第59章 思想观念的斗争
会议室里,闹哄哄一片。
赵雪瑶面色平静,眼底甚至还带着一抹看笑话的神情。
陶县五金厂什么情况,她自然了解过。
别说五金厂的人不信,她也不信李秀成能盘活这个死气沉沉的破厂。
李秀成皱了皱眉头。
他在兴蓉市机械厂呆过,多多少少知道这个群体不好打交道。
传统的观念根深蒂固,仗着有自己的退路,也都懒散惯了。
但想要实现自己的计划,陈厂长这波人,就是必须攻克的第一步。
“各位听我再说几句。”
李秀成挥了挥手,示意大家安静下来。
“要实现扭亏为盈,花巨资提升生产线,的确是一个办法,但我不说大家也应该知道,江市拿不出这笔钱,赵氏集团也没有这方面的预算。”
“但除此之外,并不是没有别的办法,归根结底,市场才是我们的主战场。与其求人,不如求己。”
李秀成的话还没说完,
陈卫国就笑了笑说道:
“李经理啊,我们是生在陶县五金厂,长在五金厂的人,这里就是我们的根,是打心底不希望厂子倒下去的。”
“为了解决销售问题,我和几个副厂长是差点跑断了腿,可以毫不夸张的说,整个大南省,甚至邻省我们都去跑过。”
“其他政策,该争取的我们争取过,该努力的我们也毫无余力的努力过。”
“可能是我们这一帮管事的人能力不够吧,现在是真的束手无策。”
陈卫国两手一摊,脸上带着苦笑。
另外一位副厂长也跟着说道:“我负责主抓生产,这几年我们五金厂产品的质量,可以说在大南省范围内,没有谁比我们做的更好。”
又有人接着说道:“老王说得对,这不是我们没有努力,是现在的生意不好做了。”
“几位领导,我当然知道大家都一心为五金厂好。”
“但我个人认为,你们努力没有起到作用,主要原因是方向错了。”
李秀成看向众人:“五金厂的衰败,主要问题,一是市场上的需求量降低,二是我们的竞争对手多了。”
说话的同时,
李秀成从兜里拿出来一份文件。
“这是我来之前做的一个统计表,包含了大南省范围内所有小农具生产企业的情况。”
“大家可以互相传阅一下。”
“陶县五金厂是我们大南省第一批建立的小农具生产厂,在当年建厂之初,产品供不应求,是因为市场一片空白,我们生产出来多少,就能销出去多少。”
“不过时过境迁,随着农业经济发展需求,过去几十年里,小农具生产企业如雨后春笋在增加,光是大南省各市级城市的企业就有五家,每一家的规模,都超过了陶县五金厂。”
“而且由于生产类似锄头、镰刀、铁锹等等这种产品,相对技术门槛低,不仅仅是国有企业,很多乡镇、甚至是村办集体企业也在加入这个行业。”
“你们知道现在大南省有多少家生产小农具的企业和作坊吗?”
“84家!”
李秀成的话音在会议室里回荡。
“84家?有这么多吗?”
陈卫国微微一愣,拿起李秀成的统计表细细看了几眼,脸色逐渐沉了下来。
王副厂长一脸不在意的说道:“李经理,你这上面虽然是有八十多家,可我看有接近70多家都是乡镇级别,甚至是村集体级别的小作坊啊。”
“王厂长,蚂蚁咬死大象的道理,大家应该都懂,这些小作坊是规模不大,但重点是他们相比较而言,在工资福利医疗等福利待遇上的压力比我们少很多,加上其他一些方面的开支几乎忽略不计,所以成本比我们低得多。”
“另外,他们都是深入扎根在各个乡镇,生产出来的产品,可以就地倾销到各自所在区域的农村一线。”
“所以,即便产品质量不如我们好,但靠着低廉的价格以及地方区位优势,我们的产品,是根本没办法再进入他们所在的市场。”
“即便是小农具的市场需求保持不变,那么70多家几十人规模的小作坊,如漫天繁星散布在大南省,他们也已经把农村一线的市场,吃得干干净净,连骨头都不剩!”
李秀成说的字字斩钉截铁,
随着最后这句话落下,
会议室顿时鸦雀无声,所有人都忍不住心中一怔。
陶县五金厂生产的产品,销售的方向主要就是广大农村。
如果农村市场已经被吃得干干净净,他们的产品还能卖给谁?
一众五金厂的副厂长、高层管理,也都面无血色。
陈卫国神情凝重,
他以前和厂里的人出去跑销路,主要都是跑的市级市场,还真没有深入到农村一线去了解情况。
还一直以为陶县五金厂的竞争对手是哪些市级的大国企。
可现在李秀成这么一说。
他才明白,陶县五金厂的真正对手是谁…
“李经理,说实话,我很佩服你,让我刮目相看。”
陈卫国迟疑着说道:“如果照你这么一说的话,我们想要盘活五金厂,重新打开销路,只能一个办法,那就是继续降价?”
“不!”
李秀成摇头:“陈厂长,我们是一个拥有接近500人的企业,除了工人之外,还有若干退休干部,人员成本是没办法摆脱的,要跟这些光脚的不怕穿鞋的小作坊打价格战,不现实。”
“那说来说去,问题岂不是又回到了原点,还得花钱买生产线!”
王副厂长拍了拍桌子,话音里已经带着不少情绪。
李秀成看了对方一眼:“王厂长,树挪死人挪活,我们的思维不应该局限在一个死胡同里。”
“你…!”
王副厂长脸色不善,
旁边的陈卫国急忙当和事老站出来:“老王别激动,我们这些老家伙思维是有点跟不上时代了,听听年轻人的意见也好。”
“行,我倒要听听,他绕了这么大一个圈子,最后到底能说个什么一二三!”
王副厂长气呼呼的坐回了自己的位置。
“李经理,不要在意,你继续说。”
陈卫国笑了笑。
“我刚才已经把市场情况跟大家分析清楚,价格战不能打,产业也没有资金升级。”
“所以,我认为五金厂的发展方向或许就该作出适当的改变。”
李秀成接着说道:“现在不是计划经济,不是我们生产什么,市场就要什么,而是反过来,市场需要什么,我们就生产什么。我这里有一个新的木材加工生产项目,可以在现有的人员和设施基础上,立即投入产生……”
【作者有话说】
感谢大家~~新书数据不太理想,也不知道是不是没写好,大家有什么意见可以提一提。需要龙套什么的,也可以留言告诉作者君,会酌情安排~~
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李秀成皱了皱眉头。
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但想要实现自己的计划,陈厂长这波人,就是必须攻克的第一步。
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“但除此之外,并不是没有别的办法,归根结底,市场才是我们的主战场。与其求人,不如求己。”
李秀成的话还没说完,
陈卫国就笑了笑说道:
“李经理啊,我们是生在陶县五金厂,长在五金厂的人,这里就是我们的根,是打心底不希望厂子倒下去的。”
“为了解决销售问题,我和几个副厂长是差点跑断了腿,可以毫不夸张的说,整个大南省,甚至邻省我们都去跑过。”
“其他政策,该争取的我们争取过,该努力的我们也毫无余力的努力过。”
“可能是我们这一帮管事的人能力不够吧,现在是真的束手无策。”
陈卫国两手一摊,脸上带着苦笑。
另外一位副厂长也跟着说道:“我负责主抓生产,这几年我们五金厂产品的质量,可以说在大南省范围内,没有谁比我们做的更好。”
又有人接着说道:“老王说得对,这不是我们没有努力,是现在的生意不好做了。”
“几位领导,我当然知道大家都一心为五金厂好。”
“但我个人认为,你们努力没有起到作用,主要原因是方向错了。”
李秀成看向众人:“五金厂的衰败,主要问题,一是市场上的需求量降低,二是我们的竞争对手多了。”
说话的同时,
李秀成从兜里拿出来一份文件。
“这是我来之前做的一个统计表,包含了大南省范围内所有小农具生产企业的情况。”
“大家可以互相传阅一下。”
“陶县五金厂是我们大南省第一批建立的小农具生产厂,在当年建厂之初,产品供不应求,是因为市场一片空白,我们生产出来多少,就能销出去多少。”
“不过时过境迁,随着农业经济发展需求,过去几十年里,小农具生产企业如雨后春笋在增加,光是大南省各市级城市的企业就有五家,每一家的规模,都超过了陶县五金厂。”
“而且由于生产类似锄头、镰刀、铁锹等等这种产品,相对技术门槛低,不仅仅是国有企业,很多乡镇、甚至是村办集体企业也在加入这个行业。”
“你们知道现在大南省有多少家生产小农具的企业和作坊吗?”
“84家!”
李秀成的话音在会议室里回荡。
“84家?有这么多吗?”
陈卫国微微一愣,拿起李秀成的统计表细细看了几眼,脸色逐渐沉了下来。
王副厂长一脸不在意的说道:“李经理,你这上面虽然是有八十多家,可我看有接近70多家都是乡镇级别,甚至是村集体级别的小作坊啊。”
“王厂长,蚂蚁咬死大象的道理,大家应该都懂,这些小作坊是规模不大,但重点是他们相比较而言,在工资福利医疗等福利待遇上的压力比我们少很多,加上其他一些方面的开支几乎忽略不计,所以成本比我们低得多。”
“另外,他们都是深入扎根在各个乡镇,生产出来的产品,可以就地倾销到各自所在区域的农村一线。”
“所以,即便产品质量不如我们好,但靠着低廉的价格以及地方区位优势,我们的产品,是根本没办法再进入他们所在的市场。”
“即便是小农具的市场需求保持不变,那么70多家几十人规模的小作坊,如漫天繁星散布在大南省,他们也已经把农村一线的市场,吃得干干净净,连骨头都不剩!”
李秀成说的字字斩钉截铁,
随着最后这句话落下,
会议室顿时鸦雀无声,所有人都忍不住心中一怔。
陶县五金厂生产的产品,销售的方向主要就是广大农村。
如果农村市场已经被吃得干干净净,他们的产品还能卖给谁?
一众五金厂的副厂长、高层管理,也都面无血色。
陈卫国神情凝重,
他以前和厂里的人出去跑销路,主要都是跑的市级市场,还真没有深入到农村一线去了解情况。
还一直以为陶县五金厂的竞争对手是哪些市级的大国企。
可现在李秀成这么一说。
他才明白,陶县五金厂的真正对手是谁…
“李经理,说实话,我很佩服你,让我刮目相看。”
陈卫国迟疑着说道:“如果照你这么一说的话,我们想要盘活五金厂,重新打开销路,只能一个办法,那就是继续降价?”
“不!”
李秀成摇头:“陈厂长,我们是一个拥有接近500人的企业,除了工人之外,还有若干退休干部,人员成本是没办法摆脱的,要跟这些光脚的不怕穿鞋的小作坊打价格战,不现实。”
“那说来说去,问题岂不是又回到了原点,还得花钱买生产线!”
王副厂长拍了拍桌子,话音里已经带着不少情绪。
李秀成看了对方一眼:“王厂长,树挪死人挪活,我们的思维不应该局限在一个死胡同里。”
“你…!”
王副厂长脸色不善,
旁边的陈卫国急忙当和事老站出来:“老王别激动,我们这些老家伙思维是有点跟不上时代了,听听年轻人的意见也好。”
“行,我倒要听听,他绕了这么大一个圈子,最后到底能说个什么一二三!”
王副厂长气呼呼的坐回了自己的位置。
“李经理,不要在意,你继续说。”
陈卫国笑了笑。
“我刚才已经把市场情况跟大家分析清楚,价格战不能打,产业也没有资金升级。”
“所以,我认为五金厂的发展方向或许就该作出适当的改变。”
李秀成接着说道:“现在不是计划经济,不是我们生产什么,市场就要什么,而是反过来,市场需要什么,我们就生产什么。我这里有一个新的木材加工生产项目,可以在现有的人员和设施基础上,立即投入产生……”
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