第89章 给经销商加加压力 求首订
第89章给经销商加加压力求首订
大兴县上下都跟打了鸡血一般,兴奋激动的时候。
飞云科技的一间会议室这里,刘飞、刘树根、付春熊正在和赵长河、李亮、陈寿辉等国内的经销商、代理商商谈松茸、菌子的销售代理权。
“刘总啊!”
“这菌子能不能也交给我来销售?”
赵长河满脸笑容,人都发福了很多,脖子上也是挂起了一根大金链子,身边还带上了一个极其性感火辣的秘书。
很显然去年靠着销售松茸,他是真的赚了不少钱。
“是啊,是啊,刘总!”
“我们都是老朋友了,今年这松茸和菌子都交给我们来销售吧。”
陈寿辉也是笑着说道,他也是赚到钱了,车都换了辆百万级的豪车了,而且脖子上还挂着一个大帝王绿牌子,很有滇省有钱人的气息。
刘飞看看赵长河、陈寿辉、李亮他们这些经销商,这一个个都发财了,一个个也都还想要继续带领松茸和菌子。
不过去年情况特殊,自己刚刚开始的时候需要他们来帮忙卖菌子,帮忙销售,所以对于他们基本上没有什么要求,既没有任务要求,也没有销售区域、销售价格的限制等等。
唯一的要求就是先款后货,所以他们日子过的很滋润,都赚到钱了。
但是今年,刘飞可不打算让他们继续躺着赚钱了。
必须要给他们加加压力才行,改改销售的制度和规矩。
“各位老总,今年我们的销售会有大的改动。”
“和去年会有很大的不同,能不能继续合作,也还要看大家愿不愿意接受我们的要求。”
刘飞笑了笑开口道。
赵长河、李亮、陈寿辉等人一听,顿时就一个个皱起眉头来。
他们最喜欢的自然是还按照去年的模式来销售,既不压货、又不限制售价、更没有区域限制等等,可以说这绝对是最轻松的代理商、经销商了。
他们甚至于还私底下嘲笑过刘飞、付春熊他们,觉得他们是什么都不懂的小屁孩,明明有很好的产品,销售却是玩的一塌糊涂,一点都不知道跟其它的公司学一学。
但现在听到刘飞说有大的改动之后,一个个又耷拉着脸来了,这好日子怕是要到头了。
想想也是,任何一家公司都不会一直这样粗放的去搞销售,更何况刘飞这边的规模一年都可以做到几百亿,这新成立的飞云科技这边,更是号称今年要做千亿的规模。
销售方面必然会有所改动,不可能再继续粗放型的乱来。
“刘总啊,这去年的合作模式不是挺好的嘛。”
“我们一直以来也是合作的很愉快,我看还是按照去年的模式来合作比较好一些吧?”
赵长河笑着说道。
“是啊,去年我们一直也是合作的挺好的。”
“还是按照去年的模式来销售,不过最好是能够划分下销售区域,免得互相窜货什么的。”
“最好还是能够统一下销售价格,这样避免内耗。”
陈寿辉想了想说道。
“去年我们的规模还不大,也就是几十亿,所以我就没有做什么要求。”
“但是今年不一样,单单是刘家寨村公司这里,松茸销售方面我们的目标就是500亿,根本就不可能说继续和去年一样,乱糟糟的乱来。”
“这不符合我们公司长远的规划,也不利于市场的持续繁荣和壮大。”
“无规矩不成方圆!”
“想要做大做强,那就必须要有规矩!”
刘飞极其严肃、认真的说道。
这些经销商,还真以为自己什么都不懂啊。
还想着和去年一样的躺着赚钱,做梦呢!
听到刘飞如此严肃的话,赵长河、李亮、陈寿辉他们算是明白了,去年那种好日子是到头了,以后想要赚钱估计就要和其它产品的经销商一样了。
拼命的去销售、拼命的去压货、拼命的去回款,拼命的去奋斗才行了。
“付春熊,你和大家说说我们新的销售规则。”
刘飞对付春熊点点头说道。
“好!”
付春熊点点头,接着将一份份已经打印好的销售制度递给赵长河、李亮、陈寿辉他们这些人。
“我简单的说下最终的几点改变。”
“第一点就是我们在国内会进行区域划分,大致上划分六大销售区域,东北、西北、西南、华北、华中、华南六大区域,每个区域只保留一名经销商进行合作。”
付春熊的话刚刚落下,现场的众人脸色都微微一变,如果只有六大销售区域的话,这意味着他们当中有人将无法继续获得销售代理权,与这个生意无缘了。
刘飞一下子就看到了他们脸色、眼神之中的变化,要的就是效果。
要给他们一些竞争压力,让他们感受到压力,才会想方设法的去销售,同时也会尽可能的去控制自己的利润,让他们有利润,但不能有太高的利润。
“第二点就是我们公司所有的代理商都必须签署销售任务,完成年度销售任务的代理商有奖励,完不成销售任务的代理商将会被淘汰。”
付春熊继续开口说道。
销售任务这是做销售都要面临的,有奖有罚也是最基本的规矩。
既然划分区域,那肯定是要跟销售任务挂钩的,没任务就没有压力,也难以看出经销商是否有实力,对于没有实力的经销商,自然是要果断的踢掉,换更有实力的人上。
这一点跟销售业务员也是一样的,完不成销售任务的业务员基本上都会面临着淘汰的结局。
听到第二点,赵长河、李亮、陈寿辉等人面无表情,果然如此,有销售任务的压力了。
这对于他们来说,还是很不习惯的。
他们以前只是零散的收购松茸、各种菌子,并没有什么销售任务的压力。
菌子收上来,然后转手一卖,从中赚一笔。
现在搞出销售任务来了,这压力就大了,而且对资金周转也会有很大的压力。
“第三点,所有的经销商都必须按照我们公司所制定的销售价格去销售,同时根据我们公司的要求配合建立销售网点、发展推广公司产品等。”
付春熊继续讲出第三点,这让赵长河、李亮、陈寿辉等人一个个都哭丧着脸来,连定价权都没有了,这生意还怎么去做啊!
“刘总啊,这又是定任务,又是限制价格的,我们还怎么赚钱啊?”
赵长河脸都黑了,真要是这样玩下去,自己或许可以赚到钱,但压力肯定很大。
“是啊,这定任务我们可以理解,这销售价格还是不要限制了吧?”
李亮也是跟着说道,他的脸色也不好看了,去年的好日子是真的再也回不来了。
“制定统一的销售价格自然是为了保护市场,避免彼此之间的内耗。”
“我们会给你们留出足够的利润空间的。”
刘飞淡淡的说道,他们这几个代理商的实力还是比较一般,自己后面还要找一些更有实力的代理商来才行。
一个个还想跟自己讨价还价,他们现在根本就没有讨价还价的余地和筹码。
听到刘飞的话,大家的脸色才好看了一些。
“下面我来说下六大区域的划分以及今年相对应的销售任务!”
“东北销售区包括东北三省和内蒙四个省,今年松茸的销售任务为20亿,其它菌子的销售任务为200亿!”
“西北销售区域包括西北五省,陕甘宁新青,今年松茸的销售任务为10亿,其它菌子的销售任务为100亿!”
“华北销售区域包括京津冀晋鲁,今年松茸的销售任务为30亿,其它菌子的销售任务为300亿!”
“.”
“华南销售区域包括琼桂粤闽澳港,今年松茸的销售任务为30亿,其它菌子的销售任务为300亿!”
付春熊将六大区域以及对应的销售任务分别念了出来。
听完付春熊的话,众人都感觉到了巨大的压力。
别的不说,单单是松茸的销售压力就非常大,任务非常的重。
以华南区域来说,三个省加港澳两地,一年要卖30亿的松茸,300亿的菌子,这个任务确实是非常重。
当然也可以看得出来刘飞对自己的菌子是充满了信心。
没有尝过这些珍稀菌子的人会难以理解为什么就是一些菌子而已,它的价格能够卖一两百一斤,这就跟内地人很难理解沿海地区的人花大价钱去吃海鲜一样。
但如果你真正的尝过了菌子的鲜美之后,伱就会真正的爱上它,极其的鲜美让人难以忘记,始终念念不完,即便是价格昂贵也愿意花钱去尝一尝。
刘飞相信这些珍稀的菌子一定会在全球范围内大受欢迎,说实话,制定的任务都还算轻的了。
国内松茸的销售总任务才150亿,菌子的总销售任务也才1500亿,跟倭国这边也相差不大,但我们的人口却是倭国这边的十倍。
从这方面来对比的话,这个销售额制定的还是比较轻松的。
不过在赵长河、李亮、陈寿辉他们这些经销商看来,这个任务就有压力了,尤其是菌子的销售任务,动辄都是几百亿的销售任务,压力山大啊!
一个个都哭丧着脸,在快速的思索着要不要继续做这个生意,但回忆起菌子的鲜美后,一个个又咬着牙,争先恐后的要当代理商。
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大兴县上下都跟打了鸡血一般,兴奋激动的时候。
飞云科技的一间会议室这里,刘飞、刘树根、付春熊正在和赵长河、李亮、陈寿辉等国内的经销商、代理商商谈松茸、菌子的销售代理权。
“刘总啊!”
“这菌子能不能也交给我来销售?”
赵长河满脸笑容,人都发福了很多,脖子上也是挂起了一根大金链子,身边还带上了一个极其性感火辣的秘书。
很显然去年靠着销售松茸,他是真的赚了不少钱。
“是啊,是啊,刘总!”
“我们都是老朋友了,今年这松茸和菌子都交给我们来销售吧。”
陈寿辉也是笑着说道,他也是赚到钱了,车都换了辆百万级的豪车了,而且脖子上还挂着一个大帝王绿牌子,很有滇省有钱人的气息。
刘飞看看赵长河、陈寿辉、李亮他们这些经销商,这一个个都发财了,一个个也都还想要继续带领松茸和菌子。
不过去年情况特殊,自己刚刚开始的时候需要他们来帮忙卖菌子,帮忙销售,所以对于他们基本上没有什么要求,既没有任务要求,也没有销售区域、销售价格的限制等等。
唯一的要求就是先款后货,所以他们日子过的很滋润,都赚到钱了。
但是今年,刘飞可不打算让他们继续躺着赚钱了。
必须要给他们加加压力才行,改改销售的制度和规矩。
“各位老总,今年我们的销售会有大的改动。”
“和去年会有很大的不同,能不能继续合作,也还要看大家愿不愿意接受我们的要求。”
刘飞笑了笑开口道。
赵长河、李亮、陈寿辉等人一听,顿时就一个个皱起眉头来。
他们最喜欢的自然是还按照去年的模式来销售,既不压货、又不限制售价、更没有区域限制等等,可以说这绝对是最轻松的代理商、经销商了。
他们甚至于还私底下嘲笑过刘飞、付春熊他们,觉得他们是什么都不懂的小屁孩,明明有很好的产品,销售却是玩的一塌糊涂,一点都不知道跟其它的公司学一学。
但现在听到刘飞说有大的改动之后,一个个又耷拉着脸来了,这好日子怕是要到头了。
想想也是,任何一家公司都不会一直这样粗放的去搞销售,更何况刘飞这边的规模一年都可以做到几百亿,这新成立的飞云科技这边,更是号称今年要做千亿的规模。
销售方面必然会有所改动,不可能再继续粗放型的乱来。
“刘总啊,这去年的合作模式不是挺好的嘛。”
“我们一直以来也是合作的很愉快,我看还是按照去年的模式来合作比较好一些吧?”
赵长河笑着说道。
“是啊,去年我们一直也是合作的挺好的。”
“还是按照去年的模式来销售,不过最好是能够划分下销售区域,免得互相窜货什么的。”
“最好还是能够统一下销售价格,这样避免内耗。”
陈寿辉想了想说道。
“去年我们的规模还不大,也就是几十亿,所以我就没有做什么要求。”
“但是今年不一样,单单是刘家寨村公司这里,松茸销售方面我们的目标就是500亿,根本就不可能说继续和去年一样,乱糟糟的乱来。”
“这不符合我们公司长远的规划,也不利于市场的持续繁荣和壮大。”
“无规矩不成方圆!”
“想要做大做强,那就必须要有规矩!”
刘飞极其严肃、认真的说道。
这些经销商,还真以为自己什么都不懂啊。
还想着和去年一样的躺着赚钱,做梦呢!
听到刘飞如此严肃的话,赵长河、李亮、陈寿辉他们算是明白了,去年那种好日子是到头了,以后想要赚钱估计就要和其它产品的经销商一样了。
拼命的去销售、拼命的去压货、拼命的去回款,拼命的去奋斗才行了。
“付春熊,你和大家说说我们新的销售规则。”
刘飞对付春熊点点头说道。
“好!”
付春熊点点头,接着将一份份已经打印好的销售制度递给赵长河、李亮、陈寿辉他们这些人。
“我简单的说下最终的几点改变。”
“第一点就是我们在国内会进行区域划分,大致上划分六大销售区域,东北、西北、西南、华北、华中、华南六大区域,每个区域只保留一名经销商进行合作。”
付春熊的话刚刚落下,现场的众人脸色都微微一变,如果只有六大销售区域的话,这意味着他们当中有人将无法继续获得销售代理权,与这个生意无缘了。
刘飞一下子就看到了他们脸色、眼神之中的变化,要的就是效果。
要给他们一些竞争压力,让他们感受到压力,才会想方设法的去销售,同时也会尽可能的去控制自己的利润,让他们有利润,但不能有太高的利润。
“第二点就是我们公司所有的代理商都必须签署销售任务,完成年度销售任务的代理商有奖励,完不成销售任务的代理商将会被淘汰。”
付春熊继续开口说道。
销售任务这是做销售都要面临的,有奖有罚也是最基本的规矩。
既然划分区域,那肯定是要跟销售任务挂钩的,没任务就没有压力,也难以看出经销商是否有实力,对于没有实力的经销商,自然是要果断的踢掉,换更有实力的人上。
这一点跟销售业务员也是一样的,完不成销售任务的业务员基本上都会面临着淘汰的结局。
听到第二点,赵长河、李亮、陈寿辉等人面无表情,果然如此,有销售任务的压力了。
这对于他们来说,还是很不习惯的。
他们以前只是零散的收购松茸、各种菌子,并没有什么销售任务的压力。
菌子收上来,然后转手一卖,从中赚一笔。
现在搞出销售任务来了,这压力就大了,而且对资金周转也会有很大的压力。
“第三点,所有的经销商都必须按照我们公司所制定的销售价格去销售,同时根据我们公司的要求配合建立销售网点、发展推广公司产品等。”
付春熊继续讲出第三点,这让赵长河、李亮、陈寿辉等人一个个都哭丧着脸来,连定价权都没有了,这生意还怎么去做啊!
“刘总啊,这又是定任务,又是限制价格的,我们还怎么赚钱啊?”
赵长河脸都黑了,真要是这样玩下去,自己或许可以赚到钱,但压力肯定很大。
“是啊,这定任务我们可以理解,这销售价格还是不要限制了吧?”
李亮也是跟着说道,他的脸色也不好看了,去年的好日子是真的再也回不来了。
“制定统一的销售价格自然是为了保护市场,避免彼此之间的内耗。”
“我们会给你们留出足够的利润空间的。”
刘飞淡淡的说道,他们这几个代理商的实力还是比较一般,自己后面还要找一些更有实力的代理商来才行。
一个个还想跟自己讨价还价,他们现在根本就没有讨价还价的余地和筹码。
听到刘飞的话,大家的脸色才好看了一些。
“下面我来说下六大区域的划分以及今年相对应的销售任务!”
“东北销售区包括东北三省和内蒙四个省,今年松茸的销售任务为20亿,其它菌子的销售任务为200亿!”
“西北销售区域包括西北五省,陕甘宁新青,今年松茸的销售任务为10亿,其它菌子的销售任务为100亿!”
“华北销售区域包括京津冀晋鲁,今年松茸的销售任务为30亿,其它菌子的销售任务为300亿!”
“.”
“华南销售区域包括琼桂粤闽澳港,今年松茸的销售任务为30亿,其它菌子的销售任务为300亿!”
付春熊将六大区域以及对应的销售任务分别念了出来。
听完付春熊的话,众人都感觉到了巨大的压力。
别的不说,单单是松茸的销售压力就非常大,任务非常的重。
以华南区域来说,三个省加港澳两地,一年要卖30亿的松茸,300亿的菌子,这个任务确实是非常重。
当然也可以看得出来刘飞对自己的菌子是充满了信心。
没有尝过这些珍稀菌子的人会难以理解为什么就是一些菌子而已,它的价格能够卖一两百一斤,这就跟内地人很难理解沿海地区的人花大价钱去吃海鲜一样。
但如果你真正的尝过了菌子的鲜美之后,伱就会真正的爱上它,极其的鲜美让人难以忘记,始终念念不完,即便是价格昂贵也愿意花钱去尝一尝。
刘飞相信这些珍稀的菌子一定会在全球范围内大受欢迎,说实话,制定的任务都还算轻的了。
国内松茸的销售总任务才150亿,菌子的总销售任务也才1500亿,跟倭国这边也相差不大,但我们的人口却是倭国这边的十倍。
从这方面来对比的话,这个销售额制定的还是比较轻松的。
不过在赵长河、李亮、陈寿辉他们这些经销商看来,这个任务就有压力了,尤其是菌子的销售任务,动辄都是几百亿的销售任务,压力山大啊!
一个个都哭丧着脸,在快速的思索着要不要继续做这个生意,但回忆起菌子的鲜美后,一个个又咬着牙,争先恐后的要当代理商。
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