第383章 进攻是最好的防守
林立松在婚礼前的几天才赶回汉海市,为此他被准新娘刘鸢埋怨了好一阵子。
不过,林立松就是林立松,即便是他深爱的女人,也无法改变他的行事风格和为人准则。
林立松是个做事有始有终的男人,他不把手头的事交代完,就算在婚礼上也是心不在焉的。
更何况,这件事是任平生交代给他的任务,在商业上具有很重要的意义,所以林立松回汉海市后的第一件事,就是去找任平生。
听完林立松的汇报后,任平生表面上没有什么反映,心中却陷入了沉思。
跟自己之前的预料差不多,开心网的收购案果然没有谈成,虽然林立松已经按照任平生制订的策略,在与开心网接触之初,为了不给对方考虑价格的机会,直接就开出了5000万元的收购价。
一般的企业并购案,买房通常都是试探性地报个略低于心理价位的价格,然后通过双方的谈判来摸准对方的可能成交价位,期间有序地逐步加价,最后以一个略高自己心理价、略低于对方心理价的价位成交、
但任平生在开心网的收购上,并没有采取逐步加价的策略,而是一下子就开出个高于市场平均价格很多的报价,目的就是要减少对方的考虑周期,尽快完成这笔收购。
以2008年的资本市场行情来看,任平生开出这个价格,对于一家刚拿了了天使投资,还没有产品上市的创业公司,已经是非常高的价码了。
他之前收购多艺、YY、微博的时候,都没有开出这么高的价格,而且开心网的商业模式也没有在国内得到过成功验证。
为什么任平生这么重视开心网,不惜溢价去收购呢?
因为,作为一个重生者,任平生很清楚地知道开心网当年在国内互联网界掀起的风暴有多大。
在前世的2008年下半年,从燕京、汉海等一线大城市,到不知名的三四线小城市,从白领上班族到公务员,他们的电脑绝大多数人都打开着开心网,相互津津乐道的都是“偷菜”。
绝大多数人早上起来先上开心网看好友信息,中午挪车位,等着过12点去买卖奴隶,还有人早早定了闹钟,就为了早起去朋友的农场“偷菜”。
由于开心网在白领阶层中的影响力实在太大,有一些公司因为员工上班期间登陆过多,干脆屏蔽了开心网。在2008年的下半年,根据Alexa的排名,开心网的日PV曾经超越新澜和搜虎。
这些都说明了开心网所具备的潜力。
但任平生更重视的是,开心网与微博的用户在很大程度上是重叠的,两者都是瞄准城市白领阶层的习惯和喜好设计产品,两者的使用场景也很接近,都是坐在办公室的上班族,利用工作电脑在业余的时间精心消遣的产物。
唯一不同的是,用户上微博没有明确的目的,主要是受新闻热点和名人效应所驱动;而用户上开心网的目的很明确,就是为了从社交游戏中获得与熟人互动的乐趣。
两者相比较,开心网的用户粘着度与成瘾性都要胜过微博。
虽然从长远来看,微博的发展前景要比开心网更好,也会有更好的发展可能;但在短期内,开心网必将对微博造成巨大冲击。
这就是任平生所担忧的事情,也是他想要先一步收购开心网的缘故。
收购开心网,并不仅仅是因为看好它的前景,更是为了防止它冲击微博的市场份额。
所以,任平生才把这次收购行为定位为“防御性收购”。
不过,世事皆难预料,虽然任平生提早考虑到了,也做了周全的计划与准备,但开心网还是拒绝了任平生的报价。
这说明,开心网的创始人对企业的前景更加乐观,他们对于独立发展拥有很强的信心,也并不急于将自己的创业转化为收益,这就难办了。
“要不,我再去找他们谈谈,把价格再提高一倍,说不定能成?”
林立松看出任平生眼中的忧色,他提议道。
“不行,这已经不是报价的问题了,我们提价也没用。”
任平生摇摇头,拒绝了林立松的提议,他解释道。
开心网的威胁,已经不是靠收购可以解决,他们既然拒绝了任平生的这份报价,那么再去提高价格也没有意义,对于一家充满自信的创业企业而言,更高的报价只会增强他们的自信心,让他们更加努力地投入到研发当中。
听完任平生的分析,林立松也皱起了眉头,他没有任平生那种急智,一时间也想不出什么办法,喃喃道:
“那怎么办,难道坐视他们侵占微博的市场空间吗?”
“当然不是。”
任平生站起身来,胸有成竹地道。
“防御已经失去意义了,我们接下来要转向全面进攻,进攻是最好的防守。”
“进攻是最好的防守。”
林立松口中喃喃地念着这句话,他不知道任平生葫芦里卖的是什么药,继续问道:
“那我需要做什么?”
任平生拍拍自己好兄弟的肩膀,微笑道:
“你现在什么都不用做,就专心当好你的新郎去,这边的事我有办法搞定。”
林立松看着任平生脸上又出现了惯常的大局在握的表情,他不由自主地点点头。
因为林立松知道,任平生肯定有办法的。
在送走林立松后,任平生立马给汪兴打了个电话。
在电话里,任平生没有说太多客套的,开章明义地提问道:
“你知道社交游戏吗?”
具备海外留学背景,对国外互联网产品动向很有掌握的汪兴,很快就做出了回答:
“你说的是Zynga在Facebook上推出的一系列网页游戏吗?”
“对。”
任平生微笑着答道。
汪兴这点很好,虽然目前是在为任平生工作,但他仍然时刻关注着国内外互联网企业的发展情况,对于海外互联网涌现出的新产品和新公司都很有了解。
Zynga是一个社交游戏公司,总部于美国旧金山。Zynga开发的游戏多半是依托社交平台的网页游戏,并发布于Facebook以及MySpace一类的社交网站。公司自2007年创业以来,迅速成为Facebook平台上最大的社交游戏开发商,在facebook游戏中前十位占据了6位。
“你组建一个团队,研究一下Zynga和Facebook,尽快给微博推出社交游戏功能。”
对于任平生的指示,汪兴只提了一个问题:
“是自己做游戏,还是做游戏平台。”
任平生毫不犹豫地答道:
“做游戏平台。”
之所以要让微博做游戏平台,任平生是这么考虑的。
虽然任平生自己已经拥有一家纳斯达克上市的网游公司,但他很清楚,端游和网页游戏是两码事,网页游戏对美工、程序和设计能力的要求远不如端游,网游游戏更讲究的是游戏创意以及玩家打开网页的方便流畅度。
在这个领域里,很难有什么知识产权和创意保护,凡是热门的游戏都会招来大量的跟进和仿制者,就像开心网后来的发展一样,“偷菜”红了后,马上就涌入了一大批的模仿者,不断蚕食开心网的市场,分散开心网的精力,成为开心网发展中最大的制约因素。
在了解到这一点后,任平生认为,微博现在没有必要去模仿开心网制作游戏,它只要像Facebook一样,做一个开放的游戏平台,利用自己独有的社交链条,引导其他人来微博开放平台制作游戏。
这样的话,微博不但可以避免牵扯太多精力到社交游戏的竞争中,而且还能够培养一大批的平台创业公司,形成一个封闭的生态系统,为日后打造“微博系”奠定基础。
汪兴是个绝顶聪明的人,他很快就领悟了任平生的思路,并且马上着手去执行。
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不过,林立松就是林立松,即便是他深爱的女人,也无法改变他的行事风格和为人准则。
林立松是个做事有始有终的男人,他不把手头的事交代完,就算在婚礼上也是心不在焉的。
更何况,这件事是任平生交代给他的任务,在商业上具有很重要的意义,所以林立松回汉海市后的第一件事,就是去找任平生。
听完林立松的汇报后,任平生表面上没有什么反映,心中却陷入了沉思。
跟自己之前的预料差不多,开心网的收购案果然没有谈成,虽然林立松已经按照任平生制订的策略,在与开心网接触之初,为了不给对方考虑价格的机会,直接就开出了5000万元的收购价。
一般的企业并购案,买房通常都是试探性地报个略低于心理价位的价格,然后通过双方的谈判来摸准对方的可能成交价位,期间有序地逐步加价,最后以一个略高自己心理价、略低于对方心理价的价位成交、
但任平生在开心网的收购上,并没有采取逐步加价的策略,而是一下子就开出个高于市场平均价格很多的报价,目的就是要减少对方的考虑周期,尽快完成这笔收购。
以2008年的资本市场行情来看,任平生开出这个价格,对于一家刚拿了了天使投资,还没有产品上市的创业公司,已经是非常高的价码了。
他之前收购多艺、YY、微博的时候,都没有开出这么高的价格,而且开心网的商业模式也没有在国内得到过成功验证。
为什么任平生这么重视开心网,不惜溢价去收购呢?
因为,作为一个重生者,任平生很清楚地知道开心网当年在国内互联网界掀起的风暴有多大。
在前世的2008年下半年,从燕京、汉海等一线大城市,到不知名的三四线小城市,从白领上班族到公务员,他们的电脑绝大多数人都打开着开心网,相互津津乐道的都是“偷菜”。
绝大多数人早上起来先上开心网看好友信息,中午挪车位,等着过12点去买卖奴隶,还有人早早定了闹钟,就为了早起去朋友的农场“偷菜”。
由于开心网在白领阶层中的影响力实在太大,有一些公司因为员工上班期间登陆过多,干脆屏蔽了开心网。在2008年的下半年,根据Alexa的排名,开心网的日PV曾经超越新澜和搜虎。
这些都说明了开心网所具备的潜力。
但任平生更重视的是,开心网与微博的用户在很大程度上是重叠的,两者都是瞄准城市白领阶层的习惯和喜好设计产品,两者的使用场景也很接近,都是坐在办公室的上班族,利用工作电脑在业余的时间精心消遣的产物。
唯一不同的是,用户上微博没有明确的目的,主要是受新闻热点和名人效应所驱动;而用户上开心网的目的很明确,就是为了从社交游戏中获得与熟人互动的乐趣。
两者相比较,开心网的用户粘着度与成瘾性都要胜过微博。
虽然从长远来看,微博的发展前景要比开心网更好,也会有更好的发展可能;但在短期内,开心网必将对微博造成巨大冲击。
这就是任平生所担忧的事情,也是他想要先一步收购开心网的缘故。
收购开心网,并不仅仅是因为看好它的前景,更是为了防止它冲击微博的市场份额。
所以,任平生才把这次收购行为定位为“防御性收购”。
不过,世事皆难预料,虽然任平生提早考虑到了,也做了周全的计划与准备,但开心网还是拒绝了任平生的报价。
这说明,开心网的创始人对企业的前景更加乐观,他们对于独立发展拥有很强的信心,也并不急于将自己的创业转化为收益,这就难办了。
“要不,我再去找他们谈谈,把价格再提高一倍,说不定能成?”
林立松看出任平生眼中的忧色,他提议道。
“不行,这已经不是报价的问题了,我们提价也没用。”
任平生摇摇头,拒绝了林立松的提议,他解释道。
开心网的威胁,已经不是靠收购可以解决,他们既然拒绝了任平生的这份报价,那么再去提高价格也没有意义,对于一家充满自信的创业企业而言,更高的报价只会增强他们的自信心,让他们更加努力地投入到研发当中。
听完任平生的分析,林立松也皱起了眉头,他没有任平生那种急智,一时间也想不出什么办法,喃喃道:
“那怎么办,难道坐视他们侵占微博的市场空间吗?”
“当然不是。”
任平生站起身来,胸有成竹地道。
“防御已经失去意义了,我们接下来要转向全面进攻,进攻是最好的防守。”
“进攻是最好的防守。”
林立松口中喃喃地念着这句话,他不知道任平生葫芦里卖的是什么药,继续问道:
“那我需要做什么?”
任平生拍拍自己好兄弟的肩膀,微笑道:
“你现在什么都不用做,就专心当好你的新郎去,这边的事我有办法搞定。”
林立松看着任平生脸上又出现了惯常的大局在握的表情,他不由自主地点点头。
因为林立松知道,任平生肯定有办法的。
在送走林立松后,任平生立马给汪兴打了个电话。
在电话里,任平生没有说太多客套的,开章明义地提问道:
“你知道社交游戏吗?”
具备海外留学背景,对国外互联网产品动向很有掌握的汪兴,很快就做出了回答:
“你说的是Zynga在Facebook上推出的一系列网页游戏吗?”
“对。”
任平生微笑着答道。
汪兴这点很好,虽然目前是在为任平生工作,但他仍然时刻关注着国内外互联网企业的发展情况,对于海外互联网涌现出的新产品和新公司都很有了解。
Zynga是一个社交游戏公司,总部于美国旧金山。Zynga开发的游戏多半是依托社交平台的网页游戏,并发布于Facebook以及MySpace一类的社交网站。公司自2007年创业以来,迅速成为Facebook平台上最大的社交游戏开发商,在facebook游戏中前十位占据了6位。
“你组建一个团队,研究一下Zynga和Facebook,尽快给微博推出社交游戏功能。”
对于任平生的指示,汪兴只提了一个问题:
“是自己做游戏,还是做游戏平台。”
任平生毫不犹豫地答道:
“做游戏平台。”
之所以要让微博做游戏平台,任平生是这么考虑的。
虽然任平生自己已经拥有一家纳斯达克上市的网游公司,但他很清楚,端游和网页游戏是两码事,网页游戏对美工、程序和设计能力的要求远不如端游,网游游戏更讲究的是游戏创意以及玩家打开网页的方便流畅度。
在这个领域里,很难有什么知识产权和创意保护,凡是热门的游戏都会招来大量的跟进和仿制者,就像开心网后来的发展一样,“偷菜”红了后,马上就涌入了一大批的模仿者,不断蚕食开心网的市场,分散开心网的精力,成为开心网发展中最大的制约因素。
在了解到这一点后,任平生认为,微博现在没有必要去模仿开心网制作游戏,它只要像Facebook一样,做一个开放的游戏平台,利用自己独有的社交链条,引导其他人来微博开放平台制作游戏。
这样的话,微博不但可以避免牵扯太多精力到社交游戏的竞争中,而且还能够培养一大批的平台创业公司,形成一个封闭的生态系统,为日后打造“微博系”奠定基础。
汪兴是个绝顶聪明的人,他很快就领悟了任平生的思路,并且马上着手去执行。
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