第301章 财神加入
叶凡想了想,点点头:“孙前辈,您是懂行的,我也不打马虎,现在阿狸、企鹅、idg资本都有意投资我们凡梦集团,你的出价是最低的,我们凡梦现在的利润大半依靠阿狸,企鹅有流量优势,idg资本拥有的资源也不少,我没道理答应你。”
孙同宇思考了一会,这才认真的说:“我不仅可以拿出2个亿,我还可以加入凡梦,成为拼团网的ceo,我保证五年内让拼团网上市,不知道叶总相不相信我。”
叶凡想到孙同宇是掏宝网的缔造者,还是拼夕夕的天使投资人和军师,现在竟然连人带钱一起送上门,叶凡当然早就心里狂喜了,但他却是假装陷入了沉思。
凡大事要静气,做老板的,格局当然不能小,但是姿态也要拔高。
叶凡想了一会,才说:“孙总,如果让你做我们我们凡梦的ceo,你会怎么做?”
“是凡梦的ceo?”孙同宇有点吃惊的瞧着叶凡。
“有何不可。”叶凡笑了笑,姿态从容优雅。
“嗯,我想想。”
孙同宇认真的想了想,还拿出纸笔比划了一会,这才开始说:“第一,凡梦集团的业务要拆分,拼团网要独立运营,凡梦的未来在拼团网。
第二,拼团网要有更多的优质产品,必须开放给其他商家入驻,互联网是赢者通吃,只有大而全才能存活,小而美是没有活路的。
第三,拼团网现在的用户量还是太少,尽快融资,开展十亿补贴计划,深挖下沉市场,扩大用户人群。
第四,完善人才建设和绩效考核,凡梦兼职员工过多,高端人才太少。
第五,办公区搬迁,办公区在学校不合适,要搬迁到商业大厦。
第六,阿狸有支护宝,我们也要打造自己的支付工具。
第七,互联网电商,需要流量和知名度,宣传方面,我们的王牌有开心网和mcn公司,但还是不够,我们可以找明星代言或者冠名节目,包括做公益宣传,持续打开知名度
这些是迫在眉睫的,快递仓储可以慢一步,建立起我们的优势护城河和生态闭环,才能保三进二。”
叶凡吃惊的瞧着孙同宇,不愧是互联网领域的前辈啊,很多想法都跟自己不谋而合。
难怪黄争在谈及孙同宇对拼夕夕的重要影响时,曾说:“他对平台的理解不一样,国内很少的人做过平台,他在这方面对拼夕夕的帮助是很大的。”
叶凡认真的想了想,用探讨的语气说:“孙总,你的想法,我大体是同意的,但是,有些地方值得商酌,凡梦集团的业务要拆分,拼团网要独立运营,我觉得可以拆而不拆,做大中台,做小前台。”
“哦,这怎么说?”孙同宇也来了兴致。
叶凡解释说:“大中台,小前台,就是说,人事行政后勤和技术部门放在集体层面,资源集中化,保证整个大集体有力一处使,后台服务标准化,服务于前台的业务小团队......”
孙同宇想了想,探讨的说:“叶总,我觉得大中台,小前台在凡梦的现阶段的确更适合,但在后期,还是需要小中台,大前台,大集团的发展模式就应该是后台做小,让权于前台,前台才能更加灵活和有攻击性,平台更应考虑不同阶段的生态演进,让前台有更多标新立异的价值主张。”
叶凡吃惊的瞧着孙同宇,他差点都以为他也是重生回来的了,人家这才是真的实力,不像自己,只是个开挂的。
叶凡轻轻敲了敲桌面,笑着说:“孙总,这样,你看行不行,我们签一个对赌协议,你投资的2个亿,我答应给你10%的拼团网股份,并让你当拼团网的ceo,你在五年内带领拼团网上市或者是超越京西,成为电商第二名,我再给你2%的拼团网股份。
但你要是做不到,我就原价赎回那10%的股份,当然了,你担任拼团网的ceo期间,年薪百万,这还是有的。”
孙同宇想了想,没有直接回应,而是问道:“我想知道,在这五年内,叶总会给拼团网投入多少资金?”
“孙总,你先看看这几份文件。”孙同宇要是直接答应,叶凡还担心了,他把几份文件递给孙同宇看。
“文氏地产借款一个亿的协议?看来外界传言是真的,叶总是文华山的未来女婿啊。”
叶凡笑了笑,既不承认,也不否认,他是想凭自己的本事赚钱,但却不代表他不会借力,再说了,多少成功的企业家,都是靠着老丈人起家的,他也不觉得这有什么丢脸的。
孙同宇见叶凡没有否认,他笑着点点头,对于叶凡更有信心了。
作为有阅历的人,孙同宇更清楚,这社会就没有几个人是白手起家的,很多人靠着老丈人起家之后,更是把原配甩了呢。
这社会,英雄是莫问出处的,唯一的前提是,你最终要是成功者。
孙同宇想了想,还是摇摇头:“叶总,你要是想成为国内电商第二名,只是文总借的一个亿的资金,远远不够。”
“这一个亿是用来拿地的,我和羊城官府谈了,凡梦以高新企业的身份,低价拿下一块地,建设我们的办公大楼。”
叶凡点头,接着说:“一个亿只是第一步,文氏地产可以继续借款,我可以抵押贷款,而且,我还有魅铸20%的股份,套现几个亿不是问题,凡梦月盈利过千万,可以持续投入,适当的时候,我也不介意引人资本。”
资金来源解决了,孙同宇开始要权了:“拼团网的经营,能不能完全由我说了算?”
“当然,除非我们的目标不一致了。”叶凡点头,既然有人负责拼团网了,他可以放手做更多的事情了。
“我懂。”孙同宇点头,这才是有诚意的回答。
“那我的第一个要求就是,林总要离开拼团网。”
“嗯?”叶凡吃惊的看着孙同宇。
孙同宇认真的说:“拼团网的人事总监云总,是林总的女朋友,拼团网的推广团队是林总带起来的,他在的话,我这个ceo不好做。”
“看来孙总来访之前,就做了不少准备啊。”叶凡笑眯眯的说:“你的要求,我答应了。”
孙同宇当然不会一点调查都不做,就出钱出力出人投资叶凡了,他有点意外的说:“叶总,你不用跟林总商量一下?”
叶凡摇摇头,笑盈盈的说:“他会答应的,我本来就打算让他去开拓新的领域,当然了,拼团网的推广团队,他也会带走一半的人。“
说道这里,叶凡突然想起了,孙同宇刚刚说,阿狸有支付宝,我们也要打造自己的支付工具,后世支付宝的ceo,被称为“支付女王”的,可是孙同宇的前妻彭蕾蕾呢。
叶凡倒了一杯茶给孙同宇,笑着说:“孙总,21世纪,最重要的就是人才,我们要打造支付工具,就需要一个ceo,不知道你有没人推荐?”
孙同宇接过茶杯,轻轻抿了一口,思索了好一会,突然说出了一个人名:“张二鸣。”
“是他?”叶凡一愣,差点手里的茶杯都要掉落下去,哪怕孙同宇说的是黄争,叶凡都没有那么惊讶呢!
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孙同宇思考了一会,这才认真的说:“我不仅可以拿出2个亿,我还可以加入凡梦,成为拼团网的ceo,我保证五年内让拼团网上市,不知道叶总相不相信我。”
叶凡想到孙同宇是掏宝网的缔造者,还是拼夕夕的天使投资人和军师,现在竟然连人带钱一起送上门,叶凡当然早就心里狂喜了,但他却是假装陷入了沉思。
凡大事要静气,做老板的,格局当然不能小,但是姿态也要拔高。
叶凡想了一会,才说:“孙总,如果让你做我们我们凡梦的ceo,你会怎么做?”
“是凡梦的ceo?”孙同宇有点吃惊的瞧着叶凡。
“有何不可。”叶凡笑了笑,姿态从容优雅。
“嗯,我想想。”
孙同宇认真的想了想,还拿出纸笔比划了一会,这才开始说:“第一,凡梦集团的业务要拆分,拼团网要独立运营,凡梦的未来在拼团网。
第二,拼团网要有更多的优质产品,必须开放给其他商家入驻,互联网是赢者通吃,只有大而全才能存活,小而美是没有活路的。
第三,拼团网现在的用户量还是太少,尽快融资,开展十亿补贴计划,深挖下沉市场,扩大用户人群。
第四,完善人才建设和绩效考核,凡梦兼职员工过多,高端人才太少。
第五,办公区搬迁,办公区在学校不合适,要搬迁到商业大厦。
第六,阿狸有支护宝,我们也要打造自己的支付工具。
第七,互联网电商,需要流量和知名度,宣传方面,我们的王牌有开心网和mcn公司,但还是不够,我们可以找明星代言或者冠名节目,包括做公益宣传,持续打开知名度
这些是迫在眉睫的,快递仓储可以慢一步,建立起我们的优势护城河和生态闭环,才能保三进二。”
叶凡吃惊的瞧着孙同宇,不愧是互联网领域的前辈啊,很多想法都跟自己不谋而合。
难怪黄争在谈及孙同宇对拼夕夕的重要影响时,曾说:“他对平台的理解不一样,国内很少的人做过平台,他在这方面对拼夕夕的帮助是很大的。”
叶凡认真的想了想,用探讨的语气说:“孙总,你的想法,我大体是同意的,但是,有些地方值得商酌,凡梦集团的业务要拆分,拼团网要独立运营,我觉得可以拆而不拆,做大中台,做小前台。”
“哦,这怎么说?”孙同宇也来了兴致。
叶凡解释说:“大中台,小前台,就是说,人事行政后勤和技术部门放在集体层面,资源集中化,保证整个大集体有力一处使,后台服务标准化,服务于前台的业务小团队......”
孙同宇想了想,探讨的说:“叶总,我觉得大中台,小前台在凡梦的现阶段的确更适合,但在后期,还是需要小中台,大前台,大集团的发展模式就应该是后台做小,让权于前台,前台才能更加灵活和有攻击性,平台更应考虑不同阶段的生态演进,让前台有更多标新立异的价值主张。”
叶凡吃惊的瞧着孙同宇,他差点都以为他也是重生回来的了,人家这才是真的实力,不像自己,只是个开挂的。
叶凡轻轻敲了敲桌面,笑着说:“孙总,这样,你看行不行,我们签一个对赌协议,你投资的2个亿,我答应给你10%的拼团网股份,并让你当拼团网的ceo,你在五年内带领拼团网上市或者是超越京西,成为电商第二名,我再给你2%的拼团网股份。
但你要是做不到,我就原价赎回那10%的股份,当然了,你担任拼团网的ceo期间,年薪百万,这还是有的。”
孙同宇想了想,没有直接回应,而是问道:“我想知道,在这五年内,叶总会给拼团网投入多少资金?”
“孙总,你先看看这几份文件。”孙同宇要是直接答应,叶凡还担心了,他把几份文件递给孙同宇看。
“文氏地产借款一个亿的协议?看来外界传言是真的,叶总是文华山的未来女婿啊。”
叶凡笑了笑,既不承认,也不否认,他是想凭自己的本事赚钱,但却不代表他不会借力,再说了,多少成功的企业家,都是靠着老丈人起家的,他也不觉得这有什么丢脸的。
孙同宇见叶凡没有否认,他笑着点点头,对于叶凡更有信心了。
作为有阅历的人,孙同宇更清楚,这社会就没有几个人是白手起家的,很多人靠着老丈人起家之后,更是把原配甩了呢。
这社会,英雄是莫问出处的,唯一的前提是,你最终要是成功者。
孙同宇想了想,还是摇摇头:“叶总,你要是想成为国内电商第二名,只是文总借的一个亿的资金,远远不够。”
“这一个亿是用来拿地的,我和羊城官府谈了,凡梦以高新企业的身份,低价拿下一块地,建设我们的办公大楼。”
叶凡点头,接着说:“一个亿只是第一步,文氏地产可以继续借款,我可以抵押贷款,而且,我还有魅铸20%的股份,套现几个亿不是问题,凡梦月盈利过千万,可以持续投入,适当的时候,我也不介意引人资本。”
资金来源解决了,孙同宇开始要权了:“拼团网的经营,能不能完全由我说了算?”
“当然,除非我们的目标不一致了。”叶凡点头,既然有人负责拼团网了,他可以放手做更多的事情了。
“我懂。”孙同宇点头,这才是有诚意的回答。
“那我的第一个要求就是,林总要离开拼团网。”
“嗯?”叶凡吃惊的看着孙同宇。
孙同宇认真的说:“拼团网的人事总监云总,是林总的女朋友,拼团网的推广团队是林总带起来的,他在的话,我这个ceo不好做。”
“看来孙总来访之前,就做了不少准备啊。”叶凡笑眯眯的说:“你的要求,我答应了。”
孙同宇当然不会一点调查都不做,就出钱出力出人投资叶凡了,他有点意外的说:“叶总,你不用跟林总商量一下?”
叶凡摇摇头,笑盈盈的说:“他会答应的,我本来就打算让他去开拓新的领域,当然了,拼团网的推广团队,他也会带走一半的人。“
说道这里,叶凡突然想起了,孙同宇刚刚说,阿狸有支付宝,我们也要打造自己的支付工具,后世支付宝的ceo,被称为“支付女王”的,可是孙同宇的前妻彭蕾蕾呢。
叶凡倒了一杯茶给孙同宇,笑着说:“孙总,21世纪,最重要的就是人才,我们要打造支付工具,就需要一个ceo,不知道你有没人推荐?”
孙同宇接过茶杯,轻轻抿了一口,思索了好一会,突然说出了一个人名:“张二鸣。”
“是他?”叶凡一愣,差点手里的茶杯都要掉落下去,哪怕孙同宇说的是黄争,叶凡都没有那么惊讶呢!
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