第229章 风险
“石老板,这事吧,我很为难啊……”
听黄原这么一说,石广生顿时会意的从皮包里拿出一只砖块厚的牛皮信封,谄媚的放到黄原面前。
“小小心意,不成敬礼,黄经理,我的生死可就在您一念之间了。”
黄原拿起信封颠了颠,笑得像尊弥勒佛,“好说,你等我消息。”
“哎呀,太谢谢了,黄经理,我敬您一杯……”
……
第二天,宋飞宇拿着拟好的采购合同书,去了隔壁黄原的办公室。
黄原看完合同条款,指着预付定金的条款,“这里改了。”
宋飞宇忙解释:“黄经理,预付三成定金我昨天已经跟美好食品厂的沈厂长谈好了……”
黄原冷笑的打断他,“你是听不懂人话还是脑子有毛病?要不,我这个位置给你来坐?”
宋飞宇顿时噤若寒蝉。
黄原将合同甩给他,“还不拿出去改?要我帮你改吗?”
宋飞宇捧着合同,小心翼翼,“黄经理,要怎么改还请您示下。”
黄原捏着下巴想了想,“最多预付一成,当然,不预付定金最好。”
……
“沈厂长,裴厂长,这是采购合同,你们看看,没问题的话就可以签字了。”
沈明珠接过合同,逐字逐句认真细读,看到预付定金的条款时,她视线微滞——
“宋主任,预付定金怎么是一成?昨天我们不是说好了三成吗?”
宋飞宇为难的将黄原的意思转达给了沈明珠和裴飏听。
听完,沈明珠与裴飏面面相觑。
裴飏率先出了声:“宋主任,抱歉,你们临时改了合同条款,我们需要商量一下。”
宋飞宇理解的点头,借口去卫生间,把会议室留给两人。
“只预付一成定金的话,风险太大了。”
这一点,不用裴飏点明,沈明珠心里也很清楚。
以她和恒兴谈的价格,苹果软糖的生产成本在六成左右,预付三成定金,风险等于双方对半承担。
可现在恒兴只肯付一成定金,那等于食品厂这边要承担七八成的风险。
见她沉吟不语,裴飏直接说出自己的看法,“预付三成定金是事先谈好的,他们突然变卦,诚信上就有问题,加上这么高的风险,我建议放弃。”
“其实有很多像恒兴这样的公司,需要采买糖果给职工发放春节福利,我打算去远洋试试,还有我姐和姐夫的单位,都可以去跑一跑,兴许会有意外的惊喜,我们没必要把鸡蛋放在一个篮子里。”
裴飏画的饼诚然让沈明珠心动不已,但面对摆在眼前的恒兴的这块大蛋糕,她又实在不甘心放弃。
“我想再试试,既然他们只肯预付一成定金,那我们就增加附加条款,毁约的一方需要赔付受害方五千的违约金,你觉得怎么样?”
裴飏拉过她的手,握在手心里,眸色深深,“你是在为富顺饼厂的事较劲吗?”
沈明珠沉默。
换作是其他任何一家公司,她或许就听裴飏的,直接放弃了。
可是是恒兴啊,一想到王宏成过河拆桥,靠她的配方大赚特赚,她实在意难平。
如果这次合作顺利,说不定她明年还可以撬了王宏成的月饼订单。
就算撬不动,能给王宏成添添堵也是好的。
裴飏最终还是依了她。
对于她提出增加的附加条款,宋飞宇在请示过黄原后,同意了。
不过黄原也提了一个要求,就是交货时间从25号提前到23号。
黄原给的理由也很充分,28号就是春节,有些职工可能会提前休假回老家,25号才交货的话,怕赶不及发放。
走出恒兴大厦,沈明珠拍了拍手提包里的合同,心情很是澎湃。
三千斤的苹果软糖,除去生产成本和人工等开销,至少能有两千五左右的净利润。
这是食品厂开办以来,第一单大主顾,她一定要做好。
裴飏被她的好心情感染,揽过她道:“走吧,回去开工,争取早点搞完,提前休年假。”
“嗯。”
沈明珠开心的往男人怀里靠拢了些,一边走一边兴致勃勃的同对方说起原材料的采购和生产。
回到食品厂,沈明珠第一时间召开员工大会,宣布了两件事。
第一件是取消所有职工的休假,并且所有人都要加班到晚上9点。
第二件就是暂停薯片的生产,全厂职工都加入制糖组生产苹果软糖。
听到休徦被取消,每天还要加班时,工人们个个抱怨不满,后面听到假期和加班都给双倍工资时,又个个喜笑颜开。
再然后得知厂里接了大单,顺利完成订单交付每个人都有奖金时,欢呼声差点没掀翻房顶。
员工大会结束后,工人继续工作,在苹果软糖正式生产前,先继续生做薯片。
沈明珠则和裴飏、沈朝北两口子,四人坐下来开小会,商量钱的事。
苹果软糖零售价是三元,跟恒兴谈的价是两块五,三千斤总共是七千五百块。
恒兴预付了一成定金,那就是七百五。
想要生产出三千斤苹果软糖,先期需要投入四千五左右,再加上粉碎机和锅具模具的添置,总的成本至少要到五千块。
差着四千二百五十块的缺口。
这也是裴飏不建议沈明珠接这单的原因,他们根本拿不出这么多钱。
但合同已经签订,没钱也要想办法搞钱。
几人合计过后,家里的两千多存款,沈明珠又拿了两千出来,剩下的,裴飏去找了裴文萍。
裴文萍对裴飏这个弟弟向来全心全意,二话不说就将手里头的私房钱全拿了出来。
钱凑齐,大家分头采购原材料、包装和设备。
与此同时,沈明珠也在家属院里招聘了五六名临时工。
想要在20多天的时间内,用手工做出三千斤软糖,靠食品厂目前的人手是远远不够的。
为了配方和制作工艺的保密性,临时工只参与削苹果和粉碎果肉的前期工作。
熬制和成糖,由她亲自带领制糖组工人完成。
熬制糖浆需要极大的臂力和专注力,为保证质量,沈明珠将五名制糖工人,加上她、杜娟两口子和沈红梅,三人一组分成三个小组。
每个组轮流熬糖,剩下的两组负责压模和包装。
裴飏机动,负责日常采买和其他需求。
这样连番滚轴的生产一天,可以达到160斤的产量。
顺利的话,20天以内就可以完成生产。
就在生产如火如荼的紧张进行中时,制糖组有一名员工忽然找到沈明珠想请假半天。
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听黄原这么一说,石广生顿时会意的从皮包里拿出一只砖块厚的牛皮信封,谄媚的放到黄原面前。
“小小心意,不成敬礼,黄经理,我的生死可就在您一念之间了。”
黄原拿起信封颠了颠,笑得像尊弥勒佛,“好说,你等我消息。”
“哎呀,太谢谢了,黄经理,我敬您一杯……”
……
第二天,宋飞宇拿着拟好的采购合同书,去了隔壁黄原的办公室。
黄原看完合同条款,指着预付定金的条款,“这里改了。”
宋飞宇忙解释:“黄经理,预付三成定金我昨天已经跟美好食品厂的沈厂长谈好了……”
黄原冷笑的打断他,“你是听不懂人话还是脑子有毛病?要不,我这个位置给你来坐?”
宋飞宇顿时噤若寒蝉。
黄原将合同甩给他,“还不拿出去改?要我帮你改吗?”
宋飞宇捧着合同,小心翼翼,“黄经理,要怎么改还请您示下。”
黄原捏着下巴想了想,“最多预付一成,当然,不预付定金最好。”
……
“沈厂长,裴厂长,这是采购合同,你们看看,没问题的话就可以签字了。”
沈明珠接过合同,逐字逐句认真细读,看到预付定金的条款时,她视线微滞——
“宋主任,预付定金怎么是一成?昨天我们不是说好了三成吗?”
宋飞宇为难的将黄原的意思转达给了沈明珠和裴飏听。
听完,沈明珠与裴飏面面相觑。
裴飏率先出了声:“宋主任,抱歉,你们临时改了合同条款,我们需要商量一下。”
宋飞宇理解的点头,借口去卫生间,把会议室留给两人。
“只预付一成定金的话,风险太大了。”
这一点,不用裴飏点明,沈明珠心里也很清楚。
以她和恒兴谈的价格,苹果软糖的生产成本在六成左右,预付三成定金,风险等于双方对半承担。
可现在恒兴只肯付一成定金,那等于食品厂这边要承担七八成的风险。
见她沉吟不语,裴飏直接说出自己的看法,“预付三成定金是事先谈好的,他们突然变卦,诚信上就有问题,加上这么高的风险,我建议放弃。”
“其实有很多像恒兴这样的公司,需要采买糖果给职工发放春节福利,我打算去远洋试试,还有我姐和姐夫的单位,都可以去跑一跑,兴许会有意外的惊喜,我们没必要把鸡蛋放在一个篮子里。”
裴飏画的饼诚然让沈明珠心动不已,但面对摆在眼前的恒兴的这块大蛋糕,她又实在不甘心放弃。
“我想再试试,既然他们只肯预付一成定金,那我们就增加附加条款,毁约的一方需要赔付受害方五千的违约金,你觉得怎么样?”
裴飏拉过她的手,握在手心里,眸色深深,“你是在为富顺饼厂的事较劲吗?”
沈明珠沉默。
换作是其他任何一家公司,她或许就听裴飏的,直接放弃了。
可是是恒兴啊,一想到王宏成过河拆桥,靠她的配方大赚特赚,她实在意难平。
如果这次合作顺利,说不定她明年还可以撬了王宏成的月饼订单。
就算撬不动,能给王宏成添添堵也是好的。
裴飏最终还是依了她。
对于她提出增加的附加条款,宋飞宇在请示过黄原后,同意了。
不过黄原也提了一个要求,就是交货时间从25号提前到23号。
黄原给的理由也很充分,28号就是春节,有些职工可能会提前休假回老家,25号才交货的话,怕赶不及发放。
走出恒兴大厦,沈明珠拍了拍手提包里的合同,心情很是澎湃。
三千斤的苹果软糖,除去生产成本和人工等开销,至少能有两千五左右的净利润。
这是食品厂开办以来,第一单大主顾,她一定要做好。
裴飏被她的好心情感染,揽过她道:“走吧,回去开工,争取早点搞完,提前休年假。”
“嗯。”
沈明珠开心的往男人怀里靠拢了些,一边走一边兴致勃勃的同对方说起原材料的采购和生产。
回到食品厂,沈明珠第一时间召开员工大会,宣布了两件事。
第一件是取消所有职工的休假,并且所有人都要加班到晚上9点。
第二件就是暂停薯片的生产,全厂职工都加入制糖组生产苹果软糖。
听到休徦被取消,每天还要加班时,工人们个个抱怨不满,后面听到假期和加班都给双倍工资时,又个个喜笑颜开。
再然后得知厂里接了大单,顺利完成订单交付每个人都有奖金时,欢呼声差点没掀翻房顶。
员工大会结束后,工人继续工作,在苹果软糖正式生产前,先继续生做薯片。
沈明珠则和裴飏、沈朝北两口子,四人坐下来开小会,商量钱的事。
苹果软糖零售价是三元,跟恒兴谈的价是两块五,三千斤总共是七千五百块。
恒兴预付了一成定金,那就是七百五。
想要生产出三千斤苹果软糖,先期需要投入四千五左右,再加上粉碎机和锅具模具的添置,总的成本至少要到五千块。
差着四千二百五十块的缺口。
这也是裴飏不建议沈明珠接这单的原因,他们根本拿不出这么多钱。
但合同已经签订,没钱也要想办法搞钱。
几人合计过后,家里的两千多存款,沈明珠又拿了两千出来,剩下的,裴飏去找了裴文萍。
裴文萍对裴飏这个弟弟向来全心全意,二话不说就将手里头的私房钱全拿了出来。
钱凑齐,大家分头采购原材料、包装和设备。
与此同时,沈明珠也在家属院里招聘了五六名临时工。
想要在20多天的时间内,用手工做出三千斤软糖,靠食品厂目前的人手是远远不够的。
为了配方和制作工艺的保密性,临时工只参与削苹果和粉碎果肉的前期工作。
熬制和成糖,由她亲自带领制糖组工人完成。
熬制糖浆需要极大的臂力和专注力,为保证质量,沈明珠将五名制糖工人,加上她、杜娟两口子和沈红梅,三人一组分成三个小组。
每个组轮流熬糖,剩下的两组负责压模和包装。
裴飏机动,负责日常采买和其他需求。
这样连番滚轴的生产一天,可以达到160斤的产量。
顺利的话,20天以内就可以完成生产。
就在生产如火如荼的紧张进行中时,制糖组有一名员工忽然找到沈明珠想请假半天。
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