第四十四章 人道(五)
看见我进来,朱总站了起来,跟我握了握手,说道:”辛苦辛苦,这里路很远,不好找啊。“
“没事,就是转车的次数有点多。”
“辛苦辛苦,来坐下,咱喝茶。”朱总用手掌指了下沙发。
我俩坐下来之后,朱总开始煮茶。
“我们企业主要是以木门为主,品牌就不多介绍了,你也知道叫泰斯特,现在也算是赶上好时候了,我们才开始两年多,全国已经有两百多代理商,一年销售额一个多亿。”
“一个多亿?”
“你可能会不信,觉得我们规模小,销售额达不到这么多,但这个行业是新兴起的行业,未来前途很广阔。”
“嗯嗯,这段时间我也发现了,现在房地产带动了一些行业快速发展。”
“嗯嗯,眼光不错啊,咱都是老乡,看你也是痛快人,咱就有啥说啥,我的意思是希望你留下来,这个行业确实不错,房地产正在火箭式发展,我们肯定会随着它们而腾飞。就说我们老板以前,也就是一个捡破烂的,现在不到两年,跟坐了**一样,你看发展的多块,现在是个时机,你明白我意思不?”
“嗯嗯,我明白您的意思。”
“好,我再给你介绍一下我们。”朱总将茶递了过来。
“谢谢。”我结果茶杯,茶水很烫,还冒着热气,可是茶杯却是温热,没有一丝灼热感。
“我们做的是免漆门,具体工作细节呢,其实这个工作也不难,就是到处跑,长期出差,回来以后报销,底薪呢一千二百块钱,出差补助一天八十块钱,车票都是实报实销,提成不错,百分之五,包吃,可能你刚来是没注意,这里有食堂。”
“朱总,条件确实可以,您要不带我看看工厂,我再决定,您看可以吗?”
“好,没问题。”朱总便将杯中茶一饮而尽。
之后朱总就带着我逛了一圈工厂,里面有些工序我也挺熟悉,这些都是免漆,工艺都是可以的,产品质量是不错的。
不知不觉,吃饭时间到了,朱总带着我去了食堂,进去之后看见,里面的工人都拿着大缸子,盛上饭之后坐在一起一边狼吞虎咽一边说笑,都吃的挺香的,我一看这里气氛不错啊,不像我以前的那个企业,吃饭时候都没有生气,时时刻刻都在勾心斗角。
朱总让我在这里用餐,吃饭的时候,我开始询问一些具体细节,“业务经理有什么权限政策吗?”
“行家啊,哦,对,你以前干过。这肯定有权限,样品门从你们手里拿,五套样品门你们的权限是七折,当然了不打折更好,你懂的,如果挂门头就报销,另外会给你们图册和彩页,给你们提供培训,有人带。”朱总说道。
“那我们几个业务员,目前市场主要是哪里?哪块市场好一点?”
“你这嗑唠的硬啊,我们目前三个,当然,算你就是四个,哪块市场最好?那就是山西河北了。”朱总将饭放下,看着我说道。
“这就是小齐。3业务员之一。“朱经理指着一个刚打好饭的两人中的一人说道。
“这是常经理。”朱总指着另一个人说道。
常经理也径直坐到了我们一桌。
“这是公司新来的任龙,也是业务经理。”朱总指着我向常经理介绍。
打过招呼之后,朱总继续说道,“刚说到河北市场,常经理光唐山就拿下一千多万,以后好好跟着他学习。”
“这么厉害啊,希望常经理多多帮助。”我看向常经理。
“哪里哪里,互相帮助,互相帮助。”常经理摆摆手。
“还有,常经理也是东北的,辽宁锦州的,是北京名牌大学,毕业之后在外事侨务办工作,专门负责接待外宾,会五种外语,后来辞职下海,参与过三株口服液的策划,是里面的重要支柱,后来因为身体原因休养了一段时间,这不刚出山,就被我挖来了。”朱总微笑道。
“那以后得多向常经理请教了。”我心想,三人行,必有我师,在新的领域,得多向前辈学习学习,突然想起老爷子说的话,一定要保持谦逊。
“哪里哪里。都是过去事情了。”
“还有一个是谁?”我又向朱总问道。
“另一个就是我,我兼职业务员。”
“看不出朱总还是多面手啊。”我微笑道。
“哈哈哈。”朱总随意一摆手,继续说道:“业务现在怎么分配,山东,内蒙我负责,现在我们就四个人,随便你挑,那块都可以,你要是有能力,可以全部跑都行。”
“那还有其他人吗?”我问道。
“一直在招聘,期间也招了几个,但人家到地方一看,直接就回了,有一个甚至坐车到一半跳车跑了,昨天我也是想去看看招聘情况。”朱总摇了摇头。
“那我还蛮幸运的。”我看了看朱总,心想这里确实挺偏僻的,也难怪人家跳车。
“哈哈哈,有意思,跳车了,这人估计吓够呛。”常经理笑着说道。
之后我便做了一个简单的入职手续,下午临走的时候,朱总说明天给我简单做个培训。
公司是八点上班,公司规定如果业务员在北京必须去公司,虽然朱总说我可以晚点去,但我觉得不能搞特殊。
五点便起床,快速收拾之后,坐第一班地铁,各种转乘,到工厂大概7点50分左右,进门之后,朱总看到我有点吃惊:“小伙子,守时,好样的。”
接着,他和常经理便给我培训,说是培训,讲了半天,也没讲个什么所以然,常经理虽说讲的有点用,但总感觉有点疯疯癫癫的,东一句,西一句的让人摸不着头脑,压根从头到尾就没讲太多有用的东西。
我一看这不行啊,就给朱总提议,目前也不需要跑市场,我想去各个部门学习一下,方便以后更好的做业务,朱总同意了。
我来到车间,换上工作服成了一名工人,每天六点下班,早上五点起床,乘坐中转两个多小时去上班,持续十几天之后,我的报告也做完了,来到朱总的办公室,将我了解到的说明做成的册子交给了他。
朱总随手翻了几页后,便抬起头来:“小伙子,行啊,我真是捡到宝了。结构稳定,环保,密度你这很全面啊,不开裂,不变形,防潮有些我都没想到,你前途无量啊,我们工厂这次是如虎添翼了。”
“谢谢朱总信任。”我从内感谢,毕竟也算是朱总给了我一个证明自己的机会。
“你打算什么时候出去。”朱总对册子爱不释手。
“随时都行。”我肯定道。
“这样,你先去财务那拿一千块钱。”
“那朱总,我去哪?”
“你看着去呗。”
我一听,这哪行啊,没方向怎么整,心想回去之后规划一下,便向朱总说道,“朱总,要不我回去研究一下?”
“好,没问题。”朱总说完便又开始翻册子,翻着翻着,时不时的点点头。
回去之后,我就对着中国地图、地方地图开始规划,做了一张表格,绘制成了出差明细表。
计划从北京出发,张家口一天,集宁一天,呼和浩特两天,包头两天,鄂尔多斯东胜一天,大柳塔一天,府谷一天,神木一天,榆林两天,延安两天,坐红色之旅,返回北京,里面预算了出差天数,车票费用,预计开发客户的数量,以及每天跑多少A加客户,A类客户。
制定完之后,我又去找朱总。
朱总一看,惊呆了,确实这几天我给他的惊喜实在太多了,而且每项都是属于领域的先河,不但创新而且实用。
“好,好,以后就作为模版。”朱总称赞道,迅速的签完字。
“行,那我去了,朱总。”
“好,路上注意安全。”
“好的,朱总。”
我到财务那领了钱,拿了色卡,带了200本图册,一本大概半斤的样子,收拾完便带着这一百多斤的图册,开始了这个行业的第一次“业务员之旅”。
计划能用夜晚赶车绝不浪费白天的时间,能够利用清晨去赶路绝不浪费每个城市中射进来的第一缕阳光,原来自己也做过农资的销售,但是这次跟农资销售不太一样,农资具有定位、定点的特点,了解到客户的采购需求以及说明自己产品的优势,进行意向购买公关。
但建材行业,特别是木门的行业,这么低频的行业,低关注度的行业,原来一直没有接触和了解过,作为这个行业的小白,还得多勤奋的学习,给自己充电。
就这样我踏上了去往张家口的火车,在张家口火车站下车之后,一打听,离建材城还有很远。
张家口有几个建材城,下花园区,宣化区,还有市内的华峰饰城,都不在一个地方,很分散,不集中。
我用114查了一下公交路线,马不停蹄的赶到了华峰建材城,现在是早晨,很多店铺还没有开门,有的虽然开门了但不是在摆放东西就是在擦拭样品,我背着业务包,提着拉杆箱走进了第一家,这家的地理位置特别好,进入装修城,必须要从他家经过,心想必须要尽最大的努力来拿下它。
进去之后,老板大哥正躺椅上抽烟,看见我之后,老板赶忙站起来,我知道他是将我当成了顾客,开门做生意的人都有一个特点,那就是他们认为早上的运气会影响到一天,所以他们早上的时候十分热情,也很诚恳,只为了尽早“开张”,图个吉利。
“您好,选门吗?现在挑中哪款,我立安排人给你您过去。”老板迎了过来。
推销对于我来说,并不是第一次了,所以我并不胆怯:“您好,我来自北京,也算是同行。”又从业务包中掏出昨天刚印出来的名片。
名片很简单,公司名称,北京钛特建材公司,姓名,任龙,电话,以及公司地址,背面是公司业务范围。
“想在这里找一个合伙伙伴,看您最近是否需要添进新的产品,或者打算更换新的产品。”我微笑着对他说道。
听我说完,老板知道我不是卖货的,立马容颜大变,“啊,你是推销的?唉,走眼了。”说完又回到椅子上,翘起二郎腿。
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“没事,就是转车的次数有点多。”
“辛苦辛苦,来坐下,咱喝茶。”朱总用手掌指了下沙发。
我俩坐下来之后,朱总开始煮茶。
“我们企业主要是以木门为主,品牌就不多介绍了,你也知道叫泰斯特,现在也算是赶上好时候了,我们才开始两年多,全国已经有两百多代理商,一年销售额一个多亿。”
“一个多亿?”
“你可能会不信,觉得我们规模小,销售额达不到这么多,但这个行业是新兴起的行业,未来前途很广阔。”
“嗯嗯,这段时间我也发现了,现在房地产带动了一些行业快速发展。”
“嗯嗯,眼光不错啊,咱都是老乡,看你也是痛快人,咱就有啥说啥,我的意思是希望你留下来,这个行业确实不错,房地产正在火箭式发展,我们肯定会随着它们而腾飞。就说我们老板以前,也就是一个捡破烂的,现在不到两年,跟坐了**一样,你看发展的多块,现在是个时机,你明白我意思不?”
“嗯嗯,我明白您的意思。”
“好,我再给你介绍一下我们。”朱总将茶递了过来。
“谢谢。”我结果茶杯,茶水很烫,还冒着热气,可是茶杯却是温热,没有一丝灼热感。
“我们做的是免漆门,具体工作细节呢,其实这个工作也不难,就是到处跑,长期出差,回来以后报销,底薪呢一千二百块钱,出差补助一天八十块钱,车票都是实报实销,提成不错,百分之五,包吃,可能你刚来是没注意,这里有食堂。”
“朱总,条件确实可以,您要不带我看看工厂,我再决定,您看可以吗?”
“好,没问题。”朱总便将杯中茶一饮而尽。
之后朱总就带着我逛了一圈工厂,里面有些工序我也挺熟悉,这些都是免漆,工艺都是可以的,产品质量是不错的。
不知不觉,吃饭时间到了,朱总带着我去了食堂,进去之后看见,里面的工人都拿着大缸子,盛上饭之后坐在一起一边狼吞虎咽一边说笑,都吃的挺香的,我一看这里气氛不错啊,不像我以前的那个企业,吃饭时候都没有生气,时时刻刻都在勾心斗角。
朱总让我在这里用餐,吃饭的时候,我开始询问一些具体细节,“业务经理有什么权限政策吗?”
“行家啊,哦,对,你以前干过。这肯定有权限,样品门从你们手里拿,五套样品门你们的权限是七折,当然了不打折更好,你懂的,如果挂门头就报销,另外会给你们图册和彩页,给你们提供培训,有人带。”朱总说道。
“那我们几个业务员,目前市场主要是哪里?哪块市场好一点?”
“你这嗑唠的硬啊,我们目前三个,当然,算你就是四个,哪块市场最好?那就是山西河北了。”朱总将饭放下,看着我说道。
“这就是小齐。3业务员之一。“朱经理指着一个刚打好饭的两人中的一人说道。
“这是常经理。”朱总指着另一个人说道。
常经理也径直坐到了我们一桌。
“这是公司新来的任龙,也是业务经理。”朱总指着我向常经理介绍。
打过招呼之后,朱总继续说道,“刚说到河北市场,常经理光唐山就拿下一千多万,以后好好跟着他学习。”
“这么厉害啊,希望常经理多多帮助。”我看向常经理。
“哪里哪里,互相帮助,互相帮助。”常经理摆摆手。
“还有,常经理也是东北的,辽宁锦州的,是北京名牌大学,毕业之后在外事侨务办工作,专门负责接待外宾,会五种外语,后来辞职下海,参与过三株口服液的策划,是里面的重要支柱,后来因为身体原因休养了一段时间,这不刚出山,就被我挖来了。”朱总微笑道。
“那以后得多向常经理请教了。”我心想,三人行,必有我师,在新的领域,得多向前辈学习学习,突然想起老爷子说的话,一定要保持谦逊。
“哪里哪里。都是过去事情了。”
“还有一个是谁?”我又向朱总问道。
“另一个就是我,我兼职业务员。”
“看不出朱总还是多面手啊。”我微笑道。
“哈哈哈。”朱总随意一摆手,继续说道:“业务现在怎么分配,山东,内蒙我负责,现在我们就四个人,随便你挑,那块都可以,你要是有能力,可以全部跑都行。”
“那还有其他人吗?”我问道。
“一直在招聘,期间也招了几个,但人家到地方一看,直接就回了,有一个甚至坐车到一半跳车跑了,昨天我也是想去看看招聘情况。”朱总摇了摇头。
“那我还蛮幸运的。”我看了看朱总,心想这里确实挺偏僻的,也难怪人家跳车。
“哈哈哈,有意思,跳车了,这人估计吓够呛。”常经理笑着说道。
之后我便做了一个简单的入职手续,下午临走的时候,朱总说明天给我简单做个培训。
公司是八点上班,公司规定如果业务员在北京必须去公司,虽然朱总说我可以晚点去,但我觉得不能搞特殊。
五点便起床,快速收拾之后,坐第一班地铁,各种转乘,到工厂大概7点50分左右,进门之后,朱总看到我有点吃惊:“小伙子,守时,好样的。”
接着,他和常经理便给我培训,说是培训,讲了半天,也没讲个什么所以然,常经理虽说讲的有点用,但总感觉有点疯疯癫癫的,东一句,西一句的让人摸不着头脑,压根从头到尾就没讲太多有用的东西。
我一看这不行啊,就给朱总提议,目前也不需要跑市场,我想去各个部门学习一下,方便以后更好的做业务,朱总同意了。
我来到车间,换上工作服成了一名工人,每天六点下班,早上五点起床,乘坐中转两个多小时去上班,持续十几天之后,我的报告也做完了,来到朱总的办公室,将我了解到的说明做成的册子交给了他。
朱总随手翻了几页后,便抬起头来:“小伙子,行啊,我真是捡到宝了。结构稳定,环保,密度你这很全面啊,不开裂,不变形,防潮有些我都没想到,你前途无量啊,我们工厂这次是如虎添翼了。”
“谢谢朱总信任。”我从内感谢,毕竟也算是朱总给了我一个证明自己的机会。
“你打算什么时候出去。”朱总对册子爱不释手。
“随时都行。”我肯定道。
“这样,你先去财务那拿一千块钱。”
“那朱总,我去哪?”
“你看着去呗。”
我一听,这哪行啊,没方向怎么整,心想回去之后规划一下,便向朱总说道,“朱总,要不我回去研究一下?”
“好,没问题。”朱总说完便又开始翻册子,翻着翻着,时不时的点点头。
回去之后,我就对着中国地图、地方地图开始规划,做了一张表格,绘制成了出差明细表。
计划从北京出发,张家口一天,集宁一天,呼和浩特两天,包头两天,鄂尔多斯东胜一天,大柳塔一天,府谷一天,神木一天,榆林两天,延安两天,坐红色之旅,返回北京,里面预算了出差天数,车票费用,预计开发客户的数量,以及每天跑多少A加客户,A类客户。
制定完之后,我又去找朱总。
朱总一看,惊呆了,确实这几天我给他的惊喜实在太多了,而且每项都是属于领域的先河,不但创新而且实用。
“好,好,以后就作为模版。”朱总称赞道,迅速的签完字。
“行,那我去了,朱总。”
“好,路上注意安全。”
“好的,朱总。”
我到财务那领了钱,拿了色卡,带了200本图册,一本大概半斤的样子,收拾完便带着这一百多斤的图册,开始了这个行业的第一次“业务员之旅”。
计划能用夜晚赶车绝不浪费白天的时间,能够利用清晨去赶路绝不浪费每个城市中射进来的第一缕阳光,原来自己也做过农资的销售,但是这次跟农资销售不太一样,农资具有定位、定点的特点,了解到客户的采购需求以及说明自己产品的优势,进行意向购买公关。
但建材行业,特别是木门的行业,这么低频的行业,低关注度的行业,原来一直没有接触和了解过,作为这个行业的小白,还得多勤奋的学习,给自己充电。
就这样我踏上了去往张家口的火车,在张家口火车站下车之后,一打听,离建材城还有很远。
张家口有几个建材城,下花园区,宣化区,还有市内的华峰饰城,都不在一个地方,很分散,不集中。
我用114查了一下公交路线,马不停蹄的赶到了华峰建材城,现在是早晨,很多店铺还没有开门,有的虽然开门了但不是在摆放东西就是在擦拭样品,我背着业务包,提着拉杆箱走进了第一家,这家的地理位置特别好,进入装修城,必须要从他家经过,心想必须要尽最大的努力来拿下它。
进去之后,老板大哥正躺椅上抽烟,看见我之后,老板赶忙站起来,我知道他是将我当成了顾客,开门做生意的人都有一个特点,那就是他们认为早上的运气会影响到一天,所以他们早上的时候十分热情,也很诚恳,只为了尽早“开张”,图个吉利。
“您好,选门吗?现在挑中哪款,我立安排人给你您过去。”老板迎了过来。
推销对于我来说,并不是第一次了,所以我并不胆怯:“您好,我来自北京,也算是同行。”又从业务包中掏出昨天刚印出来的名片。
名片很简单,公司名称,北京钛特建材公司,姓名,任龙,电话,以及公司地址,背面是公司业务范围。
“想在这里找一个合伙伙伴,看您最近是否需要添进新的产品,或者打算更换新的产品。”我微笑着对他说道。
听我说完,老板知道我不是卖货的,立马容颜大变,“啊,你是推销的?唉,走眼了。”说完又回到椅子上,翘起二郎腿。
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