第五百七十七章 脸皮不厚怎么行
潘特拉喋喋不休,苏铭面无表情一眼不,等他说了大概有三十秒之后,苏铭再一次拿起了茶杯。([[[〈?(?
叫兽站了起来,客气的说:“潘特拉先生,贵公司的意见我们了解了,改日再谈吧。”
潘特拉一愣,望向苏铭,苏铭点了点头,然后也站了起来,笑道:“潘特拉先生,感谢来访。在阳川市玩几天再回去吧,我的助理会安排员工陪同你的,我事情比较多,就不陪你了。”
潘特拉再傻,再不懂华夏文化,话说到这个份上,他也明白了过来。
这位年轻的老板,拒绝了他,拒绝了迪士尼。
潘特拉豁然站起,诧异道:“向上帝保证,我绝对没有故意压低价格,北美任何一家公司,都不可能开出更高的价钱!除了和迪士尼合作,您不会有第二条路可以走!哦不先生,我完全不能理解!您能告诉我,这是为什么吗?”
说完,摆出一副‘你不说清楚,我就不走’的架势,再一次把一个优秀的销售员决不轻易放弃的特点体验无疑。
“好吧,您的执着让我觉得挺可爱的。”
苏铭摇摇头,笑道:“你们西方人有西方人做生意的方式,也许你认为你们那一套是最优秀最科学的,可我们东方人在几千年来,也养成了自己的习惯。如果您想要把我的友谊,用美金来衡量,我只能说,四十万美金,远远不足以结交我。”
“可是……”
苏铭挥了挥手,示意他不要打断,继续说:“而且我们东方人交朋友,也不会用你刚才的语气说话,我想,即便在西方,打断人说话,也是一种很不礼貌的行为吧。”
“可这些都是毫无意义的,美金才是关键!”潘特拉说。
“对于你这个层次的员工而言,面子也许毫无意义,但对于我而言,面子有时候比钱重要。”苏铭笑了笑,对依旧一脸不解的潘特拉说:“可爱的潘特拉先生,您不懂东方的习俗,我可以理解。不过我们的买卖没必要再谈下去了。”
苏铭的态度坚决,潘特拉只能很惆怅的叹了口气,耸耸肩摊开手:“好吧先生,也许我惹怒了您,尽管由于文化的缘故,我们不能理解,那至少可以留下最后的尊重。我尊重您的选择,再见。”
“再见。”苏铭点头微笑。
潘特拉走到门口的时候,停下脚步,回头递给叫兽一张名片,说:“如果您的老板改变主意,可以打这个电话。生意,就是生意。”
“好的。”叫兽接下了名片,笑道:“不过我想他不会改变主意了,请吧,潘特拉先生。”
潘特拉离开之后,叫兽回到办公室,关上了门。
生意没做成,叫兽却有些兴奋,“老板,这小子太狂了,教训教训他,可算出了一口气。不过,他倒是没瞎说,华夏的片子在北美,卖到4o万美金,的确不低了。”
苏铭点点头:“这点钱没什么意义,何况他们提出的动物无条件优先使用权是个很大的限制,我不可能在接下来一年里,优先为迪士尼提供动物。这意味就算我自己要用动物,也必须为迪士尼的需求让步。”
“那如果我和他商量,把无条件优先权,换成优先权,或者提高动物的片酬?”叫兽问。
“可能性不大,如果他们愿意,干嘛还花这四十万美金?需要用的时候,直接按照正常流程来租赁就是了。当然,你可以和他再接触接触。这家伙有一点说的对,如果能和迪士尼保持良性合作,的确有利于宣传。”
叫兽一愣,没想到苏铭还是愿意和对方继续接触的,“啊?那面子……”
苏铭笑道:“面子,面子就是脸皮嘛,做生意的,脸皮不厚点怎么行?”
……
潘特拉回住处的一路上都在仔细的考虑,对方拒绝,除了所谓的面子,八成和那条‘无条件优先使用权’有关。
一回到宾馆房间,他立刻上网,和总部取得了联系,邮件里大致描述了谈判过程和对方的态度,最后加上自己的分析,询问是否可以把无条件优先使用权放宽。
很快的,行部的大Boss就回了一封邮件。
可以适当的增加购买行权的费用,如果4o万美金不足以获得对方的‘友谊’,最多可以增加到6o万美金。
但无条件优先使用权无可商量。
潘特拉犹豫了几分钟,直接给总部Boss打了个长途电话。
电话中,Boss丝毫不松口,并且透露给了潘特拉一个信息:如果能谈成,迪士尼准备在下半年立刻开拍一部真实动物主演的大片,需要大量的动物,这个优先使用权才是公司的真正目的。
“该死的!这帮坐在办公室里的家伙,又舍不得花钱,又要让别人让出最核心的利益,他们当全世界都是傻瓜吗?”挂了电话,潘特拉郁闷的骂了一句。
……
叫兽和潘特拉私下接触了两次,最后把价钱谈到了65万美金,但由于使用权无法达成统一,最后还是谈崩了。
苏铭却不是很着急。
恐怖动物城国内票房三个多亿,迪士尼就愿意来谈行,将来如果能拍出一部五个亿,甚至十个亿的电影,必然能吸引到更多的公司,无非就是耐心等待。
而且龙五那边传来消息,动物城在亚洲其他几个国家,票房相当不错,引起了强烈的反响。
“还是卖亏了,仅仅在日本,票房就已经接近21亿日元,韩国票房目前也接近七千万华夏币了……”龙五语气中不无遗憾,当初他一句戏言,没想到还就成真了,如果按照现在的实际票房,海外行权,说不定真的能买到一个亿华夏币。
“但愿有一天,能拍出像宫崎骏电影那样过3oo亿日元票房的电影。”苏铭笑了笑。
接下来的一段日子,苏铭过的倒是挺悠闲,每天在办公室里,统计动物园的资产,琢磨着怎么将能剥离的资产,全部从动物园里尽量剥离,为将来的收购做准备。
另外有个好消息传来,熊猫乐乐的预产期到了!(未完待续。)8
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叫兽站了起来,客气的说:“潘特拉先生,贵公司的意见我们了解了,改日再谈吧。”
潘特拉一愣,望向苏铭,苏铭点了点头,然后也站了起来,笑道:“潘特拉先生,感谢来访。在阳川市玩几天再回去吧,我的助理会安排员工陪同你的,我事情比较多,就不陪你了。”
潘特拉再傻,再不懂华夏文化,话说到这个份上,他也明白了过来。
这位年轻的老板,拒绝了他,拒绝了迪士尼。
潘特拉豁然站起,诧异道:“向上帝保证,我绝对没有故意压低价格,北美任何一家公司,都不可能开出更高的价钱!除了和迪士尼合作,您不会有第二条路可以走!哦不先生,我完全不能理解!您能告诉我,这是为什么吗?”
说完,摆出一副‘你不说清楚,我就不走’的架势,再一次把一个优秀的销售员决不轻易放弃的特点体验无疑。
“好吧,您的执着让我觉得挺可爱的。”
苏铭摇摇头,笑道:“你们西方人有西方人做生意的方式,也许你认为你们那一套是最优秀最科学的,可我们东方人在几千年来,也养成了自己的习惯。如果您想要把我的友谊,用美金来衡量,我只能说,四十万美金,远远不足以结交我。”
“可是……”
苏铭挥了挥手,示意他不要打断,继续说:“而且我们东方人交朋友,也不会用你刚才的语气说话,我想,即便在西方,打断人说话,也是一种很不礼貌的行为吧。”
“可这些都是毫无意义的,美金才是关键!”潘特拉说。
“对于你这个层次的员工而言,面子也许毫无意义,但对于我而言,面子有时候比钱重要。”苏铭笑了笑,对依旧一脸不解的潘特拉说:“可爱的潘特拉先生,您不懂东方的习俗,我可以理解。不过我们的买卖没必要再谈下去了。”
苏铭的态度坚决,潘特拉只能很惆怅的叹了口气,耸耸肩摊开手:“好吧先生,也许我惹怒了您,尽管由于文化的缘故,我们不能理解,那至少可以留下最后的尊重。我尊重您的选择,再见。”
“再见。”苏铭点头微笑。
潘特拉走到门口的时候,停下脚步,回头递给叫兽一张名片,说:“如果您的老板改变主意,可以打这个电话。生意,就是生意。”
“好的。”叫兽接下了名片,笑道:“不过我想他不会改变主意了,请吧,潘特拉先生。”
潘特拉离开之后,叫兽回到办公室,关上了门。
生意没做成,叫兽却有些兴奋,“老板,这小子太狂了,教训教训他,可算出了一口气。不过,他倒是没瞎说,华夏的片子在北美,卖到4o万美金,的确不低了。”
苏铭点点头:“这点钱没什么意义,何况他们提出的动物无条件优先使用权是个很大的限制,我不可能在接下来一年里,优先为迪士尼提供动物。这意味就算我自己要用动物,也必须为迪士尼的需求让步。”
“那如果我和他商量,把无条件优先权,换成优先权,或者提高动物的片酬?”叫兽问。
“可能性不大,如果他们愿意,干嘛还花这四十万美金?需要用的时候,直接按照正常流程来租赁就是了。当然,你可以和他再接触接触。这家伙有一点说的对,如果能和迪士尼保持良性合作,的确有利于宣传。”
叫兽一愣,没想到苏铭还是愿意和对方继续接触的,“啊?那面子……”
苏铭笑道:“面子,面子就是脸皮嘛,做生意的,脸皮不厚点怎么行?”
……
潘特拉回住处的一路上都在仔细的考虑,对方拒绝,除了所谓的面子,八成和那条‘无条件优先使用权’有关。
一回到宾馆房间,他立刻上网,和总部取得了联系,邮件里大致描述了谈判过程和对方的态度,最后加上自己的分析,询问是否可以把无条件优先使用权放宽。
很快的,行部的大Boss就回了一封邮件。
可以适当的增加购买行权的费用,如果4o万美金不足以获得对方的‘友谊’,最多可以增加到6o万美金。
但无条件优先使用权无可商量。
潘特拉犹豫了几分钟,直接给总部Boss打了个长途电话。
电话中,Boss丝毫不松口,并且透露给了潘特拉一个信息:如果能谈成,迪士尼准备在下半年立刻开拍一部真实动物主演的大片,需要大量的动物,这个优先使用权才是公司的真正目的。
“该死的!这帮坐在办公室里的家伙,又舍不得花钱,又要让别人让出最核心的利益,他们当全世界都是傻瓜吗?”挂了电话,潘特拉郁闷的骂了一句。
……
叫兽和潘特拉私下接触了两次,最后把价钱谈到了65万美金,但由于使用权无法达成统一,最后还是谈崩了。
苏铭却不是很着急。
恐怖动物城国内票房三个多亿,迪士尼就愿意来谈行,将来如果能拍出一部五个亿,甚至十个亿的电影,必然能吸引到更多的公司,无非就是耐心等待。
而且龙五那边传来消息,动物城在亚洲其他几个国家,票房相当不错,引起了强烈的反响。
“还是卖亏了,仅仅在日本,票房就已经接近21亿日元,韩国票房目前也接近七千万华夏币了……”龙五语气中不无遗憾,当初他一句戏言,没想到还就成真了,如果按照现在的实际票房,海外行权,说不定真的能买到一个亿华夏币。
“但愿有一天,能拍出像宫崎骏电影那样过3oo亿日元票房的电影。”苏铭笑了笑。
接下来的一段日子,苏铭过的倒是挺悠闲,每天在办公室里,统计动物园的资产,琢磨着怎么将能剥离的资产,全部从动物园里尽量剥离,为将来的收购做准备。
另外有个好消息传来,熊猫乐乐的预产期到了!(未完待续。)8
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