第185章 理想是丰满的
“梦想,需要一步步的践行,所以我们第一步,先开新的掏宝商城店,韩流衣舍旗舰店!
接着,我们会上风雅颂三个系列的产品,风系列,定价百元左右,主打年轻时尚群体。
雅系列,定价200元左右,定位的是中高端人群。
颂系列,定价300元以上,定位的是高客单价人群。
但是,我们现阶段是以风系列为主推。”
作为主管选款的商品部主管,第一次过来参加会议的文澜,她提问道:“凡哥,为什么主推的是风系列?那些时尚大品牌,都主推价格高的呢?”
看到竟然不少人点头认可,叶凡心想,你们还真被忽悠了吗,现在我们还是个在网上卖货的二道贩子,说啥大品牌呢。
叶凡微微笑了笑,解释说:“首先风系列跟我们现在的顾客群体吻合。
另外,我们做“凡梦”品牌的理想,是希望将来,每一个女孩的衣橱里面,都有一件“凡梦”的衣服。
普通人的工资就是两三千,我们当然要主推百元左右的风系列。”
现场大部分人都是普通家庭出身,他们听到叶凡这样说,也都点头认可,特别是听到叶凡说的伟大梦想,让他们一脸崇拜。
其实叶凡知道,08年掏宝网还是廉价和假货的代名词,这时候大家网购是为了贪便宜,高收入人群很少到网上买东西,所以他必须找到合理的定位。
07年才成立的帆客,就是因为找到了物美价廉的定位,靠着卖29元的t恤打开了格局,在09年一跃成为了服装自有品牌的top1。
到2010年,帆客网站用户数突破8000万,营收突破20亿,成为10年服饰类垂直电商的老大,卖出了3000多万件服装。
资本市场对帆客的估值,也一度高达30亿,美元!
只是因为市场变化,加上帆客管理层盲目扩张,提价不提质,很快就落得一地鸡毛。
而08年才在羊城创立的唯品会,同样是因为找准了品牌特卖的定位,才能迅速崛起,几年后就已经估值数百亿,并且顺利上市。
作为洞察未来的重生者,叶凡知道互联网经济是接下来的风口,他当然也想成为站在风口上的猪。
图谋自建服装垂直类网站,或者搭建唯品会这样的品牌特卖网站,都是叶凡考虑过的一个发展方向。
洗脑会议圆满结束后,大家都打满了鸡血,充满干劲,叶凡也开始了做服装原创品牌的第一步,搭建服装设计板房,招服装原创设计师。
但是开会谈理想(吹牛逼)很容易,现实却是很骨感。
在万校长的支持下,e103是租到了,但是搭建板房需要时间,招聘设计师更是不顺利。
普通的服装设计师,叶凡瞧不上,牛逼的服装设计师,人家看不上凡梦电商这一亩三分地,要不就是胡乱开的天价,要不就是设计理念不符。
一连好几天,叶凡每天都面试十几位服装设计师,设计助理倒是很快招聘到了,但是一直招不到很合适的主设计师。
叶凡最终只能妥协,勉强招聘了其中两位设计师。
但是,其中一个非常大牌,她看到凡梦电商都是一帮乳臭未干的年轻人,根本就瞧不上,没干半天就自动离职了。
另外一个,倒是坚持干了好几天,但是她画出来的服装设计图,基本是照抄市场上的款,这当然瞒不过叶凡。
就不说做原创品牌了,女装想要抢占市场卖货,也是非常讲究款式快速更新迭代的。
如果是抄款,叶凡还不如直接去市场上选款买版,出货速度还更快,招她干嘛?
所以叶凡干脆把她开掉了。
一直招不到满意的服装设计师,这让创业路上一直顺风顺水的叶凡,第一次感觉到了头痛。
果然,做原创品牌不是那么容易的,叶凡差点都想沉迷于简简单单的网上卖货了,如今做电商还是大风口,只要把批发市场上的货,精选搬运到网上,还是能轻松赚几年快钱的。
但是叶凡知道,做二道贩子终究是不长久,也赚不了大钱,搞原创品牌都打退堂鼓了,以后又谈何做服装垂直品类网站?
想到背景深厚的文澜,傲娇的莫依诺,以及单纯的蓝梦梦,叶凡更是明白,他培养感情加固船身,都需要强大的实力作为基础的。
想到做服装垂直品类网站,叶凡想起一个月前让死党章大伟留意搭建网站的事,当即打电话过去问一下。
章大伟回答说:“小凡,我有个师兄说他就可以接你这个项目,镜像搭建帆客这种网站,他们一个月内就能完成,包括搭建网站、租服务器、一年的运营和维护,大概需要你投入一百万。”
“你把他的联系方式给我,我看看什么时候找他们聊聊。”
叶凡想了想,对方说要100万投入,自己杀杀价,肯定能便宜点,这个费用他也能接受。
现在都12月中旬了,还有大半个月就放寒假了,叶凡在犹豫,要不要等明年再开始做了,单纯搭建电商网站容易,但是后续上架产品,引流,让人持续购买……这一系列工作才是最难的,这也急不来。
章大伟有点不好意思的说:“小凡,其实我觉得我就可以做,还不用你投入那么大,”
“胖子,你也能做?“
叶凡虽然前世是做电商的,但他擅长的是把握方向,他也不懂怎么搭建网站,听说死党自己就能干,他也是震惊讶了,死党才上了一个学期的大学,技术就那么牛逼了吗?
章大伟犹豫了一下,不太肯定的说:“我觉得,我也可以吧,技术上也不难,不过我没做过,我做的话,估计慢一点。”
知道死党是技术宅,也是个老实人,既然敢这样说,那就是有几分把握的,叶凡追问道:”胖子,交给你做的话,要多少钱?要多久才能完成?”
“至少可以省一半钱吧,镜像复制搭建网站,在技术上不难,但是工作量挺大的,我还不是很熟悉,时间不好说,可能需要三个月到半年吧。”
叶凡知道,死党给自己报的是成本价,那也就是说,他的师兄是打算赚一半的钱,那也正常。
想到自己也不是那么着急,叶凡说:“这样,胖子,那你来搞吧,我一个月给一万块工资给你,搭建网站过程需要用什么钱,我这边出。”
章大伟拒绝说:“不行,小凡,咱两什么关系,我可以帮你搞,也不用给我钱,你请我吃顿饭就行。”
听到死党煽情的话,叶凡嘴角微微笑了笑:“亲兄弟,明算账,你真能帮我把网站做出来,那就值一万块一个月,你要是不做,我要花一百万请别人做呢。”
章大伟听后说:“我做也行……但是我还要上课,你要是急的话,我不一定能及时完成。”
叶凡接着说:“那你可以请几个同学帮忙,给两三千块一个月,我想大把人愿意做的,请人的工资我这边出,你争取两个月内完成吧。”
死党都这样说了,章大伟也不客气,他答应说:“行,要是再请多两三个同学帮忙,应该不用2个月就能完成,那你要做的网站,是完全镜像复制帆客网站吗?”
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接着,我们会上风雅颂三个系列的产品,风系列,定价百元左右,主打年轻时尚群体。
雅系列,定价200元左右,定位的是中高端人群。
颂系列,定价300元以上,定位的是高客单价人群。
但是,我们现阶段是以风系列为主推。”
作为主管选款的商品部主管,第一次过来参加会议的文澜,她提问道:“凡哥,为什么主推的是风系列?那些时尚大品牌,都主推价格高的呢?”
看到竟然不少人点头认可,叶凡心想,你们还真被忽悠了吗,现在我们还是个在网上卖货的二道贩子,说啥大品牌呢。
叶凡微微笑了笑,解释说:“首先风系列跟我们现在的顾客群体吻合。
另外,我们做“凡梦”品牌的理想,是希望将来,每一个女孩的衣橱里面,都有一件“凡梦”的衣服。
普通人的工资就是两三千,我们当然要主推百元左右的风系列。”
现场大部分人都是普通家庭出身,他们听到叶凡这样说,也都点头认可,特别是听到叶凡说的伟大梦想,让他们一脸崇拜。
其实叶凡知道,08年掏宝网还是廉价和假货的代名词,这时候大家网购是为了贪便宜,高收入人群很少到网上买东西,所以他必须找到合理的定位。
07年才成立的帆客,就是因为找到了物美价廉的定位,靠着卖29元的t恤打开了格局,在09年一跃成为了服装自有品牌的top1。
到2010年,帆客网站用户数突破8000万,营收突破20亿,成为10年服饰类垂直电商的老大,卖出了3000多万件服装。
资本市场对帆客的估值,也一度高达30亿,美元!
只是因为市场变化,加上帆客管理层盲目扩张,提价不提质,很快就落得一地鸡毛。
而08年才在羊城创立的唯品会,同样是因为找准了品牌特卖的定位,才能迅速崛起,几年后就已经估值数百亿,并且顺利上市。
作为洞察未来的重生者,叶凡知道互联网经济是接下来的风口,他当然也想成为站在风口上的猪。
图谋自建服装垂直类网站,或者搭建唯品会这样的品牌特卖网站,都是叶凡考虑过的一个发展方向。
洗脑会议圆满结束后,大家都打满了鸡血,充满干劲,叶凡也开始了做服装原创品牌的第一步,搭建服装设计板房,招服装原创设计师。
但是开会谈理想(吹牛逼)很容易,现实却是很骨感。
在万校长的支持下,e103是租到了,但是搭建板房需要时间,招聘设计师更是不顺利。
普通的服装设计师,叶凡瞧不上,牛逼的服装设计师,人家看不上凡梦电商这一亩三分地,要不就是胡乱开的天价,要不就是设计理念不符。
一连好几天,叶凡每天都面试十几位服装设计师,设计助理倒是很快招聘到了,但是一直招不到很合适的主设计师。
叶凡最终只能妥协,勉强招聘了其中两位设计师。
但是,其中一个非常大牌,她看到凡梦电商都是一帮乳臭未干的年轻人,根本就瞧不上,没干半天就自动离职了。
另外一个,倒是坚持干了好几天,但是她画出来的服装设计图,基本是照抄市场上的款,这当然瞒不过叶凡。
就不说做原创品牌了,女装想要抢占市场卖货,也是非常讲究款式快速更新迭代的。
如果是抄款,叶凡还不如直接去市场上选款买版,出货速度还更快,招她干嘛?
所以叶凡干脆把她开掉了。
一直招不到满意的服装设计师,这让创业路上一直顺风顺水的叶凡,第一次感觉到了头痛。
果然,做原创品牌不是那么容易的,叶凡差点都想沉迷于简简单单的网上卖货了,如今做电商还是大风口,只要把批发市场上的货,精选搬运到网上,还是能轻松赚几年快钱的。
但是叶凡知道,做二道贩子终究是不长久,也赚不了大钱,搞原创品牌都打退堂鼓了,以后又谈何做服装垂直品类网站?
想到背景深厚的文澜,傲娇的莫依诺,以及单纯的蓝梦梦,叶凡更是明白,他培养感情加固船身,都需要强大的实力作为基础的。
想到做服装垂直品类网站,叶凡想起一个月前让死党章大伟留意搭建网站的事,当即打电话过去问一下。
章大伟回答说:“小凡,我有个师兄说他就可以接你这个项目,镜像搭建帆客这种网站,他们一个月内就能完成,包括搭建网站、租服务器、一年的运营和维护,大概需要你投入一百万。”
“你把他的联系方式给我,我看看什么时候找他们聊聊。”
叶凡想了想,对方说要100万投入,自己杀杀价,肯定能便宜点,这个费用他也能接受。
现在都12月中旬了,还有大半个月就放寒假了,叶凡在犹豫,要不要等明年再开始做了,单纯搭建电商网站容易,但是后续上架产品,引流,让人持续购买……这一系列工作才是最难的,这也急不来。
章大伟有点不好意思的说:“小凡,其实我觉得我就可以做,还不用你投入那么大,”
“胖子,你也能做?“
叶凡虽然前世是做电商的,但他擅长的是把握方向,他也不懂怎么搭建网站,听说死党自己就能干,他也是震惊讶了,死党才上了一个学期的大学,技术就那么牛逼了吗?
章大伟犹豫了一下,不太肯定的说:“我觉得,我也可以吧,技术上也不难,不过我没做过,我做的话,估计慢一点。”
知道死党是技术宅,也是个老实人,既然敢这样说,那就是有几分把握的,叶凡追问道:”胖子,交给你做的话,要多少钱?要多久才能完成?”
“至少可以省一半钱吧,镜像复制搭建网站,在技术上不难,但是工作量挺大的,我还不是很熟悉,时间不好说,可能需要三个月到半年吧。”
叶凡知道,死党给自己报的是成本价,那也就是说,他的师兄是打算赚一半的钱,那也正常。
想到自己也不是那么着急,叶凡说:“这样,胖子,那你来搞吧,我一个月给一万块工资给你,搭建网站过程需要用什么钱,我这边出。”
章大伟拒绝说:“不行,小凡,咱两什么关系,我可以帮你搞,也不用给我钱,你请我吃顿饭就行。”
听到死党煽情的话,叶凡嘴角微微笑了笑:“亲兄弟,明算账,你真能帮我把网站做出来,那就值一万块一个月,你要是不做,我要花一百万请别人做呢。”
章大伟听后说:“我做也行……但是我还要上课,你要是急的话,我不一定能及时完成。”
叶凡接着说:“那你可以请几个同学帮忙,给两三千块一个月,我想大把人愿意做的,请人的工资我这边出,你争取两个月内完成吧。”
死党都这样说了,章大伟也不客气,他答应说:“行,要是再请多两三个同学帮忙,应该不用2个月就能完成,那你要做的网站,是完全镜像复制帆客网站吗?”
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