第一百三十七章 解语花和忘忧草
重燃2003正文卷第一百三十七章解语花和忘忧草郭敬的想法,卿云并不知道。
就算知道,他多半也会来句‘男孩的心思你别猜!’
不过望着郭敬那木愣愣的眼神,卿云也是有点愧疚。
郭敬,能力强不强?
其实,很强。
否则也不会成为原本秦天川寄以厚望去辅佐秦缦缦的大将。
但是……
云帝摸了摸鼻子,很是不好意思。
毕竟,他是重生回来的。
商道亘古至今确实没变过,但商业手法却是日新月异的。
特别是十几年后的互联网打法,放在世纪初,只要稍稍修正克服水土不服的毛病后,完全是不同维度的想法。
不过,还没让他嘚瑟之时,郭敬忽地转过头来,疑惑的望着他,“小卿总,您是说黛尔那套电话营销?”
云帝的笑容僵在了脸上。
特么的!
还让不让人好好装逼了!
最烦这种时代的俊杰了!
不过,好在,他是领导,此时也只需要来句,“说说你的看法。”
郭敬沉吟了片刻,而后舒展开了眉头,“这倒是一步好棋。”
卿云笑了笑,“为什么?当年黛尔刚进入国内的时候,电话营销可是被幻想打得溃不成军。”
郭敬闻言也不发憷,“我们不一样。黛尔当年进来,是想成为市场老大的,我想,小卿总您也没有奢望过我们能一战打垮幻想吧。”
卿云点了点头,“我要的,是一个桥头堡,一个细分市场而已。”
郭敬了然了,结合前面集团拍的那个唬人用的企业宣传片,他也明白了卿云的思路。
卿云没有给他继续发挥的机会,自己主动说着,“传统渠道,我们打不过幻想,毕竟IT行业的销售,通路商影响太大了,这对于新品牌的崛起,非常的不利。
而现在,通路基本都掌握在那几个大品牌手里,特别是幻想,还自建了两个通路商。
事实上,这两年真正崛起能杀出包围圈的新品牌,只有兴天下的神州电脑。
但就算是神州电脑,它的崛起也是剑走偏锋。
通路这块,伍陆军没有走通,他是依靠着原来板卡销售的渠道进行铺点,同时辅以全国开设了上千家直营店来打开市场。
我们没有这个人力物力财力来铺设网点。所以,我想到了电话销售以及……网络销售。”
卿云想到电话销售,郭敬一点都不惊讶,但是这个网络销售……
“小卿总,网络营销这种新兴渠道固然是以后发展的方向,但是现在我们就启动,是不是为时过早了?”
作为一个销售领域的大拿,郭敬对于前沿新兴渠道的了解,远胜普通人。
当然,这也是为什么卿云要他来做的原因。
但是,正因为了解,此时的郭敬对卿云的这个想法,投了反对票,“董事长,事实上,现在商品的电话销售、网络销售此时也并不是没有人做。
我虽然对IT行业不了解,但是销售这块,案例方面是通用的。
刚刚我们说的黛尔电脑其实也试点过网络销售,但是在华国市场收效甚微,出现了水土不服的情况。
虽然黛尔电脑的华国市场份额一直在提升,但其赖以成功的直销模式却并没有被广大华国消费者所接受。
或者说,是新兴渠道的直销模式,不被国人认可。
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就算知道,他多半也会来句‘男孩的心思你别猜!’
不过望着郭敬那木愣愣的眼神,卿云也是有点愧疚。
郭敬,能力强不强?
其实,很强。
否则也不会成为原本秦天川寄以厚望去辅佐秦缦缦的大将。
但是……
云帝摸了摸鼻子,很是不好意思。
毕竟,他是重生回来的。
商道亘古至今确实没变过,但商业手法却是日新月异的。
特别是十几年后的互联网打法,放在世纪初,只要稍稍修正克服水土不服的毛病后,完全是不同维度的想法。
不过,还没让他嘚瑟之时,郭敬忽地转过头来,疑惑的望着他,“小卿总,您是说黛尔那套电话营销?”
云帝的笑容僵在了脸上。
特么的!
还让不让人好好装逼了!
最烦这种时代的俊杰了!
不过,好在,他是领导,此时也只需要来句,“说说你的看法。”
郭敬沉吟了片刻,而后舒展开了眉头,“这倒是一步好棋。”
卿云笑了笑,“为什么?当年黛尔刚进入国内的时候,电话营销可是被幻想打得溃不成军。”
郭敬闻言也不发憷,“我们不一样。黛尔当年进来,是想成为市场老大的,我想,小卿总您也没有奢望过我们能一战打垮幻想吧。”
卿云点了点头,“我要的,是一个桥头堡,一个细分市场而已。”
郭敬了然了,结合前面集团拍的那个唬人用的企业宣传片,他也明白了卿云的思路。
卿云没有给他继续发挥的机会,自己主动说着,“传统渠道,我们打不过幻想,毕竟IT行业的销售,通路商影响太大了,这对于新品牌的崛起,非常的不利。
而现在,通路基本都掌握在那几个大品牌手里,特别是幻想,还自建了两个通路商。
事实上,这两年真正崛起能杀出包围圈的新品牌,只有兴天下的神州电脑。
但就算是神州电脑,它的崛起也是剑走偏锋。
通路这块,伍陆军没有走通,他是依靠着原来板卡销售的渠道进行铺点,同时辅以全国开设了上千家直营店来打开市场。
我们没有这个人力物力财力来铺设网点。所以,我想到了电话销售以及……网络销售。”
卿云想到电话销售,郭敬一点都不惊讶,但是这个网络销售……
“小卿总,网络营销这种新兴渠道固然是以后发展的方向,但是现在我们就启动,是不是为时过早了?”
作为一个销售领域的大拿,郭敬对于前沿新兴渠道的了解,远胜普通人。
当然,这也是为什么卿云要他来做的原因。
但是,正因为了解,此时的郭敬对卿云的这个想法,投了反对票,“董事长,事实上,现在商品的电话销售、网络销售此时也并不是没有人做。
我虽然对IT行业不了解,但是销售这块,案例方面是通用的。
刚刚我们说的黛尔电脑其实也试点过网络销售,但是在华国市场收效甚微,出现了水土不服的情况。
虽然黛尔电脑的华国市场份额一直在提升,但其赖以成功的直销模式却并没有被广大华国消费者所接受。
或者说,是新兴渠道的直销模式,不被国人认可。
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