗暗一惊。
卖22台电脑?
可能会是一笔大单子!
这事还是赶紧通知老板吧!
她立即拿出手机拨打电话。
然而妇女的一切动作都已经被易枫看在眼里。
嘿嘿,现在就坐等好戏吧!
汪铁也注意到了妇女在打电话,而且时不时看向易枫。
他低声问道:“枫哥,咱们为啥不先去隔壁那家谈谈?先谈一谈,看看他们意思,再来这一家?”
“我看她还想也有点意向呢。”
易枫轻笑一声,低声道:“铁子,学着点,卖东西也是一门艺术。”
“我没有一家家去谈,自然有我的道理。”
“这叫竞争抢买原理,意思就是当只存在唯一条件货物的时候,有相同购买欲望,且存在竞争关系的买家会为了抢货,从而抬高货物价格。”
易枫看他有点懵,微笑道。
“上次我带你去m记麦当劳,你还记得不?”
汪铁听得有点懵,但想起上去m记的事情,他还是点点头。
“上次我们去本来是冲着去吃辣鸡汉堡的,但很可惜没货了,这时只剩板烧鸡腿堡,而且只有一份。”
“跟在我们后面排队的阿姨也想买,一个劲的在后面说,催我们快一点,如果我们不买剩下的这个板烧鸡腿堡,那肯定会被后面排队的阿姨买走。”
“你有没有发现,这时候,我们的需求变了?你最后还一个劲的想吃鸡腿堡。”
汪铁似懂非懂的点点头,似乎领悟到了一点东西。
“枫哥,是……抢买的氛围影响了我?”
“如果没有后面的阿姨,我当时是想要吃一只奥尔良炸鸡来着……”
易枫双眼一亮,拍拍他的肩膀,“铁子,领悟能力不错嘛!”
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“枫哥哥~”
韩平安和韩囡囡从工作区里迎了出来。
“平安,做得不错,卫生搞得很好嘛!”易枫拍拍他的肩膀夸奖道。
现在的韩平安穿了新衣服,新鞋子,虽然人还是有点瘦弱,但精神面貌跟一个月前相比好太多了。
旁边的韩囡囡也收拾得干干净净,扎着两根可爱的小辫子,娇俏可人。
她的头发也没有那么枯黄,脸上再也没有营养不良的模样。
易枫给他们两个在附近租了一间带厨房的房子,有了工资之后,两人的伙食也改善了,吃得好,身体自然好。
“应该的。”韩平安不苟言笑的脸也多了点笑容。
“店铺也装修完了,你们暂时也没什么事情,平时看看店就行。”
“我和铁子等下去电科大厦一趟,你等下把那一批电脑搬出来,搬到店铺中间,用无尘布擦一遍,尽量擦干净一些。”
“再用那瓶塑料去黄剂擦一些,可以让显示器看起来新一点,注意点不要弄进机器里面就行。”易枫对他嘱咐道。
“是,枫哥!”韩平安认真地点点头。
易枫笑了笑,韩平安的执行力超强,做起事情来一丝不苟,尽善尽美,这和他的性格也分不开。
韩平安是一个非常内向的人,平日话很少,内心很敏感,他极其希望得到他人的认可,特别是易枫的认可。
这样的人做起事来,只做不说,而且做得很细,很好,不怕吃苦,就只是希望把事情做好,如此才能得到易枫的认可。
易枫希望他以后能开朗一点,外向一点,但很显然,这不是一朝一夕就能做到的事情。
慢慢来吧,易枫相信他以后肯定会成长起来的,变得更好的。
易枫把事情都交代后,在店铺里又转了转,移动一下桌椅的位置,发现有些地方还缺装饰品的,他就用小本本记起来,到时候统一改进。
力求在开业之前尽量把任何一点细节做得更好。
易枫看了看手机的时间,已经11点,时间也不早了,是时候去电科大厦一趟了。
此行的目的就是要给这批二手电脑找一个能吃得下的买家,并且找到一些电脑配件的总代人脉资源。
这家店铺,电脑维修是主营业务,卖组装整机,配件是副带业务。
但不要小看了这两项业务的利润,组装整机的利润反而是最高的,不论是新机还是二手机。
新机通常能有30的利润,二手电脑整机利润更高,50-100不等,挣多少全看二手收的什么价,卖的是什么价。
就像这批破电脑,现在被维修好之后,卖出的差价肯定高,二十倍,三十倍都有可能。
“铁子,带上名片,我们走!”易枫微笑道。
“嘿嘿,好咧,枫哥,现在也是有咱也是有事业,有名片的人了!”汪铁乐呵呵道。
他听说今天要去电科大厦谈业务,他还特地买了一件白色衬衫配牛仔裤,显得成熟一些。
要是再穿t恤休闲裤,看起来就很嫩。
两人拿上名片,离开店铺。
电科大厦距离市中心有点远,两人直接打车过去。
大约二十来分钟的车程,易枫和汪铁就来到了电科大厦。
易枫站在大厦门口,看着门口进进出出的热闹人流,眼里有几分希冀。
电科大厦是一栋10层的大楼,前3层是电子商场,后面的7层是企业办公的地方。
这里是整个广市电子产品最集中的地方,也是各电子厂家,总代的驻地,主要还是一电脑,手机为主,也有一些小霸王机器,电子仪器这类的产品。
“真热闹啊!”汪铁喃喃道,被大厦的人群所惊。
“走,我们也进去逛逛。”易枫笑道。
易枫带着汪铁步入大厦,大厦一层是各种小霸王游戏机,手机摊位,电脑配件摊位。
这里主要是面对消费者的电子大商场,都是门店。
易枫只是随便逛逛就直接上了三楼。
三楼主营的就是电脑和配件,三楼的人少了许多,来这里的人一般都是想买电脑或者电脑配件的。
在网购和物流不发达的年代,商场是主要的购买渠道。
易枫把整个3层转了几圈,确定了几家大门店,这些门店都有卖二手电脑和新电脑,同时也挂出牌子回收二手电脑。
易枫来到两个大门店门口,这两家紧紧挨在一起,业务都是一样的。
各自门店门口都有两个女人在招呼路过的客人,明争暗斗。
易枫双眼一眯,心里已然有了定计。
“铁子,咱们先去这一家。”易枫指着左边那一家名叫永发的电脑店。
“好!”汪铁点点头,跟在易枫身后。
永发电脑店门口是一个年约三十岁的妇女,脸上化着浓妆。
她看到易枫和汪铁向门店走来,连忙热情的上前招呼道:“两位是来看一下电脑吗?”
“来来,请进请进,我们店的电脑非常齐全,配置好,质量高,价格还优惠!”
易枫淡淡一笑,道:“你好,我是来卖二手电脑的。”
那妇女闻言一怔,随后脸上笑容顿时收了回来,冷淡问道:“卖二手电脑的?”
“哦,你那是什么配置的电脑?带过来了吗?”
买电脑是来送钱的,卖电脑是来要钱的,她态度陡然转变,冷淡了不少。
易枫也不在意,这样的人见多了。
“我要卖的数量比较多,配置清单我都带来了。”
“能跟你们老板聊聊?”
那妇女哦了一声,随口道:“我们老板刚出去,等一下才回来,要不你们先等等吧。”
易枫笑了笑,毫不犹豫转身走向右边的店铺。
右边的店铺是一个女青年,二十来岁,穿着职业小短裙。
女青年看到易枫两人,热情的迎了上来,“您好,先生有什么能帮到您的吗?”
女青年的语气温和谦恭,服务态度让人很舒服。
“你好,你们店也收二手电脑的吧?”易枫确认问一遍,
“嗯收的,多少都收,您是想卖电脑吗?”
“来来,请坐,请问您的电脑什么配置?”女青年热情地招呼易枫店门口的休息椅坐下。
易枫拿出准备好的配置清单,道:“我要卖的电脑数量比较多,总共22台,这是所有电脑的配置清单。”
除了他和顾沐希的两台外,易枫在店里也留了一台,最后修好能卖的就是22台。
而且他故意把声音抬高,就是为了让隔壁的那个妇女听到。
“什么?!22台!”女青年惊讶地掩住嘴巴,她来不久,还是第一次听到一次性卖这么多电脑。
一家中小型公司恐怕也才有这么多电脑吧!
“先生,您稍等,我去请老板出来,亲自跟您详谈!”女青年立即起身,转身离开。
而隔壁那妇女也听到了易枫的话,暗暗一惊。
卖22台电脑?
可能会是一笔大单子!
这事还是赶紧通知老板吧!
她立即拿出手机拨打电话。
然而妇女的一切动作都已经被易枫看在眼里。
嘿嘿,现在就坐等好戏吧!
汪铁也注意到了妇女在打电话,而且时不时看向易枫。
他低声问道:“枫哥,咱们为啥不先去隔壁那家谈谈?先谈一谈,看看他们意思,再来这一家?”
“我看她还想也有点意向呢。”
易枫轻笑一声,低声道:“铁子,学着点,卖东西也是一门艺术。”
“我没有一家家去谈,自然有我的道理。”
“这叫竞争抢买原理,意思就是当只存在唯一条件货物的时候,有相同购买欲望,且存在竞争关系的买家会为了抢货,从而抬高货物价格。”
易枫看他有点懵,微笑道。
“上次我带你去m记麦当劳,你还记得不?”
汪铁听得有点懵,但想起上去m记的事情,他还是点点头。
“上次我们去本来是冲着去吃辣鸡汉堡的,但很可惜没货了,这时只剩板烧鸡腿堡,而且只有一份。”
“跟在我们后面排队的阿姨也想买,一个劲的在后面说,催我们快一点,如果我们不买剩下的这个板烧鸡腿堡,那肯定会被后面排队的阿姨买走。”
“你有没有发现,这时候,我们的需求变了?你最后还一个劲的想吃鸡腿堡。”
汪铁似懂非懂的点点头,似乎领悟到了一点东西。
“枫哥,是……抢买的氛围影响了我?”
“如果没有后面的阿姨,我当时是想要吃一只奥尔良炸鸡来着……”
易枫双眼一亮,拍拍他的肩膀,“铁子,领悟能力不错嘛!”
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