第227章 VCD销售火爆
7月21日晚,凉风习习。
没有什么娱乐活动打发时间,似乎看电视便是每天夜晚的必修课。
虽然这年头电视普及率较低,但看电视人数却是非常多,根本不是2020年后可比的。
智能手机普及后,民众反而不愿意看电视,他们可以在手机上看小说,看短视频,看八卦新闻,家里的电视就成了摆设。
七点半时,全国各地观众刚刚看完新闻,看到Y视一台突然冒出李杰的武打片,视频画面高清、震撼,声音有股压迫感。
在茫茫雪山峰顶,李杰抱着一个黑色的箱子,被国际悍匪开直升机拿机枪扫射追杀,子弹擦身而过,空有悍匪扫射,后有雪崩追逐,命悬一线。
刚看前几秒,观众激动兴奋起来了。
今晚有武打片!
看场面就是不一样,巍峨的山脉,直升飞机,老外,这肯定是国际动作片!
而且还是李杰演的,拳拳到肉,而不像某个明星耍猴那样。
只是,随后的镜头让民众大跌眼镜,忍不住开骂:“卧艹,这是广告片!”
兴奋的劲突然被一股冷水浇上头,一下子就没了。
但是,观众一下子就记住了,这是一个VCD机的广告。
“星海VCD,可唱歌可看电影,值得你拥有!”
李杰的台词只有这么多,要保证朗朗上口,容易传播,字幕下有“全球第一款影碟机”和咨询电话。
国内电视保有量还是非常高的,一个广告,不低于一亿人观看,让无数观众记住了星海VCD。
看完之后,还是有不少人不知道啥是VCD,只知道可唱歌可看电影。
那些拥有CD机,还有商人嗅觉的老板,那就更加好奇了。
到了晚上七点四十五分左右时,再次跳出这个广告。
晚上八点钟时,又跳出同样的广告。
黄金时段,三次同样的广告,有些民众还真有点烦,但没法避开。
带着好奇地问旁人,啥是VCD?
上面留有电话,有些好奇的观众,家里有电话就打电话咨询一下。
为了保证咨询服务,让更多人知道VCD机,科技公司准备了几十部电话,几十个接话员。
广告结束后,服务台就电话铃声不断,有问啥是VCD机的,有什么功能,什么价位,在哪里可以买得到。
最终定价为3500元,出厂价为3000元。
也许定价四五千可以卖得出,但买的家庭不会很多。
当初孙燕搞出来的一千台VCD机被抢购,定价四五千元,都是被厂商抢走拿去仿造。
爱多VCD的起步价,也就是三千多,销量才起来。
VCD机的制造成本价,对星海集团来说并不高,接近两百元,算上两张赠送的正版光盘,也就是多几块钱而已。
定价四五千元只能卖十万台,而定价三千五卖上百万台,方柏当然选择薄利多销,赚得更多。
出厂价三千元也谈不上薄利了,给终端商五百块钱利润空间并不大,方柏是考虑到广告打得好,渠道布局广,所以尽量压缩终端空间利润。
只要卖得好,终端商还是积极卖的,利润比得上卖三台黑白电视机了。
如果竞争激烈,方柏就要给出终端商更大的利润空间,那只能把出厂价压下来。
如果卖得多,终端商还有返利。
最多一年时间,市场上肯定出现仿造机,定价更低,星海集团就要打击盗版,得降价。
第二天,不少民众去电器商场问,有没有卖VCD机,问的客户多了,各地卖电器的老板咨询哪里可以批发VCD机。
顾客有需求,卖电器的老板很快咨询到各省份的供应商,也可以到厂家直接购买,出厂价都一个样。
供应商属于星海机械公司的销售点,卖泵机,也代售VCD机,员工拿业绩奖励。
销售员提前布局好的渠道,主动联系终端商,这些电器老板倒是知道从哪里进货。
刚开始时,终端销售商拿货不多,而且很多老板都是先拿顾客定金再去进货。
各省分还有星海VCD的广告,统一市场价:3500元!
虽然定了统一市场价,有些终端商还是会加一两百块钱,客户还是会买的。
在温城星海商场,为了配合集团销售VCD机,方石安排员工在商场大门就做了VCD机的推广,让更多人知道它的功能和价格。
星海商场是浙省唯一批发点,批发价为3000元,五台以上起批,款到发货,销售价3500元。
五台起批,有顾客就想多拉点朋友一起购买,星海集团也不管这些,就相当于团购价,有本事拉到五个人,直接给顾客让利不算什么。
方柏直接安排第一批两千台VCD机到温城星海商场进行推广。
在7月22日这一天,星海商场只卖出8台而已,有一半是电器商买回来拆解打算仿造。
到了7月23日,咨询顾客越来越多,在温城开始有人舍得花那个钱购买,也有终端商从星海商场批发。
在这一天,星海商场销量就涨到30台。
又过两天,已经有附近城市的终端商上来批发货。
到了7月30日时,当天销售达到260台,其中210台是本省终端商进货,50台是在星海商场销售。
温城当地人有钱,
买电器,到星海商场,更何况还是星海VCD机,温城人知道从哪里可以买得到。
其他城市宣传发酵比较慢,但销售已经打开了,一线城市重点宣传。
7月30日这一天,全国各省销售代理点汇报上来后,累计出货2500台。
而之前的9天,仅销售一万多台而已。
销售慢,主要还是运输慢,终端商拿货速度慢,同时大多在观望。
方柏急啊,但看到每日出货量上升非常快,压力少了一些。
7月31日,累计出货3658台;
8月1日,4566台;
8月2日,6248台;
8月3日,7665台;
8月4日,9332台;
到了8月5日,出货量达到新的巅峰,10234台。
正式破万!
出货量并不代表终端销售量,星海集团也没法统计终端具体销售量,但也算是星海集团的销量,如果质量没问题,可没有退货一说。
Y视每天广告还是继续轰炸,已经宣传了十多天,大多观众终于知道啥是VCD机了,新闻也有报道,说星海集团自主研发出世界第一台VCD机,大多核心零部件自主研发,国产化达到90%以上。
每日销量破万,真的卖火了,这可不是什么几十块的电子产品。
各方媒体进行了报道,让VCD火上加油,更火了。
到了8月10日,当日出货量达到了1.5万台,自上市以来,国内累计销售十多万台。
在东南亚,反馈较慢一些,港城销量不错,累计销量达到了五千台,湾省、岛国和棒子国,累计销量都是三四千台,东南亚等十一个国家加起来约三千台。
哪怕这些国家或地区消费水平比较高,但宣传力度比较差。
但这都属于出口产品,出口离岸定价为620美元,目前汇率已经涨到5.72,折合3534元。
赚美元,还拿出口退税,赚得可不少。
方柏知道,现在还处于宣传发酵阶段,目前客户主要是一些不差钱的电子发烧友,还有商家购买回去拆解,所以比较好卖,等过段时间后,销量很快跌下去,国内能保证日销万台就非常不错了。
除非,VCD大降价,而且盗版光盘横行。
方柏为了推销VCD机,花钱让人写了几篇盗版光盘的赚钱攻略,在8月5日时就开始有报道了。
星海集团不宜搞盗版,方柏也不适合玩这个,一旦曝光,对公司和他的名誉都会受损,划不来。
想卖正版光盘赚钱,这条路非常难走,还不如让地摊商去搞盗版。
《一夜暴富的秘籍》《VCD机衍生的光盘商机》《找富婆,不如卖光盘!》《零成本赚钱》《疯狂的光盘》……
标题就太多了,成本一块钱,卖三元,拥有VCD机的机主,需求量至少十个光盘,一天卖上百张光盘随随便便,利润数百上千元。
光盘需要刻录机,有人需要刻录光盘,自然有厂家去搞刻录机。
批发价3000元,市场定价3500元,毛利达到500元,比卖电视还赚钱,问得人多,电器商贩看到商机,就打算进几台回来试卖。
星海科技公司还有一个促销方案,花钱派人到各电器商场去问商家“你家有卖VCD机吗?Y视上面的星海VCD机。”不买就是问,营造需求人多,问得人多了,商家自然会去进货。
人工成本低,这种请托的营销成本并不高,只要卖出一台,公司赚就两千几,促销人员拿到的奖励也多。
方柏觉得日出货量1.5万台还不行,电视广告太短。
自8月10日起,星海集团在各省市纸媒打宣传广告,公共汽车广告,人载三轮车和的士广告。
随着各种促销方案推出来,VCD机持续火爆。
自8月15日起,国内开始出现盗版光盘,星海集团VCD机日出货量达到了恐怖的2万台!
持续火爆了几天之后,纸媒停止宣传,日出货量略有下降,稳定在1.6万台左右。
上市接近一个月时间,国内出货量达到27万台,出口约5万台,总出货量达到32万台,营收十亿元。
支出最大的还是宣传费用,不带Y视广告,花了一千多万元,这可是1993年啊。
科技公司一下子就收回成本并盈利。
公司一个月产能已经达到三十万台,出货量32万台,实际囤积还有一百多万台。
方柏和高层分析接下来两三个月,月出货量有希望稳定在四十万台左右。
有这个信心,主要是后期会增加一些促销手段,比如买VCD机送礼品。
定价暂时不会降,如果降价太快,顾客会有顾虑,觉得厂家还会降价,等优惠点再买。
而通过赠送礼品,比如现在天气还热,可以送电风扇,多送光盘等促销活动。
没有竞争对手,在半年内,方柏是不愿意降价的。
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没有什么娱乐活动打发时间,似乎看电视便是每天夜晚的必修课。
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七点半时,全国各地观众刚刚看完新闻,看到Y视一台突然冒出李杰的武打片,视频画面高清、震撼,声音有股压迫感。
在茫茫雪山峰顶,李杰抱着一个黑色的箱子,被国际悍匪开直升机拿机枪扫射追杀,子弹擦身而过,空有悍匪扫射,后有雪崩追逐,命悬一线。
刚看前几秒,观众激动兴奋起来了。
今晚有武打片!
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而且还是李杰演的,拳拳到肉,而不像某个明星耍猴那样。
只是,随后的镜头让民众大跌眼镜,忍不住开骂:“卧艹,这是广告片!”
兴奋的劲突然被一股冷水浇上头,一下子就没了。
但是,观众一下子就记住了,这是一个VCD机的广告。
“星海VCD,可唱歌可看电影,值得你拥有!”
李杰的台词只有这么多,要保证朗朗上口,容易传播,字幕下有“全球第一款影碟机”和咨询电话。
国内电视保有量还是非常高的,一个广告,不低于一亿人观看,让无数观众记住了星海VCD。
看完之后,还是有不少人不知道啥是VCD,只知道可唱歌可看电影。
那些拥有CD机,还有商人嗅觉的老板,那就更加好奇了。
到了晚上七点四十五分左右时,再次跳出这个广告。
晚上八点钟时,又跳出同样的广告。
黄金时段,三次同样的广告,有些民众还真有点烦,但没法避开。
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最终定价为3500元,出厂价为3000元。
也许定价四五千可以卖得出,但买的家庭不会很多。
当初孙燕搞出来的一千台VCD机被抢购,定价四五千元,都是被厂商抢走拿去仿造。
爱多VCD的起步价,也就是三千多,销量才起来。
VCD机的制造成本价,对星海集团来说并不高,接近两百元,算上两张赠送的正版光盘,也就是多几块钱而已。
定价四五千元只能卖十万台,而定价三千五卖上百万台,方柏当然选择薄利多销,赚得更多。
出厂价三千元也谈不上薄利了,给终端商五百块钱利润空间并不大,方柏是考虑到广告打得好,渠道布局广,所以尽量压缩终端空间利润。
只要卖得好,终端商还是积极卖的,利润比得上卖三台黑白电视机了。
如果竞争激烈,方柏就要给出终端商更大的利润空间,那只能把出厂价压下来。
如果卖得多,终端商还有返利。
最多一年时间,市场上肯定出现仿造机,定价更低,星海集团就要打击盗版,得降价。
第二天,不少民众去电器商场问,有没有卖VCD机,问的客户多了,各地卖电器的老板咨询哪里可以批发VCD机。
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供应商属于星海机械公司的销售点,卖泵机,也代售VCD机,员工拿业绩奖励。
销售员提前布局好的渠道,主动联系终端商,这些电器老板倒是知道从哪里进货。
刚开始时,终端销售商拿货不多,而且很多老板都是先拿顾客定金再去进货。
各省分还有星海VCD的广告,统一市场价:3500元!
虽然定了统一市场价,有些终端商还是会加一两百块钱,客户还是会买的。
在温城星海商场,为了配合集团销售VCD机,方石安排员工在商场大门就做了VCD机的推广,让更多人知道它的功能和价格。
星海商场是浙省唯一批发点,批发价为3000元,五台以上起批,款到发货,销售价3500元。
五台起批,有顾客就想多拉点朋友一起购买,星海集团也不管这些,就相当于团购价,有本事拉到五个人,直接给顾客让利不算什么。
方柏直接安排第一批两千台VCD机到温城星海商场进行推广。
在7月22日这一天,星海商场只卖出8台而已,有一半是电器商买回来拆解打算仿造。
到了7月23日,咨询顾客越来越多,在温城开始有人舍得花那个钱购买,也有终端商从星海商场批发。
在这一天,星海商场销量就涨到30台。
又过两天,已经有附近城市的终端商上来批发货。
到了7月30日时,当天销售达到260台,其中210台是本省终端商进货,50台是在星海商场销售。
温城当地人有钱,
买电器,到星海商场,更何况还是星海VCD机,温城人知道从哪里可以买得到。
其他城市宣传发酵比较慢,但销售已经打开了,一线城市重点宣传。
7月30日这一天,全国各省销售代理点汇报上来后,累计出货2500台。
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销售慢,主要还是运输慢,终端商拿货速度慢,同时大多在观望。
方柏急啊,但看到每日出货量上升非常快,压力少了一些。
7月31日,累计出货3658台;
8月1日,4566台;
8月2日,6248台;
8月3日,7665台;
8月4日,9332台;
到了8月5日,出货量达到新的巅峰,10234台。
正式破万!
出货量并不代表终端销售量,星海集团也没法统计终端具体销售量,但也算是星海集团的销量,如果质量没问题,可没有退货一说。
Y视每天广告还是继续轰炸,已经宣传了十多天,大多观众终于知道啥是VCD机了,新闻也有报道,说星海集团自主研发出世界第一台VCD机,大多核心零部件自主研发,国产化达到90%以上。
每日销量破万,真的卖火了,这可不是什么几十块的电子产品。
各方媒体进行了报道,让VCD火上加油,更火了。
到了8月10日,当日出货量达到了1.5万台,自上市以来,国内累计销售十多万台。
在东南亚,反馈较慢一些,港城销量不错,累计销量达到了五千台,湾省、岛国和棒子国,累计销量都是三四千台,东南亚等十一个国家加起来约三千台。
哪怕这些国家或地区消费水平比较高,但宣传力度比较差。
但这都属于出口产品,出口离岸定价为620美元,目前汇率已经涨到5.72,折合3534元。
赚美元,还拿出口退税,赚得可不少。
方柏知道,现在还处于宣传发酵阶段,目前客户主要是一些不差钱的电子发烧友,还有商家购买回去拆解,所以比较好卖,等过段时间后,销量很快跌下去,国内能保证日销万台就非常不错了。
除非,VCD大降价,而且盗版光盘横行。
方柏为了推销VCD机,花钱让人写了几篇盗版光盘的赚钱攻略,在8月5日时就开始有报道了。
星海集团不宜搞盗版,方柏也不适合玩这个,一旦曝光,对公司和他的名誉都会受损,划不来。
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标题就太多了,成本一块钱,卖三元,拥有VCD机的机主,需求量至少十个光盘,一天卖上百张光盘随随便便,利润数百上千元。
光盘需要刻录机,有人需要刻录光盘,自然有厂家去搞刻录机。
批发价3000元,市场定价3500元,毛利达到500元,比卖电视还赚钱,问得人多,电器商贩看到商机,就打算进几台回来试卖。
星海科技公司还有一个促销方案,花钱派人到各电器商场去问商家“你家有卖VCD机吗?Y视上面的星海VCD机。”不买就是问,营造需求人多,问得人多了,商家自然会去进货。
人工成本低,这种请托的营销成本并不高,只要卖出一台,公司赚就两千几,促销人员拿到的奖励也多。
方柏觉得日出货量1.5万台还不行,电视广告太短。
自8月10日起,星海集团在各省市纸媒打宣传广告,公共汽车广告,人载三轮车和的士广告。
随着各种促销方案推出来,VCD机持续火爆。
自8月15日起,国内开始出现盗版光盘,星海集团VCD机日出货量达到了恐怖的2万台!
持续火爆了几天之后,纸媒停止宣传,日出货量略有下降,稳定在1.6万台左右。
上市接近一个月时间,国内出货量达到27万台,出口约5万台,总出货量达到32万台,营收十亿元。
支出最大的还是宣传费用,不带Y视广告,花了一千多万元,这可是1993年啊。
科技公司一下子就收回成本并盈利。
公司一个月产能已经达到三十万台,出货量32万台,实际囤积还有一百多万台。
方柏和高层分析接下来两三个月,月出货量有希望稳定在四十万台左右。
有这个信心,主要是后期会增加一些促销手段,比如买VCD机送礼品。
定价暂时不会降,如果降价太快,顾客会有顾虑,觉得厂家还会降价,等优惠点再买。
而通过赠送礼品,比如现在天气还热,可以送电风扇,多送光盘等促销活动。
没有竞争对手,在半年内,方柏是不愿意降价的。
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