第五十九章 小动作(二更)
所以,嘉盛负一楼的改革是当务之急。负一楼想要起死回升,唯一的办法就是商场将铺面回租,由商场进行统一管理与招商。
铺面回租这个任务,当然是交由苏臻他们来处理。
这个决定一下,消息便不径而走,负一楼的商铺,和业主们很快就得道了消息,第二天就派了代表上楼来谈判,说是不论怎么整改,都不能影响了他们现在的经营。
说实话,现在负一楼的餐店同质化严重,如果真的整改,就得大动。同一些店解除合作是在所难免。
苏臻和刘勤做了预算,在公司赢利最大化的情况下,开出了优质的回租条件,并将那些业主分批联系,一一进行沟通。
那些业主当初买商铺的主要目的是赚钱,现在商场效益不好,铺子根本租不出去。空放在那儿就等于是在赚钱。所以没费多少功夫,闲置的商铺很快就答应回租。
麻烦的是那些仍在营业的商铺。
接下去的谈判,则更麻烦更耗时一些。
也是在这次,林静宣头一次在苏臻面前展露出他的才干。
林静宣平时总是斯斯文文,不管是说话还是做事,都规方矩步,就连微笑时的表情都恰到好处,仿佛比着模子里刻出来的一样。
在谈判桌上的林静宣却不一样,他眼睛里放着光,口若悬河。三言两语,便将人拉进他的语言陷阱,进去了就出不来。
苏臻坐在他旁边,偏头看着他,只见他迎着太阳浑身闪闪发光。
糟了,心跳有些失控。
苏臻连忙收回视线,瞪大了眼睛看着手中的文件。那密密麻麻的文字,他竟然一个也没认出来。
不过进行了两轮商谈后,大部分的业主在商铺回租合同上签了字。
只剩下最后两家钉子户,无论如何也不肯签合同。这两位业主的商铺,占据着商场最有佳位置,他们便以此为由坐地起价,狮子大开口的想要撬商场一笔。
商场这边自然是不肯妥协的。
并不是说这一两个铺子他们赔不起钱,而是一旦开了这个口,对其它的业主不好交待。
问题解决不了,便再次开会商讨。
说是商量,嘉盛的人不过是坐在一旁撬着二郎腿,等着苏臻他们给出新的先去方案。
今天却有所不同,已经大半个月没出现过的严屹,突然出现在会议室。
他坐在最显眼的位置上,听着刘勤口沫横飞地讲着他们最近的工作成果。
还不等刘勤说完,严屹就用钢笔敲了敲桌面:“你停停。”
刘勤的喉咙里就像安装了一个电开关,严屹一喊停,他滔滔不绝地话戛然而止:“怎……怎么了?严总?”
严屹用钢笔戳了戳他面前放着的一叠资料:“你说了这么多,过去的历史再耀眼,这不还有两家没搞定吗?”
“这……个嘛。”刘勤微微偏头看了看林静宣,说:“这个我们很快会……”
“不用非要搞定他们。”林静宣突然说道。
“林总这话怎么说?”
林静宣说:“只有两家店不肯签回租合约,这两家店对于整个负一楼来说,根本不算什么。既然我们已经掌握绝对多的店铺,体恤再拘泥于这一两家呢?我们当务之急要做的把其它的店开起来,商招进来。”
“保不齐另外两家店搞什么妖蛾子,到时候给我们上眼药怎么办?”
严屹说道。
要是那两个铺子故意碰瓷,售卖同样的东西,打价格店恶意营销之类的。
林静宣说:“你们掌握了绝对主动权,还怕一个瞎子给你上眼药?”
“你什么意思?难不成林总已经有了妙招?”严屹神情慵懒地看着林静宣。他有绝对的把握,那两家店不是林静宣可以摆平的。
林静宣道:“严总所想的我们早已经想到。负一楼以后进行统一充值卡管理,一卡在手便可在全场消费,而另外那两家没有回租统一管理,则不可使用充值卡消费,他们在消费便利上,就已经损失了一大截。若是那两家安安分分租出去做生意,我们也没必做什么。若是他们用什么不光明的手段,商场再搞搞促销之类的,足够让规矩。你们一家偌大的商场,还搞不死它吗?”
“可这样还是给我们留下后患了呀。”
林静宣笑起来:“严总,您是生意人。负一楼那么多店铺,空一天要损失多少钱您应该比我们清楚。如果能早点整改完成进行营业,只是一天的收入,就足够搞死他们两家的,不是吗?”
严屹张嘴还想说什么。
林静宣已经抢先说道:“到时候若是那两家生事,我们可以协助处理三次,如何?”。
三次。
林静宣出手三次,足够让那两位业主哭着喊着把铺子反售回来了。
现在不动他们,只是因为嘉盛现在本来就很脆弱,禁不起更多的风浪了。
严屹的助理低声对他说了几句,严屹只犹豫了一下,便同意了林静宣的提议。
接下来,便是场地的统一设计改造,以及招商的事。
苏臻把他们拟好的招商名单给大家看了,严屹那边并没有提出什么异意。只是有两家餐厅是晴天市有名的小吃铺,只此一家从无分店,他们也不想开分店。
当然,招商店家的也由苏臻他们处理。
开完会出来,苏臻头一次主动找林静宣说话:“对那两家店的处理方式,你是怎么想到的?”
林静宣笑了起来:“其实你也想到了,只不过考虑到嘉盛这边不好说话,你才否定了这个方法,不是吗?”
苏臻轻抿着唇笑了笑:“我确实有想到,可我就没有你这么好的口才,说服严屹。”苏臻看得出来,这次开会严屹是有意在针对他们。
林静宣道:“你要知道,这些人都是商人,他们的目标永远是利益最大化,你只需要把利益往大了说,把风险往小了说,就没问题了。”
“可你怎么就能保证以后那两家会安安分分的做生意,不捣乱呢?”
林静宣偏头看着苏臻,恰巧苏臻也正望着他。
明亮的眼睛里像是有小星星在闪耀,还带着一点点崇拜与迷恋。
林静宣飘飘然,神不附体的意识都飘走了。
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铺面回租这个任务,当然是交由苏臻他们来处理。
这个决定一下,消息便不径而走,负一楼的商铺,和业主们很快就得道了消息,第二天就派了代表上楼来谈判,说是不论怎么整改,都不能影响了他们现在的经营。
说实话,现在负一楼的餐店同质化严重,如果真的整改,就得大动。同一些店解除合作是在所难免。
苏臻和刘勤做了预算,在公司赢利最大化的情况下,开出了优质的回租条件,并将那些业主分批联系,一一进行沟通。
那些业主当初买商铺的主要目的是赚钱,现在商场效益不好,铺子根本租不出去。空放在那儿就等于是在赚钱。所以没费多少功夫,闲置的商铺很快就答应回租。
麻烦的是那些仍在营业的商铺。
接下去的谈判,则更麻烦更耗时一些。
也是在这次,林静宣头一次在苏臻面前展露出他的才干。
林静宣平时总是斯斯文文,不管是说话还是做事,都规方矩步,就连微笑时的表情都恰到好处,仿佛比着模子里刻出来的一样。
在谈判桌上的林静宣却不一样,他眼睛里放着光,口若悬河。三言两语,便将人拉进他的语言陷阱,进去了就出不来。
苏臻坐在他旁边,偏头看着他,只见他迎着太阳浑身闪闪发光。
糟了,心跳有些失控。
苏臻连忙收回视线,瞪大了眼睛看着手中的文件。那密密麻麻的文字,他竟然一个也没认出来。
不过进行了两轮商谈后,大部分的业主在商铺回租合同上签了字。
只剩下最后两家钉子户,无论如何也不肯签合同。这两位业主的商铺,占据着商场最有佳位置,他们便以此为由坐地起价,狮子大开口的想要撬商场一笔。
商场这边自然是不肯妥协的。
并不是说这一两个铺子他们赔不起钱,而是一旦开了这个口,对其它的业主不好交待。
问题解决不了,便再次开会商讨。
说是商量,嘉盛的人不过是坐在一旁撬着二郎腿,等着苏臻他们给出新的先去方案。
今天却有所不同,已经大半个月没出现过的严屹,突然出现在会议室。
他坐在最显眼的位置上,听着刘勤口沫横飞地讲着他们最近的工作成果。
还不等刘勤说完,严屹就用钢笔敲了敲桌面:“你停停。”
刘勤的喉咙里就像安装了一个电开关,严屹一喊停,他滔滔不绝地话戛然而止:“怎……怎么了?严总?”
严屹用钢笔戳了戳他面前放着的一叠资料:“你说了这么多,过去的历史再耀眼,这不还有两家没搞定吗?”
“这……个嘛。”刘勤微微偏头看了看林静宣,说:“这个我们很快会……”
“不用非要搞定他们。”林静宣突然说道。
“林总这话怎么说?”
林静宣说:“只有两家店不肯签回租合约,这两家店对于整个负一楼来说,根本不算什么。既然我们已经掌握绝对多的店铺,体恤再拘泥于这一两家呢?我们当务之急要做的把其它的店开起来,商招进来。”
“保不齐另外两家店搞什么妖蛾子,到时候给我们上眼药怎么办?”
严屹说道。
要是那两个铺子故意碰瓷,售卖同样的东西,打价格店恶意营销之类的。
林静宣说:“你们掌握了绝对主动权,还怕一个瞎子给你上眼药?”
“你什么意思?难不成林总已经有了妙招?”严屹神情慵懒地看着林静宣。他有绝对的把握,那两家店不是林静宣可以摆平的。
林静宣道:“严总所想的我们早已经想到。负一楼以后进行统一充值卡管理,一卡在手便可在全场消费,而另外那两家没有回租统一管理,则不可使用充值卡消费,他们在消费便利上,就已经损失了一大截。若是那两家安安分分租出去做生意,我们也没必做什么。若是他们用什么不光明的手段,商场再搞搞促销之类的,足够让规矩。你们一家偌大的商场,还搞不死它吗?”
“可这样还是给我们留下后患了呀。”
林静宣笑起来:“严总,您是生意人。负一楼那么多店铺,空一天要损失多少钱您应该比我们清楚。如果能早点整改完成进行营业,只是一天的收入,就足够搞死他们两家的,不是吗?”
严屹张嘴还想说什么。
林静宣已经抢先说道:“到时候若是那两家生事,我们可以协助处理三次,如何?”。
三次。
林静宣出手三次,足够让那两位业主哭着喊着把铺子反售回来了。
现在不动他们,只是因为嘉盛现在本来就很脆弱,禁不起更多的风浪了。
严屹的助理低声对他说了几句,严屹只犹豫了一下,便同意了林静宣的提议。
接下来,便是场地的统一设计改造,以及招商的事。
苏臻把他们拟好的招商名单给大家看了,严屹那边并没有提出什么异意。只是有两家餐厅是晴天市有名的小吃铺,只此一家从无分店,他们也不想开分店。
当然,招商店家的也由苏臻他们处理。
开完会出来,苏臻头一次主动找林静宣说话:“对那两家店的处理方式,你是怎么想到的?”
林静宣笑了起来:“其实你也想到了,只不过考虑到嘉盛这边不好说话,你才否定了这个方法,不是吗?”
苏臻轻抿着唇笑了笑:“我确实有想到,可我就没有你这么好的口才,说服严屹。”苏臻看得出来,这次开会严屹是有意在针对他们。
林静宣道:“你要知道,这些人都是商人,他们的目标永远是利益最大化,你只需要把利益往大了说,把风险往小了说,就没问题了。”
“可你怎么就能保证以后那两家会安安分分的做生意,不捣乱呢?”
林静宣偏头看着苏臻,恰巧苏臻也正望着他。
明亮的眼睛里像是有小星星在闪耀,还带着一点点崇拜与迷恋。
林静宣飘飘然,神不附体的意识都飘走了。
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