第141章 畅享手机的客群比例,太惊人了
第141章畅享手机的客群比例,太惊人了!
这款手机,作为白鼠机,不是没有原因的。
不管是CPU,还是电池续航,都很一般,优点就是颜值还不错,整体设计比较符合后世的理念。
但是,不管怎么说,低端机就是低端机,还是在现在的手机市场已经大的变化的基础上,能卖那么好,他真的很好奇
“从一线门店反馈上来的情况来看,我们第一波去买的客户,大部分都是我们上沙科技的老顾客,老粉了,大部分都买过我们的产品,比如平板电脑,上沙智慧屏,mate2等,现在上沙矩阵的生态,是越来越强了!”林正德不得不佩服自己老板这个所谓的生态,确实很屌。
“截止到目前销售的10万台手机中,有超过50%都是这群铁粉的二次购买,可以说,稳固了这个基本盘,我们上沙科技的发展,是板上钉钉的!”林正德不由得感叹。
盛淮南不由得心中一喜。
这么强大的转化率,如此强悍的老带新比重,这说明了上沙科技的老粉对于这个品牌的黏度和认可,让整个上沙科技内部都热血沸腾,所有人都跟打了鸡血一样。
这说明了一种客户的认同感和归属感,对于任何的企业来说,都很重要!
能够在这么短的时间内,就吸引这么多用户,这份成绩已经足够使其受到整个电子科技行业的瞩目了!
“mate2手机的购买者,也会买畅享手机?”盛淮南这颇有些惊讶。
这两种产品线济渭分明,购买的客群都是两拨不同的人,在产品定位的角度,盛淮南是对两者有严格的区分的,这在定价策略的制定上,以及为什么畅享手机使用低一代的soc,就很说明原因。
可以说,畅享手机,是mate2手机的降级PLUS版。
“是的,他们一般都会购买畅享手机送给自己的亲戚,朋友,算是礼物的一种。”林正德点了点头说道。
盛淮南恍然大悟,原来收礼只收畅享手机啊!
“此外,除了几个超一线城市,以及二线强城市外,现在上沙科技在三四线城市的下沉也是颇见成效,以前mate2手机在一二线城市的销售量超过80%,现在畅享手机在三四线的销量,已经逼近了40%,而且这个比例越来越大!但是,这些三四线城市虽然销售的还可以,但并没有出现排队现象。”
“所以,我们就担心这一波首发高峰期过后,销量恐怕没有想象中的那么夸张,这也是为什么没有一次性下那么多订单的核心原因。”林正德委婉地说道。
做高管,一定要懂得如何拒绝老板。
沟通其实是一门认同和拒绝相互进行的艺术。
这一款手机,如果销售目标定太高,他老林真接不住啊!
“是的,盛总,按照我们来汇报之前的预估,等第二批货,总共20万台手机生产出来以后,预计这部分量估计要销售2-3个月了,后面的30万,估计都要销售到下一代畅享手机出来的时候,都不一定销售完。”王默在一旁打着掩护。
如果催他生产催的太够呛,到时候生产出来太多手机,还不是他来收尾,手机从渠道商那里回收,会是一件很难办的事情。
“半年内,剩余50万台的销量不变,林正德你抓紧过年前的这一波,这一波最起码要搞完25万台,至于困难,做什么工作没困难,找你们来就是要解决问题的,这还要我教吗?下沉市场的深拓,和移动和联通公司的合作,多种渠道方式都要尝试上,不要把问题留到后面!”盛淮南听到这两个油子想忽悠他,连忙怒声说道。
林正德吓得连声呼是,他自己也不知道,为什么在潜意识中,就隐隐有些惧怕盛淮南这个年轻人。
金融危机马上要来,现在必须马上抢粮食。
做出点成绩想滑手是吧,想都别想!
客户的养成,需要一定的惯性,现在有那么好的低端低总价的产品,正是拓展三四线城市的好时机,想和他谈条件,想都不想!
这个位置不想干,有的是人干!
再加上这60万台畅享手机的销量,今年能卖个15万台。
单单手机端口,预计在07年就可以达到27-28个亿,这个数字,在华国手机企业排名中,已经是可以排名前十了!
现在的上沙科技年度销售目标,已经不再是50个亿了!
在金融危机前,上沙科技在三个矩阵干的那么好,还真的出乎他的意料。
。。。。。。
不过,虽然畅享手机这段时间很火爆,但出乎意料的是,畅享手机的火爆,对其他品牌的手机销量的影响并没有如此迅速地反应在销量上,不过这款手机和mate2怼着洋品牌不一样,重点冲击的都是华国手机品牌的品牌。
此时此刻,负责夏新手机营销推广总监的于晓谦最近忧心忡忡,在2007年,夏新手机在自由市场领域(指不包含移动联通的定制机市场),卖出了将近45个亿华元的销量,相比较06年下降了15%以上,上年收入为52个亿元,这直接让夏新今年的工作全部白干,今天的利润还是负1个亿!
华国手机在07年核准制的取消,手机企业数量暴增,导致市场白热华竞争,毛利大幅下降。加上外资品牌和华国品牌意外地提前展开价格战,依靠技术优势与规模优势,降低成本,导致国产手机份额持续降低。
夏新公司作为国产手机的领航者,顶级华国手机品牌的存在,同样也是不好过。
公司业绩不好,他这个一线打粮食的负责人,日子必然不好过。
当他看到畅享手机热销的信息后,他花了一个上午的时间,把一个方案改完,满怀心思地来到了老板刘军办公室,叩开房门,刘军一看到是他,边开口说道,“谦儿,上次让你做的下期产品预研方案,伱做好了吗?”
“做好了老板!”于晓谦把方案拿了出来,放在了刘军桌上。
这个方案最开始是一个市场调查报告,刘军最开始的是一种不耐烦和烦躁的眼神。。。
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这款手机,作为白鼠机,不是没有原因的。
不管是CPU,还是电池续航,都很一般,优点就是颜值还不错,整体设计比较符合后世的理念。
但是,不管怎么说,低端机就是低端机,还是在现在的手机市场已经大的变化的基础上,能卖那么好,他真的很好奇
“从一线门店反馈上来的情况来看,我们第一波去买的客户,大部分都是我们上沙科技的老顾客,老粉了,大部分都买过我们的产品,比如平板电脑,上沙智慧屏,mate2等,现在上沙矩阵的生态,是越来越强了!”林正德不得不佩服自己老板这个所谓的生态,确实很屌。
“截止到目前销售的10万台手机中,有超过50%都是这群铁粉的二次购买,可以说,稳固了这个基本盘,我们上沙科技的发展,是板上钉钉的!”林正德不由得感叹。
盛淮南不由得心中一喜。
这么强大的转化率,如此强悍的老带新比重,这说明了上沙科技的老粉对于这个品牌的黏度和认可,让整个上沙科技内部都热血沸腾,所有人都跟打了鸡血一样。
这说明了一种客户的认同感和归属感,对于任何的企业来说,都很重要!
能够在这么短的时间内,就吸引这么多用户,这份成绩已经足够使其受到整个电子科技行业的瞩目了!
“mate2手机的购买者,也会买畅享手机?”盛淮南这颇有些惊讶。
这两种产品线济渭分明,购买的客群都是两拨不同的人,在产品定位的角度,盛淮南是对两者有严格的区分的,这在定价策略的制定上,以及为什么畅享手机使用低一代的soc,就很说明原因。
可以说,畅享手机,是mate2手机的降级PLUS版。
“是的,他们一般都会购买畅享手机送给自己的亲戚,朋友,算是礼物的一种。”林正德点了点头说道。
盛淮南恍然大悟,原来收礼只收畅享手机啊!
“此外,除了几个超一线城市,以及二线强城市外,现在上沙科技在三四线城市的下沉也是颇见成效,以前mate2手机在一二线城市的销售量超过80%,现在畅享手机在三四线的销量,已经逼近了40%,而且这个比例越来越大!但是,这些三四线城市虽然销售的还可以,但并没有出现排队现象。”
“所以,我们就担心这一波首发高峰期过后,销量恐怕没有想象中的那么夸张,这也是为什么没有一次性下那么多订单的核心原因。”林正德委婉地说道。
做高管,一定要懂得如何拒绝老板。
沟通其实是一门认同和拒绝相互进行的艺术。
这一款手机,如果销售目标定太高,他老林真接不住啊!
“是的,盛总,按照我们来汇报之前的预估,等第二批货,总共20万台手机生产出来以后,预计这部分量估计要销售2-3个月了,后面的30万,估计都要销售到下一代畅享手机出来的时候,都不一定销售完。”王默在一旁打着掩护。
如果催他生产催的太够呛,到时候生产出来太多手机,还不是他来收尾,手机从渠道商那里回收,会是一件很难办的事情。
“半年内,剩余50万台的销量不变,林正德你抓紧过年前的这一波,这一波最起码要搞完25万台,至于困难,做什么工作没困难,找你们来就是要解决问题的,这还要我教吗?下沉市场的深拓,和移动和联通公司的合作,多种渠道方式都要尝试上,不要把问题留到后面!”盛淮南听到这两个油子想忽悠他,连忙怒声说道。
林正德吓得连声呼是,他自己也不知道,为什么在潜意识中,就隐隐有些惧怕盛淮南这个年轻人。
金融危机马上要来,现在必须马上抢粮食。
做出点成绩想滑手是吧,想都别想!
客户的养成,需要一定的惯性,现在有那么好的低端低总价的产品,正是拓展三四线城市的好时机,想和他谈条件,想都不想!
这个位置不想干,有的是人干!
再加上这60万台畅享手机的销量,今年能卖个15万台。
单单手机端口,预计在07年就可以达到27-28个亿,这个数字,在华国手机企业排名中,已经是可以排名前十了!
现在的上沙科技年度销售目标,已经不再是50个亿了!
在金融危机前,上沙科技在三个矩阵干的那么好,还真的出乎他的意料。
。。。。。。
不过,虽然畅享手机这段时间很火爆,但出乎意料的是,畅享手机的火爆,对其他品牌的手机销量的影响并没有如此迅速地反应在销量上,不过这款手机和mate2怼着洋品牌不一样,重点冲击的都是华国手机品牌的品牌。
此时此刻,负责夏新手机营销推广总监的于晓谦最近忧心忡忡,在2007年,夏新手机在自由市场领域(指不包含移动联通的定制机市场),卖出了将近45个亿华元的销量,相比较06年下降了15%以上,上年收入为52个亿元,这直接让夏新今年的工作全部白干,今天的利润还是负1个亿!
华国手机在07年核准制的取消,手机企业数量暴增,导致市场白热华竞争,毛利大幅下降。加上外资品牌和华国品牌意外地提前展开价格战,依靠技术优势与规模优势,降低成本,导致国产手机份额持续降低。
夏新公司作为国产手机的领航者,顶级华国手机品牌的存在,同样也是不好过。
公司业绩不好,他这个一线打粮食的负责人,日子必然不好过。
当他看到畅享手机热销的信息后,他花了一个上午的时间,把一个方案改完,满怀心思地来到了老板刘军办公室,叩开房门,刘军一看到是他,边开口说道,“谦儿,上次让你做的下期产品预研方案,伱做好了吗?”
“做好了老板!”于晓谦把方案拿了出来,放在了刘军桌上。
这个方案最开始是一个市场调查报告,刘军最开始的是一种不耐烦和烦躁的眼神。。。
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