第30章 降价贱卖(求推荐票)
刘青山却是惊喜的看着她:“老板娘,没想到你挺有学问的啊,居然知道这么多呢。”
“哈哈,我这叫久病成医了。”
刘青山回想道:“我爷爷还在世的时候,是村里的赤脚医生,虽然他懂的不多,可他从来没骗过人,一就是一,二就是二,橘子是橘子,柑子就是柑子。”
本草纲目中记载:橘实小,其瓣味微醋(即酸),其皮薄而红,味辛而苦;柑大于橘,其瓣味酢,其皮稍厚而黄,叶辛而甘。
一般说来,柑的果形正圆,黄赤色,皮紧纹细不易剥,多汁甘香;橘的果形扁圆,红或黄色,皮薄而光滑易剥,味微甘酸。
两者虽然看起来差不多,但还是很容易辨认的。
老板娘点点头,往嘴里放入半个橘子,微微眯起眼睛,慢慢嚼着,然后没一会儿,就往掌心里吐出了几个黄豆大小的果核,笑道:“虽然这橘子味道有点儿酸,可酸得刚刚好,甜中带酸,酸中带点点苦涩,吃一个橘子,就能感受到好几种味道,真的很开胃解腻。”
刘远河见着老板娘这么识货,乐了:“要是人人都像你这么说,那我的这些橘子可就不愁卖了。”
话虽然这么说,但现实是,人们更爱甜食。
在价格便宜一些的沙糖桔,橙子面前,很少人会选择这种酸甜的橘子。
所以父子两人摆开橘子摊都快一个小时了,也没能卖出去一斤橘子。
刘青山有些担心:“爸,这橘子可不比冬笋。冬笋没竞争力,可这橘子的竞争力太大了,不管是比价格还是比味道,都比不过别人的沙糖桔跟橙子。”
“没事。”刘远河倒是豁达,“再等等看,不用着急。”
刘青山看着逼近正上方的太阳,又看了看行人稀少的街道,说不着急,那是不可能的。
要是跟老爸在这里守了一天,结果一斤橘子都没卖出去的话,那不仅要成为笑话,还得浪费他一天时间呢。
这一天时间要是去挖冬笋,那可就是两千多块钱了。
看到儿子面色有些着急,刘远河喝了一大口菊花茶,说到:“青山啊,这路是一步一步走的,饭是一口一口吃的,你想一下子就卖光橘子,那不现实,要有点耐心,年轻人不要这么浮躁。”
“我这不是浮躁,我是着急。”
“那还不是一样。”
说话间,一个中年男子在果摊前停下,从蛇皮袋上捡起一个橘子,放到鼻子前嗅了嗅,眼睛当即亮了:“这是老橘子树长的橘子吧。”
刘青山连忙点头:“对对对,是老橘子树的橘子,您尝尝。”
“多少钱一斤?”男子接过刘青山递来的橘子。
“不贵,才三块钱一斤。”
男子点点头,剥开橘子尝了四分之一,顿时被酸的闭上了眼睛:“真酸。”
糟糕。刘青山心中暗道不好,心想,这橘子这么酸,怕是要吓跑顾客了。
刚刚就有两个人是在尝过橘子的味道之后被吓跑的。
这一个,估计也留不住了。
刘青山赶紧给男子介绍着橘子的好处:“老板,您别看我家的橘子酸,可我家的橘子一点药水都没打过。您把橘子带回家里,吃了果肉,这橘子皮还能晒干吃,做辣椒酱或者煲汤的时候放一点进去,特别香。”
男子笑了:“这些我当然知道,不然的话,我也不会来问你多少钱一斤了。”
“老板,那你多带几斤回去。”刘远河闻言,赶紧凑过来说到,“你要是要的多,算你两块五钱一斤。”
“哈哈,既然这样,那就来十斤吧。”
男子带着十斤橘子离去后,刘青山不高兴了:“爸,你这人怎么回事啊?好好的,人家又没跟你砍价,你那么着急干什么?一斤橘子也就三块钱,全部卖完都没多少钱,你还主动给人降价,你傻不傻啊。”
刘青山哪里会知道,当年父亲卖橘子的时候,就是生怕自己的橘子卖不掉,没法给他额外的伙食费,所以只要一有人想买橘子,就巴不得半卖半送,好早点把橘子卖完,早点把钱送到儿子手里。
这毛病一旦养成,就改不掉了。就像他一看到天气变冷,就焦虑不安,就害怕橘子被糟蹋一样。
或许就连他自己都没有意识到这些问题。
面对儿子的指责,刘远河也只是驳道:“你以为我不想多赚几块钱啊,我这不是想早点卖完橘子,好早点收工回家嘛。你妈一个人在家,要是我们天黑了还没回到家,她肯定担心的。”
“爸,现在午饭时间都没到,就算降价卖,也要等到下午才能降价啊。真不知道你以前是怎么卖橘子的。”刘青山不会说话,听起来像是在心疼那几块钱,但其实,他不是心疼那几块钱。
他心疼的是老爸的付出。
这些橘子都是老爸的心血,现在却被老爸自己低价出售,他心里自然不好受。
刘远河没再跟儿子争辩,只是保证,等会儿再有人来买橘子的时候,他尽量不说话就是了。
这会儿老爸是这么保证了没错,可等第二第三个客人来买橘子的时候,他还是会忍不住开口,然后又以两块五毛钱一斤的价格卖出去了几斤。
刘青山真的要被老爸的行为给气炸了:“爸,说好了你不开口的。你这人怎么回事啊?”
刘远河却笑道:“哎呀,青山,你别这么小气嘛,都是乡里乡亲的,便宜五毛钱没什么的,再说了,那些批发水果卖的果贩为了赚钱都会给顾客优惠呢,而咱们这橘子都是咱们自己种的,又不用花钱买,便宜几毛钱没什么的。”
“爸,你可想好了。”刘青山正色看着老爸,“一斤橘子你便宜五毛钱,那一百斤橘子可就是五十块钱了。五十块钱呢,都可以买差不多两斤猪肉了。”
刘远河一听这五十块钱,脸上总算有了那么一点痛苦:“哎哟,你不说我都不知道,看来,是不能再便宜了。你放心,等会儿有人来买橘子,不管他们说什么,我都绝对不会再便宜一毛钱。”
“这可是你说的,你记住了。”刘青山愤愤道,“你要是再不坚持,今晚上咱们就别吃肉了。”
“嘿嘿,你放心,我一定能坚持住,绝对不会再降价的。”刘远河信誓旦旦的跟儿子保证,“如果我坚持不住,那我就连续一个礼拜不吃肉。”
有了老爸这句话,刘青山这才稍稍放心了一点。
五十块钱对于普通人来说却是不多。但对于刘青山这种节约惯了的人来说,可就是两三天的肉钱,甚至是几个月的盐钱呢。
但是,正所谓宁可相信世上有鬼,也别相信老男人那张嘴。
刘远河前一秒还信誓旦旦的说着绝对不会再降价来着,可下一秒,看见几个穿着花衣服的老女人走到果摊前时,那男人本色立马就显露出来,两只眼睛看见几个同龄妇女,亮得就跟那一百瓦的大灯泡似的,明晃晃的毫不掩饰。
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“哈哈,我这叫久病成医了。”
刘青山回想道:“我爷爷还在世的时候,是村里的赤脚医生,虽然他懂的不多,可他从来没骗过人,一就是一,二就是二,橘子是橘子,柑子就是柑子。”
本草纲目中记载:橘实小,其瓣味微醋(即酸),其皮薄而红,味辛而苦;柑大于橘,其瓣味酢,其皮稍厚而黄,叶辛而甘。
一般说来,柑的果形正圆,黄赤色,皮紧纹细不易剥,多汁甘香;橘的果形扁圆,红或黄色,皮薄而光滑易剥,味微甘酸。
两者虽然看起来差不多,但还是很容易辨认的。
老板娘点点头,往嘴里放入半个橘子,微微眯起眼睛,慢慢嚼着,然后没一会儿,就往掌心里吐出了几个黄豆大小的果核,笑道:“虽然这橘子味道有点儿酸,可酸得刚刚好,甜中带酸,酸中带点点苦涩,吃一个橘子,就能感受到好几种味道,真的很开胃解腻。”
刘远河见着老板娘这么识货,乐了:“要是人人都像你这么说,那我的这些橘子可就不愁卖了。”
话虽然这么说,但现实是,人们更爱甜食。
在价格便宜一些的沙糖桔,橙子面前,很少人会选择这种酸甜的橘子。
所以父子两人摆开橘子摊都快一个小时了,也没能卖出去一斤橘子。
刘青山有些担心:“爸,这橘子可不比冬笋。冬笋没竞争力,可这橘子的竞争力太大了,不管是比价格还是比味道,都比不过别人的沙糖桔跟橙子。”
“没事。”刘远河倒是豁达,“再等等看,不用着急。”
刘青山看着逼近正上方的太阳,又看了看行人稀少的街道,说不着急,那是不可能的。
要是跟老爸在这里守了一天,结果一斤橘子都没卖出去的话,那不仅要成为笑话,还得浪费他一天时间呢。
这一天时间要是去挖冬笋,那可就是两千多块钱了。
看到儿子面色有些着急,刘远河喝了一大口菊花茶,说到:“青山啊,这路是一步一步走的,饭是一口一口吃的,你想一下子就卖光橘子,那不现实,要有点耐心,年轻人不要这么浮躁。”
“我这不是浮躁,我是着急。”
“那还不是一样。”
说话间,一个中年男子在果摊前停下,从蛇皮袋上捡起一个橘子,放到鼻子前嗅了嗅,眼睛当即亮了:“这是老橘子树长的橘子吧。”
刘青山连忙点头:“对对对,是老橘子树的橘子,您尝尝。”
“多少钱一斤?”男子接过刘青山递来的橘子。
“不贵,才三块钱一斤。”
男子点点头,剥开橘子尝了四分之一,顿时被酸的闭上了眼睛:“真酸。”
糟糕。刘青山心中暗道不好,心想,这橘子这么酸,怕是要吓跑顾客了。
刚刚就有两个人是在尝过橘子的味道之后被吓跑的。
这一个,估计也留不住了。
刘青山赶紧给男子介绍着橘子的好处:“老板,您别看我家的橘子酸,可我家的橘子一点药水都没打过。您把橘子带回家里,吃了果肉,这橘子皮还能晒干吃,做辣椒酱或者煲汤的时候放一点进去,特别香。”
男子笑了:“这些我当然知道,不然的话,我也不会来问你多少钱一斤了。”
“老板,那你多带几斤回去。”刘远河闻言,赶紧凑过来说到,“你要是要的多,算你两块五钱一斤。”
“哈哈,既然这样,那就来十斤吧。”
男子带着十斤橘子离去后,刘青山不高兴了:“爸,你这人怎么回事啊?好好的,人家又没跟你砍价,你那么着急干什么?一斤橘子也就三块钱,全部卖完都没多少钱,你还主动给人降价,你傻不傻啊。”
刘青山哪里会知道,当年父亲卖橘子的时候,就是生怕自己的橘子卖不掉,没法给他额外的伙食费,所以只要一有人想买橘子,就巴不得半卖半送,好早点把橘子卖完,早点把钱送到儿子手里。
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面对儿子的指责,刘远河也只是驳道:“你以为我不想多赚几块钱啊,我这不是想早点卖完橘子,好早点收工回家嘛。你妈一个人在家,要是我们天黑了还没回到家,她肯定担心的。”
“爸,现在午饭时间都没到,就算降价卖,也要等到下午才能降价啊。真不知道你以前是怎么卖橘子的。”刘青山不会说话,听起来像是在心疼那几块钱,但其实,他不是心疼那几块钱。
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这会儿老爸是这么保证了没错,可等第二第三个客人来买橘子的时候,他还是会忍不住开口,然后又以两块五毛钱一斤的价格卖出去了几斤。
刘青山真的要被老爸的行为给气炸了:“爸,说好了你不开口的。你这人怎么回事啊?”
刘远河却笑道:“哎呀,青山,你别这么小气嘛,都是乡里乡亲的,便宜五毛钱没什么的,再说了,那些批发水果卖的果贩为了赚钱都会给顾客优惠呢,而咱们这橘子都是咱们自己种的,又不用花钱买,便宜几毛钱没什么的。”
“爸,你可想好了。”刘青山正色看着老爸,“一斤橘子你便宜五毛钱,那一百斤橘子可就是五十块钱了。五十块钱呢,都可以买差不多两斤猪肉了。”
刘远河一听这五十块钱,脸上总算有了那么一点痛苦:“哎哟,你不说我都不知道,看来,是不能再便宜了。你放心,等会儿有人来买橘子,不管他们说什么,我都绝对不会再便宜一毛钱。”
“这可是你说的,你记住了。”刘青山愤愤道,“你要是再不坚持,今晚上咱们就别吃肉了。”
“嘿嘿,你放心,我一定能坚持住,绝对不会再降价的。”刘远河信誓旦旦的跟儿子保证,“如果我坚持不住,那我就连续一个礼拜不吃肉。”
有了老爸这句话,刘青山这才稍稍放心了一点。
五十块钱对于普通人来说却是不多。但对于刘青山这种节约惯了的人来说,可就是两三天的肉钱,甚至是几个月的盐钱呢。
但是,正所谓宁可相信世上有鬼,也别相信老男人那张嘴。
刘远河前一秒还信誓旦旦的说着绝对不会再降价来着,可下一秒,看见几个穿着花衣服的老女人走到果摊前时,那男人本色立马就显露出来,两只眼睛看见几个同龄妇女,亮得就跟那一百瓦的大灯泡似的,明晃晃的毫不掩饰。
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