第十节 【转让】
陈冠浦家极其简约,家具家饰的摆放有条不紊,该出现的规规矩矩的出现,不该出现的全部堆放在隐藏的隔板或抽屉里,浴室和厨房整洁和摆设简直和售楼处的样板屋里无异。
他给林欢看了美国年会的照片,讲述着照片里面的风云人物,这一讲足足让他滔滔不绝的说了两小时不止。让林欢印象比较深刻感到有趣的是其中一张照片:从休息馆到主会场中间一条白鹅卵石道路,他一身休闲和一身上披红挂绿的老头坐在一长条木椅上,面前摆了一个金属四方高脚烟灰缸,上面被白色烟屁股竖直整整插满,引得来往与会者驻足侧目。他想起了老照片里*中全国大放卫星的情景——麦秆被扎的密密实实放在田里,根本针穿不进,号称亩产万斤。
陈冠浦指着照片那老头子道:“他是NE公司的两千万美金名人,是十六七年前第一批在美国加入NE的华人,每月必回上海老家,理理发,找我喝喝咖啡。”
神情颇为得意。林欢看那老头身上一条蓝色绶带,上面一行字:20MILLIONCLUB。(两千万美金俱乐部)
另外又看了不少他海外度假带回收藏的纪念品和照片,还有他历经不同级别公司颁发给他的胸针证书等等,这些全部摆在壁柜和小钢琴上,摆得一丝不苟,大至水晶奖牌,小到纽扣别针,个个一尘不染。
陈冠浦端出煮好的咖啡放到桌面,随手抽出一张面纸,蹲在紫檀木地板上把刚不小心溅出的咖啡滴仔细擦去,“20%的人靠脖子以下部分赚钱,80%的人靠脖子以上部分赚钱。”
“嗯,这点倒是事实,我同意。”林欢觉得还该补充一点:%的人靠天降横财赚到第一桶金。
“直销绝对能做,但是国内情况特殊,”他擦干净地板,将面纸揉成一团扔进藤编的垃圾桶里,“直销和传销是一回事,不过到了国内多了个新名词,叫非法传销,所以连传销都遭殃,一说起传销就让人联想起非法。”
“什么东西传进国内就会走样,这倒是事实,无论好坏,适应国情嘛。”林欢附和着。
“直销和媒体天生有仇,所以媒体的报导不会给他擦屁股,只会泼粪。”他坐到沙发上啜了口咖啡,“味道不错,你尝尝。”
林欢尝了一口,“这话怎么说?”
“直销的方式不会给媒体带来一分钱的广告收入,你说媒体制造出的舆论会善待它么?”他从角落的小角桌下拿出一条黑色的大卫杜夫,拆开拿出一盒,再拆开递了根给林欢。
“这么说确实有理,很多‘名牌’产品做个专访一集半小时节目就得上百万。”
林欢接过烟来,对着桌上烟灰缸旁的固定打火机点燃了烟。
“所以目前的情况,我只能脚踏两条船,一边正规的做,一边做低价货市场,低价货市场很热络说明了什么?说明NE的产品确实不错,畅销不衰。”
“也说明消费者总是贪小便宜。”林欢补充。
陈冠浦道:“这是当然,竞争环境嘛,每个行业无不如此,我甚至买过3000块钱一台的DELL笔记本。不过传统行业的商品由公司控制价格和渠道,所以这类情况不多;直销公司的渠道和宣传费用拨出成为奖金,所以直销商为了业绩会牺牲奖金甩货,这就是低价货最主要的来源,也有做不下去死翘翘处理掉的,不过那毕竟是少量。”
林欢有所感的道:“真是胜读十年书了。”
陈冠浦一笑接着道:“直销不是不能做,而是大部分人不会做,失败了就埋怨这埋怨那,唯独不埋怨自己。”
“连学生考试不过关也一样骂学校和打老师,很正常。”
陈冠浦道:“NE的制度是唯一能自己算出来的,收入分为四个部分。简单来说就是你推荐的人和他再继续推荐的人一直下去直达六层,你都有5%的业绩奖金,其他的ARO奖金:AUTOMATICREORDERINGSYSTEM,自动购货循环计划奖金分三档,奖励顾客维持循环消费,还有个人业绩奖金分十档,从5%到15%,个人业绩越高领的百分比越高。”他接着往下细讲,略过不表。
林欢听着他讲述,一边计算着所有下层以及顾客全部由自己买空卖空,得到的奖金和实际花出去的钱的盈亏比:38折甩货,陈冠浦补贴他25%,每一层5%奖金以及ARO折扣5%和ARO奖金5%,顾客维系奖5%,以及其他林林总总等,
最后计算的结果有8%不止的盈余,着实让他大吃一惊,一个月循环一次,以78法则来计算,最多十个月可以将手中本金翻一番,问题就是那么多的货他们四人是否能吃得下。(78法则,用78除以利率,计算复利的常用方式。)
不知不觉天色渐暗,消失太阳的天空正向黄昏过渡,那位亲戚也来到陈冠浦家中,陈冠浦大概简单介绍了一下没再多讲,三人离开他家向地铁站走去。
在与淮海路交叉的一条由石头铺成的雁荡路形成一个缓坡,在一家NE的专卖店里由陈冠浦主导顺利的把转让手续办好了,他仿佛和这家店很熟,去之前还叫了三份PIZZA外卖先送过去。
“全上海有40家店,这家最小,知道为什么我们来这吗?因为店大欺客,客大欺店。”陈冠浦道。
“我看转让手续里的说明,还要递交健康证、未婚证明、劳动就业卡、两寸彩色照片六张,实在够麻烦的了。”林欢抱怨道。
“你准备六张彩色照片就好,其他证件我帮你找人办假的。”陈冠浦道。
“这样没问题?”林欢疑惑。
“假的多了后就算办真的也成了假的,还是照章办事好。”他话中有话。
一切终于办妥当,当出了店门口陈冠浦还煞有介事的和他握手,说了句:“恭喜你!”他接道:“你一开始启动的时候报给我你每月额度,我可以把承诺拨给你的25%部分事先划给你一半!”
林欢听他如此说,终于也有了喜庆的心情,“那好,我绝对满足你的需要。”
这时他手机响起,是林晨打来的,问他在哪。见林欢有些闪烁其词,陈冠浦向他挥挥手径自走了。
林欢道:“我现在在黄陂南路地铁站附近。”
林晨过了20分钟到了地铁站旁,在附近一块小绿地花坛边的石凳发现他正翻着南方周末。林欢放下报纸折好,看她一脸喜气,不解的问道:“今天有什么高兴事么?这么反常?”
“往常我问你行踪你答完一定会加上‘有事么’三个字,今天我发现没有了。”她拿出一张纸巾,掸了掸石凳上的灰尘,坐在他身边。
“你各方面的关系这么熟络,帮我个忙。”林欢道。
“你说,能帮的一定帮。”
“帮我在这附近找个房子,面积不要太大,也不要太小,装修电器齐全,楼层高些,就这些。”
“怎么想要搬家了?租房子你可以找中介,这方面我不在行。”
“要买。”
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他给林欢看了美国年会的照片,讲述着照片里面的风云人物,这一讲足足让他滔滔不绝的说了两小时不止。让林欢印象比较深刻感到有趣的是其中一张照片:从休息馆到主会场中间一条白鹅卵石道路,他一身休闲和一身上披红挂绿的老头坐在一长条木椅上,面前摆了一个金属四方高脚烟灰缸,上面被白色烟屁股竖直整整插满,引得来往与会者驻足侧目。他想起了老照片里*中全国大放卫星的情景——麦秆被扎的密密实实放在田里,根本针穿不进,号称亩产万斤。
陈冠浦指着照片那老头子道:“他是NE公司的两千万美金名人,是十六七年前第一批在美国加入NE的华人,每月必回上海老家,理理发,找我喝喝咖啡。”
神情颇为得意。林欢看那老头身上一条蓝色绶带,上面一行字:20MILLIONCLUB。(两千万美金俱乐部)
另外又看了不少他海外度假带回收藏的纪念品和照片,还有他历经不同级别公司颁发给他的胸针证书等等,这些全部摆在壁柜和小钢琴上,摆得一丝不苟,大至水晶奖牌,小到纽扣别针,个个一尘不染。
陈冠浦端出煮好的咖啡放到桌面,随手抽出一张面纸,蹲在紫檀木地板上把刚不小心溅出的咖啡滴仔细擦去,“20%的人靠脖子以下部分赚钱,80%的人靠脖子以上部分赚钱。”
“嗯,这点倒是事实,我同意。”林欢觉得还该补充一点:%的人靠天降横财赚到第一桶金。
“直销绝对能做,但是国内情况特殊,”他擦干净地板,将面纸揉成一团扔进藤编的垃圾桶里,“直销和传销是一回事,不过到了国内多了个新名词,叫非法传销,所以连传销都遭殃,一说起传销就让人联想起非法。”
“什么东西传进国内就会走样,这倒是事实,无论好坏,适应国情嘛。”林欢附和着。
“直销和媒体天生有仇,所以媒体的报导不会给他擦屁股,只会泼粪。”他坐到沙发上啜了口咖啡,“味道不错,你尝尝。”
林欢尝了一口,“这话怎么说?”
“直销的方式不会给媒体带来一分钱的广告收入,你说媒体制造出的舆论会善待它么?”他从角落的小角桌下拿出一条黑色的大卫杜夫,拆开拿出一盒,再拆开递了根给林欢。
“这么说确实有理,很多‘名牌’产品做个专访一集半小时节目就得上百万。”
林欢接过烟来,对着桌上烟灰缸旁的固定打火机点燃了烟。
“所以目前的情况,我只能脚踏两条船,一边正规的做,一边做低价货市场,低价货市场很热络说明了什么?说明NE的产品确实不错,畅销不衰。”
“也说明消费者总是贪小便宜。”林欢补充。
陈冠浦道:“这是当然,竞争环境嘛,每个行业无不如此,我甚至买过3000块钱一台的DELL笔记本。不过传统行业的商品由公司控制价格和渠道,所以这类情况不多;直销公司的渠道和宣传费用拨出成为奖金,所以直销商为了业绩会牺牲奖金甩货,这就是低价货最主要的来源,也有做不下去死翘翘处理掉的,不过那毕竟是少量。”
林欢有所感的道:“真是胜读十年书了。”
陈冠浦一笑接着道:“直销不是不能做,而是大部分人不会做,失败了就埋怨这埋怨那,唯独不埋怨自己。”
“连学生考试不过关也一样骂学校和打老师,很正常。”
陈冠浦道:“NE的制度是唯一能自己算出来的,收入分为四个部分。简单来说就是你推荐的人和他再继续推荐的人一直下去直达六层,你都有5%的业绩奖金,其他的ARO奖金:AUTOMATICREORDERINGSYSTEM,自动购货循环计划奖金分三档,奖励顾客维持循环消费,还有个人业绩奖金分十档,从5%到15%,个人业绩越高领的百分比越高。”他接着往下细讲,略过不表。
林欢听着他讲述,一边计算着所有下层以及顾客全部由自己买空卖空,得到的奖金和实际花出去的钱的盈亏比:38折甩货,陈冠浦补贴他25%,每一层5%奖金以及ARO折扣5%和ARO奖金5%,顾客维系奖5%,以及其他林林总总等,
最后计算的结果有8%不止的盈余,着实让他大吃一惊,一个月循环一次,以78法则来计算,最多十个月可以将手中本金翻一番,问题就是那么多的货他们四人是否能吃得下。(78法则,用78除以利率,计算复利的常用方式。)
不知不觉天色渐暗,消失太阳的天空正向黄昏过渡,那位亲戚也来到陈冠浦家中,陈冠浦大概简单介绍了一下没再多讲,三人离开他家向地铁站走去。
在与淮海路交叉的一条由石头铺成的雁荡路形成一个缓坡,在一家NE的专卖店里由陈冠浦主导顺利的把转让手续办好了,他仿佛和这家店很熟,去之前还叫了三份PIZZA外卖先送过去。
“全上海有40家店,这家最小,知道为什么我们来这吗?因为店大欺客,客大欺店。”陈冠浦道。
“我看转让手续里的说明,还要递交健康证、未婚证明、劳动就业卡、两寸彩色照片六张,实在够麻烦的了。”林欢抱怨道。
“你准备六张彩色照片就好,其他证件我帮你找人办假的。”陈冠浦道。
“这样没问题?”林欢疑惑。
“假的多了后就算办真的也成了假的,还是照章办事好。”他话中有话。
一切终于办妥当,当出了店门口陈冠浦还煞有介事的和他握手,说了句:“恭喜你!”他接道:“你一开始启动的时候报给我你每月额度,我可以把承诺拨给你的25%部分事先划给你一半!”
林欢听他如此说,终于也有了喜庆的心情,“那好,我绝对满足你的需要。”
这时他手机响起,是林晨打来的,问他在哪。见林欢有些闪烁其词,陈冠浦向他挥挥手径自走了。
林欢道:“我现在在黄陂南路地铁站附近。”
林晨过了20分钟到了地铁站旁,在附近一块小绿地花坛边的石凳发现他正翻着南方周末。林欢放下报纸折好,看她一脸喜气,不解的问道:“今天有什么高兴事么?这么反常?”
“往常我问你行踪你答完一定会加上‘有事么’三个字,今天我发现没有了。”她拿出一张纸巾,掸了掸石凳上的灰尘,坐在他身边。
“你各方面的关系这么熟络,帮我个忙。”林欢道。
“你说,能帮的一定帮。”
“帮我在这附近找个房子,面积不要太大,也不要太小,装修电器齐全,楼层高些,就这些。”
“怎么想要搬家了?租房子你可以找中介,这方面我不在行。”
“要买。”
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