第228章 日本市场的合作
第228章日本市场的合作
“盛田绍夫要来香港?拜访我们公司?”陈志文听到这个消息后,差点以为是有人在跟自己开玩笑?
自己和这老头可没什么业务合作或者冲突,虽然都有家电业务,但索尼不做风扇,而冰箱与空调这一块,两者的市场份额都不大,价格定位也不一样。索尼最强的业务就是在彩色电视机之上,而这一块美的没有涉及。
“是真的,我开始也以为对方是开玩笑,但后来他们通过索尼驻香港商社发来传真,才确定是真的。”安琪说道。
“这老头来我这边,九成应该是为了街机了。”陈志文稍微一想,就确定了这个可能性,以索尼现在在全球电子市场的规模,也只有街机这个电子产业的黑天鹅,才有这个吸引力把盛田绍夫给引来了。
“香港商务局那边也知道了这件事,他们想在启德机场举行一个欢迎仪式,想问一下您的意见?”安琪又说道。
“欢迎仪式?跟我有什么关系?他们爱怎么样就怎么样,我可不去。”陈志文直接否决道:“盛田绍夫来我公司,我可以去见他,但想让我去机场接他,那就别想了。”
以盛田绍夫的身份地位,来香港的话,香港这边的一些官员或者商会去机场欢迎、搞个欢迎仪式都很正常,但他可懒的去,又不是自己的大客户,也不是合作对象,全球经营之神来了也不鸟他。
去机场接朋友,无所谓,但接了与自己没有关系的同行,那不是摆明告诉外人自己比对方矮一截?虽然索尼现在的确很强,但再强跟美的也没关系,也影响不到美的,再说,又不是自己邀请对方来的。
“好。”安琪立刻说道,他也知道老板的性格,只是港府及商会那边需要得到的是陈志文的回复,而不是她的。
“公司内部一切照旧,也不用刻意去迎合。”陈志文又说道。
这个时代,日本的经济、科技都很强,用“亚洲之光”来形容,一点也不差,亚洲地方,很多人都崇拜日本,而盛田绍夫也是日本最厉害的企业家之一,他来到香港,肯定会让很多人重视,包括自己公司的人。
“好的。”安琪点点头说道。
7月10日,香港启德机场,日本索尼公司的公务机顺利的停在了机场跑道之上。
香港工业商会会长马志强亲自前来接机,实在是因为,现在很多香港的电子公司,都是在给日本公司代工,日本的这位大佬亲自前来,自然要给足面子,同时,港府的商务局也派来了一名副局长。
盛田绍夫来港,香港的财经媒体也比较关注,不少记者也是带着摄像机,在四周各种角度的拍摄,看着所有人相互握手。
在认识了所有人名后,盛田绍夫的一名助理问道:“美的电子公司,没有人前来吗?”
“美的集团已经在他们公司的总部等待盛田先生。”马志强有些尴尬的说道。
对他来说,日本的经营之神来香港,可以说是无上的好事了,但偏偏美的公司却只回了句会容许让人家前去参观一下,就在前天,他亲自前往美的总部,想要说服陈志文。
马志强这个香港工业商会会长还是有面子的,陈志文对他也算礼貌,但一听到想让他一起去机场接人,直接被陈志文拒绝,马志强也明白,美的现如今在全球电子行业也算有些名气,即使不如索尼,但也用不着去巴结人家,但当他提出让美的派一位高层区接机的时候也被拒绝了,马志强可就差的急的吐血了,也不用这点面子都不给吧。
但事已至此,也就只能说实话了。
助理愣了下,跟着自己老板去过那么多国家,有些小国总统接机都有过,现在来了香港,却发生这样的事。
“那就直接去美的吧。”盛田绍夫在听完身边同声传译的翻译后,也没有什么异常表情,直接说道。
“盛田先生,要不要先去酒店休息片刻,也可以享用一顿午餐,然后再去美的。”马志强说道。
“不用了,直接去吧。”盛田绍夫对着翻译说道。
听完转译之后,马志强也不好再说,只能同意,在一番安排之下,一辆劳斯莱斯外加数量奔驰汽车组成的车队,带着盛田绍夫一群人,朝着金钟驶去。
不一会功夫,汽车便来到了星河大厦,这里也是美的的总部所在。
门口凄凄凉凉,根本就没有人在列队欢迎,盛田绍夫下车之后,都有点怀疑自己是不是来错了地方。
马志强有些尴尬,说道:“盛田先生,我们还是先进去吧。”
“好。”盛田绍夫似乎也明白了一点,点点头答应道。
走进大厦大门之后,马志强连忙他小跑的走向了大厅的前台,好在前台也早就知道盛田绍夫的前来,直接准备带着一行人前往最高层的办公室。
这总算让马志强刚刚悬着的心放了下来,要是陈志文真的不把盛田绍夫当回事,他夹在中间做招待,可得下不了台了。
乘坐专用的电梯,到了46层后,陈志文已经在电梯口等待。
“盛田先生,你好。”陈志文看着眼前精气神还不错的老头,不卑不亢的说道。
虽然不太喜欢日本人,但也不至于真的一点脸面都不给,盛田绍夫,在商业历史上也算是可以留名的人物,在收音机、音乐播放、彩色电视机领域,都有着极大的促进作用。
但也仅限于此,盛田绍夫的作用,主要是对索尼,对日本,他将索尼发展成了全球的电子巨头,将日本的电子工业提高了一定程度,而对比那些对人类历史有作用的商人,如乔布斯提出个人计算机的概念与发明智能手机、比尔盖茨推出可视化操作系统、马斯克对于电动车及可回收火箭的推进,都差的很远,完全不是一个级别。
“陈先生,您好。”盛田绍夫倒是小鞠躬一下,也不知道在日本文化中算什么级别的礼仪。
“这边请。”陈志文侧身指引方向,一群人浩浩荡荡的前往了大楼里部,那里也准备了一些水果与饮料。
雷盛利也来到了这里,在同声传译的帮助下,他开始为跟着盛田绍夫后面的几人介绍了起来,这一层办公室属于美的,除了一些高层的办公室、会议室,还有一处非常大的展厅,美的所有的产品都放了一些样品在这里。
盛田绍夫一直没有说话,只是听着翻译的介绍,这些家电,都很普通,他也没什么太大的兴趣,直到走到了三台街机面前。
雷盛利花了几分钟分别介绍了三款游戏的玩法,在盛田绍夫的容许下,几名小日本都开始玩了起来,不一会功夫就玩的非常来劲,如果不是盛田绍夫在这里,估计都大声喧哗起来。
看到自己的手下这么容易就沉迷进去,盛田绍夫更是有些惊讶,他其实也玩过这几款游戏,但显然没这么多乐趣。
“你们都没玩过吗?”陈志文走近漂亮女翻译的身边问道。
女翻译摇头说道:“我在日本没见过这类东西,他们应该也是一样。”
“日本的酒吧文化并不发达,所以在美国的运营方式,在日本是行不通的。”在女翻译小声的将自己与陈志文的对话告诉盛田绍夫之后,盛田绍夫解释道。
“这我知道,在整个亚洲,基本上没什么酒吧。”陈志文也点点头说道。
街机现在的主流市场就是酒吧,哪怕亨利摩根利用自己的关系将街机送到了很多商场、大学乃至机场,但这些数量也是有限的,跟数量数万遍布全美各地的酒吧相比完全不是一个数量级,同理,都是白人的欧洲也基本上是这样。
而亚洲这边,则根本没几所酒吧,一是经济不容许,二是文化不同,在日本这个发达国家或者亚洲发达城市里,也许会有一些,但根本成不了多大规模。
在后世最为常见的游戏厅,目前还没有,主要是因为街机价格太贵。
“这很可惜了,日本现在的消费力,基本上已经达到了美国的四分之一,这个市场放弃了,太可惜了。”盛田绍夫说道。
“盛田先生有什么想法?”陈志文问道。
“我们可以去个更安静的地方谈吗?”盛田绍夫又说道。
“可以。”陈志文点点头,说道,隔壁有一间会客室,我们可以去那里,这里有着游戏的声音,加上他们这两位老板都在这里,他们玩的估计也不会舒服。
与雷盛利说了一下,陈志文便带着盛田绍夫以及女翻译走向了隔壁。
会客室位处朝南,这个天的太阳很高,只有少量阳光射了进来,不刺眼,但让人感觉精神气爽。
“坐吧,盛田先生喝什么?”陈志文问道。
“普通的茶就行了。”盛田绍夫说道。
安琪领命后走到旁边泡茶,陈志文问道:“盛田先生刚刚说的,是不是有什么想法?”
“对,街机的成功,是依赖于美国的酒吧文化,但是在日本却行不通,这么大的市场,不开发就太可惜了,所以我的想法的,索尼获得美的集团在日本的独家代理权,利用我们的资源,快速扩张日本的市场。”盛田绍夫笑说道。
“可是,我们美的在日本已经有了几家经销商。”陈志文说道。
当初在发展的初期,因为需要依赖亨利摩根的资源来快速打开市场,同时为全球其他地方打好广告,所以陈志文便默许了亨利摩根在整个美国的独家代理权。
而其他地方就不一样了,一是当时开发这些地方的时候,美的已经在美国市场收获颇丰,二自然就是美国的成功,本身就是谈判的筹码,因此,很多大一点的欧洲国家都有着两三位经销商,日本这边虽然不能开发酒吧,但还是每个岛选择了一家,就是销量有点太差了。
“这一点陈先生放心,日本内部的事情,我索尼自己解决,只要你这边同意,我自然会说服现在美的在日本的代理商。”盛田绍夫说道。
“行,如果你们能做到,我这边没问题,但还是之前的问题,在没有大量酒吧的情况下,日本该怎么开发?”陈志文问道。
以索尼在日本的地位,压压几个小经销商的确不难,特别是这个经销任务在日本几乎打不开市场。
“阿里嘎刀。”安琪走过来将茶叶递给了每一个人,盛田绍夫出声感谢。
喝了一口茶后,盛田绍夫说道:“好茶。”
“盛田先生要是喜欢的话,我可以送一些给你,”陈志文淡笑着说道,他在各个会客室、办公室准备的茶,都是委托人从内地采购的最顶级茶叶、咖啡,口味非常的好,而全球很多喜好喝茶的人,可没这个口福过。
“多谢了。”盛田绍夫点点头,又说道:“说会正题,日本没有酒吧文化,但却有很多KTV文化,这个KTV,就是大家伙一起去唱歌的地方,其实每个的酒吧也有,只是有点不一样罢了。”
“KTV?”陈志文脑中立刻闪现除了这个熟悉的词,自己倒是一直没想过这个地方,不过还是有些疑问,于是问道:“盛田先生,KTV一般都是以单间为主,与美国的开放式酒吧完全不一样,而且每个KTV内,客户也是固定的,这可不利于街机的商业模式?”
“的确会有很大的区别,所以不能照抄美国的模式。”盛田绍夫笑着说道:“这第一个问题,就是价格,美国街机的售价太贵了,这放在日本的KTV里是绝对不可能成功的。”
“街机的售价是全球统一的,不可能在日本更便宜。”陈志文摇头说道。要是价格不一样,那走私的情况还不得忙的热火朝天啊?
“我说的并不是新款游戏,而是两年前的,比如《贪吃蛇》,两年过去了,同样的芯片,价格已经跌了一半不止,我想着售价也可以大幅度下降了吧?”盛田绍夫问道。
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“盛田绍夫要来香港?拜访我们公司?”陈志文听到这个消息后,差点以为是有人在跟自己开玩笑?
自己和这老头可没什么业务合作或者冲突,虽然都有家电业务,但索尼不做风扇,而冰箱与空调这一块,两者的市场份额都不大,价格定位也不一样。索尼最强的业务就是在彩色电视机之上,而这一块美的没有涉及。
“是真的,我开始也以为对方是开玩笑,但后来他们通过索尼驻香港商社发来传真,才确定是真的。”安琪说道。
“这老头来我这边,九成应该是为了街机了。”陈志文稍微一想,就确定了这个可能性,以索尼现在在全球电子市场的规模,也只有街机这个电子产业的黑天鹅,才有这个吸引力把盛田绍夫给引来了。
“香港商务局那边也知道了这件事,他们想在启德机场举行一个欢迎仪式,想问一下您的意见?”安琪又说道。
“欢迎仪式?跟我有什么关系?他们爱怎么样就怎么样,我可不去。”陈志文直接否决道:“盛田绍夫来我公司,我可以去见他,但想让我去机场接他,那就别想了。”
以盛田绍夫的身份地位,来香港的话,香港这边的一些官员或者商会去机场欢迎、搞个欢迎仪式都很正常,但他可懒的去,又不是自己的大客户,也不是合作对象,全球经营之神来了也不鸟他。
去机场接朋友,无所谓,但接了与自己没有关系的同行,那不是摆明告诉外人自己比对方矮一截?虽然索尼现在的确很强,但再强跟美的也没关系,也影响不到美的,再说,又不是自己邀请对方来的。
“好。”安琪立刻说道,他也知道老板的性格,只是港府及商会那边需要得到的是陈志文的回复,而不是她的。
“公司内部一切照旧,也不用刻意去迎合。”陈志文又说道。
这个时代,日本的经济、科技都很强,用“亚洲之光”来形容,一点也不差,亚洲地方,很多人都崇拜日本,而盛田绍夫也是日本最厉害的企业家之一,他来到香港,肯定会让很多人重视,包括自己公司的人。
“好的。”安琪点点头说道。
7月10日,香港启德机场,日本索尼公司的公务机顺利的停在了机场跑道之上。
香港工业商会会长马志强亲自前来接机,实在是因为,现在很多香港的电子公司,都是在给日本公司代工,日本的这位大佬亲自前来,自然要给足面子,同时,港府的商务局也派来了一名副局长。
盛田绍夫来港,香港的财经媒体也比较关注,不少记者也是带着摄像机,在四周各种角度的拍摄,看着所有人相互握手。
在认识了所有人名后,盛田绍夫的一名助理问道:“美的电子公司,没有人前来吗?”
“美的集团已经在他们公司的总部等待盛田先生。”马志强有些尴尬的说道。
对他来说,日本的经营之神来香港,可以说是无上的好事了,但偏偏美的公司却只回了句会容许让人家前去参观一下,就在前天,他亲自前往美的总部,想要说服陈志文。
马志强这个香港工业商会会长还是有面子的,陈志文对他也算礼貌,但一听到想让他一起去机场接人,直接被陈志文拒绝,马志强也明白,美的现如今在全球电子行业也算有些名气,即使不如索尼,但也用不着去巴结人家,但当他提出让美的派一位高层区接机的时候也被拒绝了,马志强可就差的急的吐血了,也不用这点面子都不给吧。
但事已至此,也就只能说实话了。
助理愣了下,跟着自己老板去过那么多国家,有些小国总统接机都有过,现在来了香港,却发生这样的事。
“那就直接去美的吧。”盛田绍夫在听完身边同声传译的翻译后,也没有什么异常表情,直接说道。
“盛田先生,要不要先去酒店休息片刻,也可以享用一顿午餐,然后再去美的。”马志强说道。
“不用了,直接去吧。”盛田绍夫对着翻译说道。
听完转译之后,马志强也不好再说,只能同意,在一番安排之下,一辆劳斯莱斯外加数量奔驰汽车组成的车队,带着盛田绍夫一群人,朝着金钟驶去。
不一会功夫,汽车便来到了星河大厦,这里也是美的的总部所在。
门口凄凄凉凉,根本就没有人在列队欢迎,盛田绍夫下车之后,都有点怀疑自己是不是来错了地方。
马志强有些尴尬,说道:“盛田先生,我们还是先进去吧。”
“好。”盛田绍夫似乎也明白了一点,点点头答应道。
走进大厦大门之后,马志强连忙他小跑的走向了大厅的前台,好在前台也早就知道盛田绍夫的前来,直接准备带着一行人前往最高层的办公室。
这总算让马志强刚刚悬着的心放了下来,要是陈志文真的不把盛田绍夫当回事,他夹在中间做招待,可得下不了台了。
乘坐专用的电梯,到了46层后,陈志文已经在电梯口等待。
“盛田先生,你好。”陈志文看着眼前精气神还不错的老头,不卑不亢的说道。
虽然不太喜欢日本人,但也不至于真的一点脸面都不给,盛田绍夫,在商业历史上也算是可以留名的人物,在收音机、音乐播放、彩色电视机领域,都有着极大的促进作用。
但也仅限于此,盛田绍夫的作用,主要是对索尼,对日本,他将索尼发展成了全球的电子巨头,将日本的电子工业提高了一定程度,而对比那些对人类历史有作用的商人,如乔布斯提出个人计算机的概念与发明智能手机、比尔盖茨推出可视化操作系统、马斯克对于电动车及可回收火箭的推进,都差的很远,完全不是一个级别。
“陈先生,您好。”盛田绍夫倒是小鞠躬一下,也不知道在日本文化中算什么级别的礼仪。
“这边请。”陈志文侧身指引方向,一群人浩浩荡荡的前往了大楼里部,那里也准备了一些水果与饮料。
雷盛利也来到了这里,在同声传译的帮助下,他开始为跟着盛田绍夫后面的几人介绍了起来,这一层办公室属于美的,除了一些高层的办公室、会议室,还有一处非常大的展厅,美的所有的产品都放了一些样品在这里。
盛田绍夫一直没有说话,只是听着翻译的介绍,这些家电,都很普通,他也没什么太大的兴趣,直到走到了三台街机面前。
雷盛利花了几分钟分别介绍了三款游戏的玩法,在盛田绍夫的容许下,几名小日本都开始玩了起来,不一会功夫就玩的非常来劲,如果不是盛田绍夫在这里,估计都大声喧哗起来。
看到自己的手下这么容易就沉迷进去,盛田绍夫更是有些惊讶,他其实也玩过这几款游戏,但显然没这么多乐趣。
“你们都没玩过吗?”陈志文走近漂亮女翻译的身边问道。
女翻译摇头说道:“我在日本没见过这类东西,他们应该也是一样。”
“日本的酒吧文化并不发达,所以在美国的运营方式,在日本是行不通的。”在女翻译小声的将自己与陈志文的对话告诉盛田绍夫之后,盛田绍夫解释道。
“这我知道,在整个亚洲,基本上没什么酒吧。”陈志文也点点头说道。
街机现在的主流市场就是酒吧,哪怕亨利摩根利用自己的关系将街机送到了很多商场、大学乃至机场,但这些数量也是有限的,跟数量数万遍布全美各地的酒吧相比完全不是一个数量级,同理,都是白人的欧洲也基本上是这样。
而亚洲这边,则根本没几所酒吧,一是经济不容许,二是文化不同,在日本这个发达国家或者亚洲发达城市里,也许会有一些,但根本成不了多大规模。
在后世最为常见的游戏厅,目前还没有,主要是因为街机价格太贵。
“这很可惜了,日本现在的消费力,基本上已经达到了美国的四分之一,这个市场放弃了,太可惜了。”盛田绍夫说道。
“盛田先生有什么想法?”陈志文问道。
“我们可以去个更安静的地方谈吗?”盛田绍夫又说道。
“可以。”陈志文点点头,说道,隔壁有一间会客室,我们可以去那里,这里有着游戏的声音,加上他们这两位老板都在这里,他们玩的估计也不会舒服。
与雷盛利说了一下,陈志文便带着盛田绍夫以及女翻译走向了隔壁。
会客室位处朝南,这个天的太阳很高,只有少量阳光射了进来,不刺眼,但让人感觉精神气爽。
“坐吧,盛田先生喝什么?”陈志文问道。
“普通的茶就行了。”盛田绍夫说道。
安琪领命后走到旁边泡茶,陈志文问道:“盛田先生刚刚说的,是不是有什么想法?”
“对,街机的成功,是依赖于美国的酒吧文化,但是在日本却行不通,这么大的市场,不开发就太可惜了,所以我的想法的,索尼获得美的集团在日本的独家代理权,利用我们的资源,快速扩张日本的市场。”盛田绍夫笑说道。
“可是,我们美的在日本已经有了几家经销商。”陈志文说道。
当初在发展的初期,因为需要依赖亨利摩根的资源来快速打开市场,同时为全球其他地方打好广告,所以陈志文便默许了亨利摩根在整个美国的独家代理权。
而其他地方就不一样了,一是当时开发这些地方的时候,美的已经在美国市场收获颇丰,二自然就是美国的成功,本身就是谈判的筹码,因此,很多大一点的欧洲国家都有着两三位经销商,日本这边虽然不能开发酒吧,但还是每个岛选择了一家,就是销量有点太差了。
“这一点陈先生放心,日本内部的事情,我索尼自己解决,只要你这边同意,我自然会说服现在美的在日本的代理商。”盛田绍夫说道。
“行,如果你们能做到,我这边没问题,但还是之前的问题,在没有大量酒吧的情况下,日本该怎么开发?”陈志文问道。
以索尼在日本的地位,压压几个小经销商的确不难,特别是这个经销任务在日本几乎打不开市场。
“阿里嘎刀。”安琪走过来将茶叶递给了每一个人,盛田绍夫出声感谢。
喝了一口茶后,盛田绍夫说道:“好茶。”
“盛田先生要是喜欢的话,我可以送一些给你,”陈志文淡笑着说道,他在各个会客室、办公室准备的茶,都是委托人从内地采购的最顶级茶叶、咖啡,口味非常的好,而全球很多喜好喝茶的人,可没这个口福过。
“多谢了。”盛田绍夫点点头,又说道:“说会正题,日本没有酒吧文化,但却有很多KTV文化,这个KTV,就是大家伙一起去唱歌的地方,其实每个的酒吧也有,只是有点不一样罢了。”
“KTV?”陈志文脑中立刻闪现除了这个熟悉的词,自己倒是一直没想过这个地方,不过还是有些疑问,于是问道:“盛田先生,KTV一般都是以单间为主,与美国的开放式酒吧完全不一样,而且每个KTV内,客户也是固定的,这可不利于街机的商业模式?”
“的确会有很大的区别,所以不能照抄美国的模式。”盛田绍夫笑着说道:“这第一个问题,就是价格,美国街机的售价太贵了,这放在日本的KTV里是绝对不可能成功的。”
“街机的售价是全球统一的,不可能在日本更便宜。”陈志文摇头说道。要是价格不一样,那走私的情况还不得忙的热火朝天啊?
“我说的并不是新款游戏,而是两年前的,比如《贪吃蛇》,两年过去了,同样的芯片,价格已经跌了一半不止,我想着售价也可以大幅度下降了吧?”盛田绍夫问道。
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