第9章 要卖掉上沙智能手表业务?
第9章要卖掉上沙智能手表业务?
这种购买热潮从西南区域出发,主要是以学生为核心,再迅速传播出去。
在大厂商眼里不起眼的低价产品智能手表,却是在以大学生为传播质点,通过‘自来水’效应,迅速传播开去。
在06年这个大学刚刚开始扩张的年代,大学生还没有像后世那样烂大街,哪个大学生没有一个两个的五湖四海的同学?
那正是一个张扬的年龄,有了一款超越时代的玩具,向小伙伴们炫耀一下下,不过分吧!
炫酷的外表!
前所未闻的使用体验!
只要400来块钱!
这也太划算了吧!
买了的人,在疯狂地为同学,为朋友安利。
一传十,十传百,到了后来,甚至每个大学,以及每一栋写字楼,都有10%比例的人购买了这款智能手表。
这种有如脑残粉般的狂热,到了高峰期甚至是到了非理性的程度。
你有我没有,这传出去我多没面子,那岂不是说我没跟上潮流吗?
买买买!
。。。。。。
几天后,另一边。
已经开启三班倒满负荷运转模式的上沙电子厂。
每个工人的脸上都散发着幸福的笑容。
制造业的工作模式和普通的办公室人员不一样,他们一般都是采用计件模式。
也就是说,他们的加班时间越长,做出来的工件越多,工资就越高。
像前段时间,产能利用率连50%都不到的电子厂,工人们只能苦哈哈地活着。
“这个月捡了趴活了哟,新来的盛总给我们计件增加了钱,一件加了一块钱,上个月有差不多1600多块钱的工资了哟。”
“耶,老王你凶哦,这个工资要工作15个小时才能拿到吧,你不要命了所。”
“我有娃儿,又有婆娘,屋里头有4个口等着我喂饭吃,不拼命一点怎么得行,像我这样,老嗨(余州话,爸爸)身体不好,出不了远门,只能在余州找个活路的,这样的工资还是不错了。”
“我在南粤做过的,像伱这样,比大部分南粤的工厂工资都还要高了,确实算不错了。”
“是不是哦,那安逸了。”
盛淮南在远处远远地听到了工人的聊天声,在一旁的王默听到了却是面红耳赤。
“苟日的孙刚,他的工人上工居然敢讲小话,老子扣他这个月的绩效。”王默愤愤地说道。
虽然产品卖得好,但是这个时候更要重视产品的品控,像他们这样无视工厂游戏规则的讲话,是要罚款的。
盛淮南看了一眼王默,没有说话,只是耸了耸肩。
他是老板,就不会把精力放在这些鸡毛蒜皮的小事上,犯诸葛亮都经常犯的错误。
他考核王默的核心指标有两个。
一个是核心产品的品质把控,另外一个是产品的销量。
只要有一个出现问题,他就拿王默是问!
其他的一些小事儿,就算王默偶尔贪一点小钱,只要不是太过分,他都会睁一只眼闭一只眼。
水至清则无鱼,你不给跟你的人一点小甜头,谁跟你卖命!
当然,对于刚才违反纪律的那两个工人,他也不会装圣母,特意放过他们的。
游戏规则就是游戏规则,大家出来都是为了赚钱的,管你是什么情况,你违反了受到惩罚都是应有之义!
“我们的总经销商体系成立得怎么样了,有没有每个省都有一个总代理。”盛淮南和王默巡视完,回到办公室后,拿起一杯茶喝着问道。
“现在除了青海等西北的三个省份,其他区域都有了自己的总经销商,我按照盛总您的要求,把整个经销商团队的规矩给定了下来,他们的实力都很强,基本都可以下到自己省份的每个县市,整个框架体系也已经构建完毕!”
王默说完自己都得意地笑了。
经销商团队的构建是一件非常非常困难的事情。
不要觉得你卖的产品好经销商就会配合你,跪舔你,那是做梦!
这需要漫长的组建和磨合,现在靠着一款单一的产品就实现了这一目标,在盛淮南看来都像是做梦一般。
“非常好,老默,这次做得真不错。”盛淮南难得地笑了笑,拍了拍王默的肩膀。
按理说,盛淮南比王默小几岁,又是晚辈,自不应该如此托大。
不过,不管是王默还是盛淮南,经过这段时间的磨合,却是把这件事情,做得理所当然一般。
“咱们这个业务现在一个月就有十来万块手表的销量,等到我们产能再拔一些,岂不是可以一个月可以卖个20多万块智能手表!”王默眼睛一亮,不由得眼神有些炽热地看着盛淮南。
这款上沙智能手表小试牛刀,就产生了如此强的碾压效果,让他王默一下子成为了余州电子业一等一的座上宾,持续下去,那还得了。
现在给渠道商的批发价,由于大规模生产带来的成本下降,上沙电子的单块利润有40来块钱左右,也就是说10块表的销售量,一个月就有400万的利润。
400万!
在王默看来是一个天文数字了,这意味着电子厂可以迅速扭亏为盈,在还债完后还可以留出部分的资金进行产业升级和设备更新。
这在以前看来,是万万没有想到的。
盛淮南摇头道,“这个生意做不长久的,最多还能繁荣两三年,甚至更短,只有一两年的时间。”
“为什么?”王默有些疑惑。
“听说过一个故事吧,一个犹太人到了美丽国去做金融行业,陆陆续续就会有一群犹太人在做各行各业的老板;一个印度人到了美丽国去大公司做高管,陆陆续续就会有一群人印度人挤占了这个公司大部分位置做打工人;而一个华国人到了美丽国去开理发店,陆陆续续就会有一群华国人在美丽国开理发店!”盛淮南喝了一口水。
他继续说道,“这说明了什么?说明了华国人是最容易,也是最善于把一个东西变成白菜价的,如果我们停止不前,那么这个东西必然可以把我们的电子厂拖垮。”
王默这下是真的明白了,连连点头:“那咱们以后准备怎么办?”
盛淮南便道:“不能长久做,但也能做两年,两年以后,这个产品就有可能烂大街,或者是大厂亲自下场来对这个产品进行降维打压,我们的精力牵扯在这里就不太明智了。这个产品最好的处理方式,就是等半年找个人接手,咱们拿到钱再做其他更有潜力的产品。”
王默不由得震撼地看着盛淮南。
第一个产品那么成功,居然舍得在巅峰期直接转让。
这个魄力,不是一般人能做得出的!
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这种购买热潮从西南区域出发,主要是以学生为核心,再迅速传播出去。
在大厂商眼里不起眼的低价产品智能手表,却是在以大学生为传播质点,通过‘自来水’效应,迅速传播开去。
在06年这个大学刚刚开始扩张的年代,大学生还没有像后世那样烂大街,哪个大学生没有一个两个的五湖四海的同学?
那正是一个张扬的年龄,有了一款超越时代的玩具,向小伙伴们炫耀一下下,不过分吧!
炫酷的外表!
前所未闻的使用体验!
只要400来块钱!
这也太划算了吧!
买了的人,在疯狂地为同学,为朋友安利。
一传十,十传百,到了后来,甚至每个大学,以及每一栋写字楼,都有10%比例的人购买了这款智能手表。
这种有如脑残粉般的狂热,到了高峰期甚至是到了非理性的程度。
你有我没有,这传出去我多没面子,那岂不是说我没跟上潮流吗?
买买买!
。。。。。。
几天后,另一边。
已经开启三班倒满负荷运转模式的上沙电子厂。
每个工人的脸上都散发着幸福的笑容。
制造业的工作模式和普通的办公室人员不一样,他们一般都是采用计件模式。
也就是说,他们的加班时间越长,做出来的工件越多,工资就越高。
像前段时间,产能利用率连50%都不到的电子厂,工人们只能苦哈哈地活着。
“这个月捡了趴活了哟,新来的盛总给我们计件增加了钱,一件加了一块钱,上个月有差不多1600多块钱的工资了哟。”
“耶,老王你凶哦,这个工资要工作15个小时才能拿到吧,你不要命了所。”
“我有娃儿,又有婆娘,屋里头有4个口等着我喂饭吃,不拼命一点怎么得行,像我这样,老嗨(余州话,爸爸)身体不好,出不了远门,只能在余州找个活路的,这样的工资还是不错了。”
“我在南粤做过的,像伱这样,比大部分南粤的工厂工资都还要高了,确实算不错了。”
“是不是哦,那安逸了。”
盛淮南在远处远远地听到了工人的聊天声,在一旁的王默听到了却是面红耳赤。
“苟日的孙刚,他的工人上工居然敢讲小话,老子扣他这个月的绩效。”王默愤愤地说道。
虽然产品卖得好,但是这个时候更要重视产品的品控,像他们这样无视工厂游戏规则的讲话,是要罚款的。
盛淮南看了一眼王默,没有说话,只是耸了耸肩。
他是老板,就不会把精力放在这些鸡毛蒜皮的小事上,犯诸葛亮都经常犯的错误。
他考核王默的核心指标有两个。
一个是核心产品的品质把控,另外一个是产品的销量。
只要有一个出现问题,他就拿王默是问!
其他的一些小事儿,就算王默偶尔贪一点小钱,只要不是太过分,他都会睁一只眼闭一只眼。
水至清则无鱼,你不给跟你的人一点小甜头,谁跟你卖命!
当然,对于刚才违反纪律的那两个工人,他也不会装圣母,特意放过他们的。
游戏规则就是游戏规则,大家出来都是为了赚钱的,管你是什么情况,你违反了受到惩罚都是应有之义!
“我们的总经销商体系成立得怎么样了,有没有每个省都有一个总代理。”盛淮南和王默巡视完,回到办公室后,拿起一杯茶喝着问道。
“现在除了青海等西北的三个省份,其他区域都有了自己的总经销商,我按照盛总您的要求,把整个经销商团队的规矩给定了下来,他们的实力都很强,基本都可以下到自己省份的每个县市,整个框架体系也已经构建完毕!”
王默说完自己都得意地笑了。
经销商团队的构建是一件非常非常困难的事情。
不要觉得你卖的产品好经销商就会配合你,跪舔你,那是做梦!
这需要漫长的组建和磨合,现在靠着一款单一的产品就实现了这一目标,在盛淮南看来都像是做梦一般。
“非常好,老默,这次做得真不错。”盛淮南难得地笑了笑,拍了拍王默的肩膀。
按理说,盛淮南比王默小几岁,又是晚辈,自不应该如此托大。
不过,不管是王默还是盛淮南,经过这段时间的磨合,却是把这件事情,做得理所当然一般。
“咱们这个业务现在一个月就有十来万块手表的销量,等到我们产能再拔一些,岂不是可以一个月可以卖个20多万块智能手表!”王默眼睛一亮,不由得眼神有些炽热地看着盛淮南。
这款上沙智能手表小试牛刀,就产生了如此强的碾压效果,让他王默一下子成为了余州电子业一等一的座上宾,持续下去,那还得了。
现在给渠道商的批发价,由于大规模生产带来的成本下降,上沙电子的单块利润有40来块钱左右,也就是说10块表的销售量,一个月就有400万的利润。
400万!
在王默看来是一个天文数字了,这意味着电子厂可以迅速扭亏为盈,在还债完后还可以留出部分的资金进行产业升级和设备更新。
这在以前看来,是万万没有想到的。
盛淮南摇头道,“这个生意做不长久的,最多还能繁荣两三年,甚至更短,只有一两年的时间。”
“为什么?”王默有些疑惑。
“听说过一个故事吧,一个犹太人到了美丽国去做金融行业,陆陆续续就会有一群犹太人在做各行各业的老板;一个印度人到了美丽国去大公司做高管,陆陆续续就会有一群人印度人挤占了这个公司大部分位置做打工人;而一个华国人到了美丽国去开理发店,陆陆续续就会有一群华国人在美丽国开理发店!”盛淮南喝了一口水。
他继续说道,“这说明了什么?说明了华国人是最容易,也是最善于把一个东西变成白菜价的,如果我们停止不前,那么这个东西必然可以把我们的电子厂拖垮。”
王默这下是真的明白了,连连点头:“那咱们以后准备怎么办?”
盛淮南便道:“不能长久做,但也能做两年,两年以后,这个产品就有可能烂大街,或者是大厂亲自下场来对这个产品进行降维打压,我们的精力牵扯在这里就不太明智了。这个产品最好的处理方式,就是等半年找个人接手,咱们拿到钱再做其他更有潜力的产品。”
王默不由得震撼地看着盛淮南。
第一个产品那么成功,居然舍得在巅峰期直接转让。
这个魄力,不是一般人能做得出的!
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