第117章 唯利是图
同一时间,公明镇多旺鲜奶厂房。
厂长办公室内。
郑伟坐在办公桌前,看着手中的通知单,脸上有明显的愁绪,直到手中的烟燃尽,烫到手指,他才猛然惊醒,正准备再点燃一根香烟,却忽然抬起头来,看到几个面容憔悴的下属正站在面前。
他们望着厂长郑伟欲言又止。
片刻后,其中一人忍不住问道:“厂长,还剩最后一天了,这该怎么办啊!”
郑伟不语,看着手中的那张通知单,声音有些沙哑:“我们跟老李他们签的有合约……”
“可是人家摆明了就是拖下去,拖到我们资金链断掉为止啊!”
销售部经理齐俊辉咬牙道:“那冯鑫宏铁了心要一口吞并我们,不只是冯鑫宏,其它公司也明里暗里都在觊觎我们,指不定背后出了多少馊主意……”
郑伟点燃一支香烟,面色有些苍白。
一周前,以冯鑫宏的卫明乳业为首的几家业内知名企业,先后找到多旺乳业谈判,要求以极低的价格收购多旺乳业的全部股权。
郑伟在商场摸爬滚打这么多年,自然嗅到了一丝不寻常。
多旺鲜奶成立不过几个月,虽然市场盈率越来越好,但还不至于跟这些行业内的巨头相提并论,于是稍微了解,便知道了他们的意图。
在国内牛奶市场,有三个概念,即生乳、鲜奶和常温奶。
生乳是指刚从奶牛身上挤出来的奶,未经过加工,里面有各种污染物,无法直接饮用。
而鲜奶和常温奶,则是生乳加工之后得到的产品,分别代表着两种不同的加工方式。
鲜奶只是个俗称,它的正式名称叫巴氏杀菌乳,具体就是先将牛奶加工到60~75摄氏度,然后马上进行冷却,该温度杀死致命细菌已经足够,又不会导致牛奶沸腾,可以最大限度的保留营养和风味。
而多旺鲜奶就归属此列。
但巴氏杀菌法并不完美,它会留下一些不致病的细菌,这些细菌会持续分解牛奶,致命细菌的芽孢也有可能会存活下来,所以鲜奶在常温下很快就会变质,即便用低温保存,也只能放十天不到。
至于常温奶,顾名思义,就是能在常温下长期保存的牛奶,这是因为它采用了超高温的灭菌法,将牛奶加热到了135~140摄氏度,足以灭杀所有细菌和芽孢,再配上真空密封包装,保质期便可以长达180天之久,如今各大超市常见的盒装奶就是这种。
但世界是守恒的,常温奶获得常超保质期的代价就是,因为超高温加热,导致它的营养和风味会被鲜奶按在地上摩擦。
多旺鲜奶在此前偏安一隅,只是跟熟悉的几家奶农养殖场合作,开了一家小作坊,负责加工鲜奶,每天按时雇佣送奶工在公明镇附近的一些地方送鲜奶,在周围地带很有知名度,利润上也还过得去。
但几个月前,郑伟突然贷款建厂房,并且陆续跟上百家养殖场合作,许下了诸多承诺和利益,才挤掉了竞争对手,后来郑伟又在附近几个省市建立了销售网点和渠道。
因为多旺鲜奶的口感和营养,在推广的时候,一下子就拢获了大批的订奶用户,再加上一些优惠活动,有些人一订就是三五个月,这让郑伟迅速的便收拢了大批的预付资金。
随后,郑伟又加了把劲,拿着这笔资金,在全国各地寻找奶牛养殖场寻求合作,渠道铺垫上也几乎顺风顺水。
生意做的红红火火。
但事情很快便发生了转变。
首先是粤省排名靠前的一些知名乳业,注意到了辖下有一家乳业异军突起,生产的鲜奶口感和风味非常不错,吸引了大批的购买用户。
随后,经过短时间的调查,以卫明乳业为首的当地乳业公司,先后派人来与郑伟交涉,意图以低价收购多旺乳业。
对于郑伟来说,别说是低价,即便是高价,他也不会答应。
老男人的事业心一旦重新燃烧,基本上是谁都挡不住的,于是便接连婉拒了几家大公司的收购。
不仅如此,郑伟还加快了鲜奶的生产速度,迅速占领了包括深城在内的许多市区的近半鲜奶市场份额,企图让多旺鲜奶迅速成长。
多旺鲜奶味美价廉营养高,比常温奶好了无数倍,自然收获了许多人的喜爱,用户纷纷订购。
但就在一个月前,市面上出现了大量关于多旺乳业的黑稿。
如饮用过后出现腹泻呕吐现象都是轻的,甚至有人喝了多旺鲜奶而昏倒在地等等。
如此拙劣的报道,也是引起了不少民众的关注,许多人部分真假,开始质疑多旺的奶源质量。
而食品安全部门接到举报后也前来调查,后来虽然证明报道纯属子虚乌有,安全部门还特别澄清了这件事,但影响已经产生了,便无法消缺,只能慢慢用产品的质量和时间来挽回口碑。
本以为风波就此过去,但一周前,多旺鲜奶上百家合作过的养殖场,突然有大半取消合作……
然后就是卫明乳业的通知单,在端午节前可谈收购意向,一旦超过了时间,业内多家知名乳业公司便会拒绝收购。
“鲜奶市场只占10%,就这么一小点利润,他们都铁了心要吞掉我们!”
销售经理齐俊辉气的手指都有些颤抖,“现在只有两条路,要么被收购,要么等资金断链,如果是这样的话,还要付大批的违约金……”
“这些奶农真不是东西!”
财务徐泽芬也破口大骂:“给一点蝇头小利就直接违约,没有一点契约精神!”
郑伟苦笑道:“这不怪他们唯利是图,世道如此,当初我也是拿着一点蝇头小利,才让这些奶农答应跟我合作的……”
齐俊辉摇头说:“那绝对不同,我们要守住的是鲜奶市场,只要有其他鲜奶公司愿意出比我们高的价格,我们自然会进行良性竞争,愿赌服输。可卫明乳业这些公司的狼子野心谁不知道?他们主打常温奶,就是看不得鲜奶市场份额高,触及了他们的利益罢了,现在这些奶农笑的欢,等鲜奶市场彻底死掉,他们哭都来不及,一旦市场被垄断,他们只能被迫接受低定价,常温奶可没有鲜奶这么高的市场价格……”
“别说这些了!”
市场部副经理卢雪莹焦急的说:“明天就是端午节,最后一天时间,到底该怎么办?我们真的要被低价收购吗?”
“不然呢?”
齐俊辉叹息道:“被收购还能有一些资金回流,如今他们掐断了我们的奶源生产渠道,我们根本没有还手之力啊!”
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厂长办公室内。
郑伟坐在办公桌前,看着手中的通知单,脸上有明显的愁绪,直到手中的烟燃尽,烫到手指,他才猛然惊醒,正准备再点燃一根香烟,却忽然抬起头来,看到几个面容憔悴的下属正站在面前。
他们望着厂长郑伟欲言又止。
片刻后,其中一人忍不住问道:“厂长,还剩最后一天了,这该怎么办啊!”
郑伟不语,看着手中的那张通知单,声音有些沙哑:“我们跟老李他们签的有合约……”
“可是人家摆明了就是拖下去,拖到我们资金链断掉为止啊!”
销售部经理齐俊辉咬牙道:“那冯鑫宏铁了心要一口吞并我们,不只是冯鑫宏,其它公司也明里暗里都在觊觎我们,指不定背后出了多少馊主意……”
郑伟点燃一支香烟,面色有些苍白。
一周前,以冯鑫宏的卫明乳业为首的几家业内知名企业,先后找到多旺乳业谈判,要求以极低的价格收购多旺乳业的全部股权。
郑伟在商场摸爬滚打这么多年,自然嗅到了一丝不寻常。
多旺鲜奶成立不过几个月,虽然市场盈率越来越好,但还不至于跟这些行业内的巨头相提并论,于是稍微了解,便知道了他们的意图。
在国内牛奶市场,有三个概念,即生乳、鲜奶和常温奶。
生乳是指刚从奶牛身上挤出来的奶,未经过加工,里面有各种污染物,无法直接饮用。
而鲜奶和常温奶,则是生乳加工之后得到的产品,分别代表着两种不同的加工方式。
鲜奶只是个俗称,它的正式名称叫巴氏杀菌乳,具体就是先将牛奶加工到60~75摄氏度,然后马上进行冷却,该温度杀死致命细菌已经足够,又不会导致牛奶沸腾,可以最大限度的保留营养和风味。
而多旺鲜奶就归属此列。
但巴氏杀菌法并不完美,它会留下一些不致病的细菌,这些细菌会持续分解牛奶,致命细菌的芽孢也有可能会存活下来,所以鲜奶在常温下很快就会变质,即便用低温保存,也只能放十天不到。
至于常温奶,顾名思义,就是能在常温下长期保存的牛奶,这是因为它采用了超高温的灭菌法,将牛奶加热到了135~140摄氏度,足以灭杀所有细菌和芽孢,再配上真空密封包装,保质期便可以长达180天之久,如今各大超市常见的盒装奶就是这种。
但世界是守恒的,常温奶获得常超保质期的代价就是,因为超高温加热,导致它的营养和风味会被鲜奶按在地上摩擦。
多旺鲜奶在此前偏安一隅,只是跟熟悉的几家奶农养殖场合作,开了一家小作坊,负责加工鲜奶,每天按时雇佣送奶工在公明镇附近的一些地方送鲜奶,在周围地带很有知名度,利润上也还过得去。
但几个月前,郑伟突然贷款建厂房,并且陆续跟上百家养殖场合作,许下了诸多承诺和利益,才挤掉了竞争对手,后来郑伟又在附近几个省市建立了销售网点和渠道。
因为多旺鲜奶的口感和营养,在推广的时候,一下子就拢获了大批的订奶用户,再加上一些优惠活动,有些人一订就是三五个月,这让郑伟迅速的便收拢了大批的预付资金。
随后,郑伟又加了把劲,拿着这笔资金,在全国各地寻找奶牛养殖场寻求合作,渠道铺垫上也几乎顺风顺水。
生意做的红红火火。
但事情很快便发生了转变。
首先是粤省排名靠前的一些知名乳业,注意到了辖下有一家乳业异军突起,生产的鲜奶口感和风味非常不错,吸引了大批的购买用户。
随后,经过短时间的调查,以卫明乳业为首的当地乳业公司,先后派人来与郑伟交涉,意图以低价收购多旺乳业。
对于郑伟来说,别说是低价,即便是高价,他也不会答应。
老男人的事业心一旦重新燃烧,基本上是谁都挡不住的,于是便接连婉拒了几家大公司的收购。
不仅如此,郑伟还加快了鲜奶的生产速度,迅速占领了包括深城在内的许多市区的近半鲜奶市场份额,企图让多旺鲜奶迅速成长。
多旺鲜奶味美价廉营养高,比常温奶好了无数倍,自然收获了许多人的喜爱,用户纷纷订购。
但就在一个月前,市面上出现了大量关于多旺乳业的黑稿。
如饮用过后出现腹泻呕吐现象都是轻的,甚至有人喝了多旺鲜奶而昏倒在地等等。
如此拙劣的报道,也是引起了不少民众的关注,许多人部分真假,开始质疑多旺的奶源质量。
而食品安全部门接到举报后也前来调查,后来虽然证明报道纯属子虚乌有,安全部门还特别澄清了这件事,但影响已经产生了,便无法消缺,只能慢慢用产品的质量和时间来挽回口碑。
本以为风波就此过去,但一周前,多旺鲜奶上百家合作过的养殖场,突然有大半取消合作……
然后就是卫明乳业的通知单,在端午节前可谈收购意向,一旦超过了时间,业内多家知名乳业公司便会拒绝收购。
“鲜奶市场只占10%,就这么一小点利润,他们都铁了心要吞掉我们!”
销售经理齐俊辉气的手指都有些颤抖,“现在只有两条路,要么被收购,要么等资金断链,如果是这样的话,还要付大批的违约金……”
“这些奶农真不是东西!”
财务徐泽芬也破口大骂:“给一点蝇头小利就直接违约,没有一点契约精神!”
郑伟苦笑道:“这不怪他们唯利是图,世道如此,当初我也是拿着一点蝇头小利,才让这些奶农答应跟我合作的……”
齐俊辉摇头说:“那绝对不同,我们要守住的是鲜奶市场,只要有其他鲜奶公司愿意出比我们高的价格,我们自然会进行良性竞争,愿赌服输。可卫明乳业这些公司的狼子野心谁不知道?他们主打常温奶,就是看不得鲜奶市场份额高,触及了他们的利益罢了,现在这些奶农笑的欢,等鲜奶市场彻底死掉,他们哭都来不及,一旦市场被垄断,他们只能被迫接受低定价,常温奶可没有鲜奶这么高的市场价格……”
“别说这些了!”
市场部副经理卢雪莹焦急的说:“明天就是端午节,最后一天时间,到底该怎么办?我们真的要被低价收购吗?”
“不然呢?”
齐俊辉叹息道:“被收购还能有一些资金回流,如今他们掐断了我们的奶源生产渠道,我们根本没有还手之力啊!”
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