第66章 三百万买断价
唐军沉吟了一下,道:“张先生确实考虑问题比较全面!既然你对实体出版方面比较感兴趣,那么我就来帮张先生你分析一下。笔?趣?阁wWw。biquge。info
就如张先生所说,我们全打‘笑傲江湖’的最终销售规模为二十万套。刚才张先生你也说了,零售价和批发价,是不可能与实际利润混为一谈的。首先一套书,就如张先生所说的,是每套六十元零售价。
零售商拿货的时候,国内普遍的折扣为四五折至五五折之间。其中正常的折扣,是五折,如果你的书热销,那么就可以调整到五五折,更热销,最多可以调整到六折,而且六折已经是极限了,要不是特别热销,甚至都出现抢购的作品,你是很难拿到这个折扣的。
如果书籍滞销,那么折扣就要相应的调低至四五折,甚至更低至四折。当然,如果没人买,说是一钱不值,也不过分。
我们就来取个中间价为五折,那么六十元的五折,就是三十元。
这三十元,就是我们发行方的全部利润。
当然这只是毛利润,这些毛利当中,还包含批号、编辑、管理、排版、校订、制版、材料、印刷、装订当然,还包括一些小费用,宣传、展览、仓储等等。
在这三十元当中,要包含以上全部费用。那么每套书扣除了固定的印刷发行费用外,基本上也就剩下八九元钱左右,有时候甚至可能更低。实际上这八九元钱,也不是净利润,其中还不包括给作者版权费。
那么我们已二十万册为最终销售规模来看,张先生你写的这本‘笑傲江湖’不包括版权费的利润规模,也不过就是一百八十万至二百万之间不等。
至于网络发行的利润规模,你也知道‘笑傲江湖’的后期收费字数,已经不多。所以利润基础已经不大。两者加到一起,总利润最多也就两百万元多一点而已。
可以说,我们现在来花两百万来买断你的书,基本上已经没有什么利润可言了,完全是长远投资,全当交个朋友。您看我说的事情,您听懂了吗?”
张余听得不断点头,心下觉得对方说非常详细,把实体书发行方面的各种成本和问题,都说明白了,当然自己也听明白了。
张余虽然知道书籍批发商和零售商,作为最终销售环节,他们肯定有利润的,但让他没想到的是,他们的利润如此之大。
怪不得书店这东西,都是常青树,只见开的,不见倒的。原来这里面水很深呐!
要是听唐总编这么说,这顶点的二百万买断价,已经算是很有诚意的高价了。
但张余知道,事情绝没有那么简单。
第一,对方这两百万开价,绝不是顶点的底价。
第二,也是最关键的,笑傲江湖,绝不仅仅只能卖二十万套。
要是自己在这里的文学界,有地球上金老同样的地位,光凭金老的署名《笑傲江湖》的最终销售规模,应该就不下两百万套。
当然,自己也知道,自己现在并不是金老,自己只是一个新人作家,两百万套,完全是自己异想天开而已。就算如此,凭着笑傲江湖的精彩程度和自己现在知名主播的人气地位,总销售规模应该也不会低于五十万套。
如果《笑傲江湖》的最终销售规模,达到自己的心里预期是五十万套。那么五九四百五十万元,加上网络版权《笑傲江湖》的总体利润应该五百万以上。
那么对方公司真正的买断价格应该是三百万元,更为合理。
当然,这也不代表对方出了三百万,自己就会卖掉笑傲江湖的版权。
因为其中还有关键因数存在!
随着自己以后名气的不断增加,自己名下作品的后续总利益,将更为可观,长远的看《笑傲江湖》的最终销售规模,肯定不止三百万元。
别人不知道自己,自己还能不知道自己吗!
自己手里的经典作品,眼下可以说不计其数,哪一本拿出来,都是经典中的经典。自己完全可以按兵不动,坐收渔人之利。唯一的问题是,自己需要足够的时间来做沉淀,才能挖掘出自己作品的更高价值。
可眼下来说,知名度,对自己又远远比金钱更重要。
自己的神级明星系统,需要更大的知名度,来变成更多的商城点数,从而提高自己的总体实力,所以笑傲江湖又必须要快点发行实体书,怎么办好呢?
张余陷入了沉思……几个人都没有说话,唐军也知道需要给对方足够的时间来思考,这些东西,急是急不来的。
张余想了一会儿,道:“唐总编你说得非常有道理!要不是你帮我分析,我还真不知道实体出版的这些个细节。看样子!以前是我把问题想简单了。你们公司这两百万的价格,现在来看还是很有诚意的。”
唐军闻言暗送一口气,心情也放松了下来,不管怎么说,只要这个张余一松口,自己就能为公司剩下一百万,算是圆满的完成了任务。
“不过!”
刚放松下来的唐军一听“不过”两个字,心又立刻提起来了……一般谈生意的时候就怕对方说不过,因为不过之后,基本上都没好话。
唐军心下有些埋怨,你小子有什么毛病不好!说话大喘气!真让人不舒服。
唐军压下心中的不爽,道:“张先生是不是还有什么其它的看法?”
张余微笑道:“我个人虽然也是个新人作者,但和一般的新人作者,还是有不同之处的。你们也知道,我本身已经是一个拥有一定的知名度和受众人群的作者了,算是一个小有些影响力的知名主播了吧!所以‘笑傲江湖’的最终销售规模为二十万本,远远不能作为对我作品的市场定论。唐总编,你看我这样说对不对!”
唐军闻言点了点头,道:“张先生你年龄不大,言语间确实沉稳老道。这样吧!我也不兜圈子了,透个公司底价。我们公司呢,最高可以出到三百万元的价格,来买断你的笑傲江湖。要说这已经达到了每字三元钱的天价了,应该在国内,已经是相当少见的价格了。我也明人不说暗话了,三百万的这个价格已经是公司的底价了,算是公司的最后红线,也是最后的诚意。你看怎么样?”
张余微笑着点头道:“这个价格嘛!还算体现了贵公司的诚意,我很满意。”
唐军听到这暗送一口气,心是再次放了下来,虽然最后还是花了三百万,但最终能搞定这本笑傲江湖合约。自己也算顺利的完成了公司下发的任务,回去也能向副总交差了。
放松的唐军,端起了桌上的咖啡,送到了嘴边。
“不过!”
唐军一听张余又不过!手腕一抖,差点没把送到嘴边的咖啡洒到身上!一时之间是有些狼狈。同时心下暗怒,你怎么又不过了,这是要逼我犯心脏病的前兆啊!
刘婧宸看到这,差点没笑喷出来,一想到自己上面这为老奸巨猾的老总,被对方这个小孩子玩弄于股掌之上,自己就想笑出来。
张余笑道:“三百万虽然体现了贵公司的诚意!但这里还有变数。”
唐军听到这眉头一紧,道:“还有什么变数?”
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就如张先生所说,我们全打‘笑傲江湖’的最终销售规模为二十万套。刚才张先生你也说了,零售价和批发价,是不可能与实际利润混为一谈的。首先一套书,就如张先生所说的,是每套六十元零售价。
零售商拿货的时候,国内普遍的折扣为四五折至五五折之间。其中正常的折扣,是五折,如果你的书热销,那么就可以调整到五五折,更热销,最多可以调整到六折,而且六折已经是极限了,要不是特别热销,甚至都出现抢购的作品,你是很难拿到这个折扣的。
如果书籍滞销,那么折扣就要相应的调低至四五折,甚至更低至四折。当然,如果没人买,说是一钱不值,也不过分。
我们就来取个中间价为五折,那么六十元的五折,就是三十元。
这三十元,就是我们发行方的全部利润。
当然这只是毛利润,这些毛利当中,还包含批号、编辑、管理、排版、校订、制版、材料、印刷、装订当然,还包括一些小费用,宣传、展览、仓储等等。
在这三十元当中,要包含以上全部费用。那么每套书扣除了固定的印刷发行费用外,基本上也就剩下八九元钱左右,有时候甚至可能更低。实际上这八九元钱,也不是净利润,其中还不包括给作者版权费。
那么我们已二十万册为最终销售规模来看,张先生你写的这本‘笑傲江湖’不包括版权费的利润规模,也不过就是一百八十万至二百万之间不等。
至于网络发行的利润规模,你也知道‘笑傲江湖’的后期收费字数,已经不多。所以利润基础已经不大。两者加到一起,总利润最多也就两百万元多一点而已。
可以说,我们现在来花两百万来买断你的书,基本上已经没有什么利润可言了,完全是长远投资,全当交个朋友。您看我说的事情,您听懂了吗?”
张余听得不断点头,心下觉得对方说非常详细,把实体书发行方面的各种成本和问题,都说明白了,当然自己也听明白了。
张余虽然知道书籍批发商和零售商,作为最终销售环节,他们肯定有利润的,但让他没想到的是,他们的利润如此之大。
怪不得书店这东西,都是常青树,只见开的,不见倒的。原来这里面水很深呐!
要是听唐总编这么说,这顶点的二百万买断价,已经算是很有诚意的高价了。
但张余知道,事情绝没有那么简单。
第一,对方这两百万开价,绝不是顶点的底价。
第二,也是最关键的,笑傲江湖,绝不仅仅只能卖二十万套。
要是自己在这里的文学界,有地球上金老同样的地位,光凭金老的署名《笑傲江湖》的最终销售规模,应该就不下两百万套。
当然,自己也知道,自己现在并不是金老,自己只是一个新人作家,两百万套,完全是自己异想天开而已。就算如此,凭着笑傲江湖的精彩程度和自己现在知名主播的人气地位,总销售规模应该也不会低于五十万套。
如果《笑傲江湖》的最终销售规模,达到自己的心里预期是五十万套。那么五九四百五十万元,加上网络版权《笑傲江湖》的总体利润应该五百万以上。
那么对方公司真正的买断价格应该是三百万元,更为合理。
当然,这也不代表对方出了三百万,自己就会卖掉笑傲江湖的版权。
因为其中还有关键因数存在!
随着自己以后名气的不断增加,自己名下作品的后续总利益,将更为可观,长远的看《笑傲江湖》的最终销售规模,肯定不止三百万元。
别人不知道自己,自己还能不知道自己吗!
自己手里的经典作品,眼下可以说不计其数,哪一本拿出来,都是经典中的经典。自己完全可以按兵不动,坐收渔人之利。唯一的问题是,自己需要足够的时间来做沉淀,才能挖掘出自己作品的更高价值。
可眼下来说,知名度,对自己又远远比金钱更重要。
自己的神级明星系统,需要更大的知名度,来变成更多的商城点数,从而提高自己的总体实力,所以笑傲江湖又必须要快点发行实体书,怎么办好呢?
张余陷入了沉思……几个人都没有说话,唐军也知道需要给对方足够的时间来思考,这些东西,急是急不来的。
张余想了一会儿,道:“唐总编你说得非常有道理!要不是你帮我分析,我还真不知道实体出版的这些个细节。看样子!以前是我把问题想简单了。你们公司这两百万的价格,现在来看还是很有诚意的。”
唐军闻言暗送一口气,心情也放松了下来,不管怎么说,只要这个张余一松口,自己就能为公司剩下一百万,算是圆满的完成了任务。
“不过!”
刚放松下来的唐军一听“不过”两个字,心又立刻提起来了……一般谈生意的时候就怕对方说不过,因为不过之后,基本上都没好话。
唐军心下有些埋怨,你小子有什么毛病不好!说话大喘气!真让人不舒服。
唐军压下心中的不爽,道:“张先生是不是还有什么其它的看法?”
张余微笑道:“我个人虽然也是个新人作者,但和一般的新人作者,还是有不同之处的。你们也知道,我本身已经是一个拥有一定的知名度和受众人群的作者了,算是一个小有些影响力的知名主播了吧!所以‘笑傲江湖’的最终销售规模为二十万本,远远不能作为对我作品的市场定论。唐总编,你看我这样说对不对!”
唐军闻言点了点头,道:“张先生你年龄不大,言语间确实沉稳老道。这样吧!我也不兜圈子了,透个公司底价。我们公司呢,最高可以出到三百万元的价格,来买断你的笑傲江湖。要说这已经达到了每字三元钱的天价了,应该在国内,已经是相当少见的价格了。我也明人不说暗话了,三百万的这个价格已经是公司的底价了,算是公司的最后红线,也是最后的诚意。你看怎么样?”
张余微笑着点头道:“这个价格嘛!还算体现了贵公司的诚意,我很满意。”
唐军听到这暗送一口气,心是再次放了下来,虽然最后还是花了三百万,但最终能搞定这本笑傲江湖合约。自己也算顺利的完成了公司下发的任务,回去也能向副总交差了。
放松的唐军,端起了桌上的咖啡,送到了嘴边。
“不过!”
唐军一听张余又不过!手腕一抖,差点没把送到嘴边的咖啡洒到身上!一时之间是有些狼狈。同时心下暗怒,你怎么又不过了,这是要逼我犯心脏病的前兆啊!
刘婧宸看到这,差点没笑喷出来,一想到自己上面这为老奸巨猾的老总,被对方这个小孩子玩弄于股掌之上,自己就想笑出来。
张余笑道:“三百万虽然体现了贵公司的诚意!但这里还有变数。”
唐军听到这眉头一紧,道:“还有什么变数?”
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