第一百一十五章 超市开业
陶娟的能力不可否认,由于自家本身就有企业所以她对做事套路一清二楚。相关手续基本都已经办的差不多,还有一个消防没办理好,这必须等装修完毕等相关部门过来验收。
“陶娟,你对经营上现在有没有一个具体思路?”吃晚饭时江月跟陶娟说到这个问题。
“我这几天一直都在考虑这个问题,一天房租两万多块钱,水电费,人工费,管理费用等等,一天没有十几万的营业额都别想盈利。周围还有两家大超市,小型便利店到处都是,如果没有点特色还很难导流进来客户。”
陶娟说的都是事实,现在生意并没有想象中那么好做,所以她的担心是对的。
“我这几天和婷姐做了些方案,过两天基本就能完成。开业庆典一定要隆重,只所以要隆重就是博取大家的关注,每人知道你超市存在,哪来的客源?再好的产品别人不知道谁也不会走进来,现在时间紧任务重,一定要把这些事情给完善好。”
陶娟听完后点了点头,她明白江月的意思,第一炮必须要打响。
“我跟吴小凡现在也比较熟悉,平时偶尔也跟他聊聊天。童柔家的饮料我给牵的线让他做的形象代言人,回头我联系看看他多会有档期,开业时候让他过来帮忙造势。”
“可以,这个由你来安排,我们就不去管了。”
“开业酬宾要落实到实际行动中,不能光是口号。把打折活动进行到底,有些厂家对产品零售有保护价不能参与打折活动,但这都不是问题,我们就用其它商品去找补,你要让客户知道你的产品质量有保证,确实比别人便宜。居家过日子消耗的产品多,让附近的老百姓每个家庭每天都能走进你的超市。”
“这个可不容易做到,太有难度。”季腾在一旁说道。
“哪个家庭每天不需要柴米油盐酱醋茶?哪怕他一天过来买五块钱青菜,看到你有其它产品搞活动,保不准他就会动心。超市产品多数都是刚需产品,老百姓日常离不开的东西,你怎样让他今天走进来明天还想来,这才是最关键。”
陶娟一直认真的听着,不时点点头认可江月的思路,江月的意图她基本领会。
“超市的模式一般就是守株待兔,等着客户上门,这种做法是错误的。我们要建造一个推广小平台,让附近人每天都能看到自己优惠产品明细表,比如说微信公众号。同时还要注重宣传,电子屏要二十四小时滚动起来,门口的宣传海报,楼宇的广告投放这些营销手段都很重要。我们不能局限于一个超市规模,要把自己的零售品牌打出去,任何一个行业都能做大,就看你有没有那能力。”
江月的建议大家都非常认同,大家集思广益就一些问题进行商讨,晚饭吃到九点半才结束。
又过去一个礼拜,超市装修已经完毕。消防验收已经通过,这块都是严格按照要求去做,通过验完全没有问题。
所有的货源渠道陶娟已经全部打通,就等着开业前上货就行。
江月在公司的二楼给陶娟争取到两大间办公室,这是沈成军特批的,给他们免费使用。
八十名营业员也招聘到位,正在培训中。开业时间定在四月十六号,距离现在还有十多天。
陶娟把江月爸爸安排过来做安保队长,梅姨和江月妈妈成了她孩子全职保姆,最近由于太忙陶娟有时候一两天都没时间去看孩子。
从定下来到现在,所有具体事情都是召子两口在全程在操作,江月给他们把关,其他人根本没人去过问这事。
如果所有股东你一句,我一句都来指挥那就完全乱套,谁也无法管理好。
流动资金江月虽然跟季超然借好,但现在并没有转过来,因为暂时还不需要。
进货打款用的是他们原来成立公司那八百万,许娜和陶娟临时一人拿一百万出来,资金没有任何问题。
江月爸妈和梅姨最近几天白天没事也会到超市看看,她们被装修和规模给吓到。特别是得知投进去接近三千万时惊的目瞪口呆,对于她们这些普通市民来说这都是天文数字,平时连想都不敢去想。
江月在一开始就有一个远景规划,他想在登州打响启惠超市这个品牌,所以在开业时要多渠道全方位去造势。
虽然造势很重要,但产品性价比更重要,同时服务质量也必须跟上去,他让陶娟从多方面严抓管理。
细节决定成败,在每一个环节上都严控死守,不能让任何环节出现问题。管理团队也已经建立好,挑选的管理人员,基本都是长期从事超市或零售业管理精英,江月建议陶娟对于人才使用上要在他们身上舍得花钱。
新成立的公司企业文化肯定不完善,怎么才能留住人才?那只有一招,多给钱,给他们一个蓝图。
江月现在本身就是画饼高手,不过他画的饼都能实现和兑现。他现在在整个登州商界已经小有名气,有人就是冲他的名头才过来的。
同时陶娟还跟上百家商家协商量好,在开业当天举行大酬宾活动,活动延续一个月,童柔家的饮料就参与到其中。
开业在即,陶娟快速安排上货,理货,因为这都需要时间。超市的户外广告牌已经全都竖起,电子大屏全天开始滚动,小海报也有专人一家一户的去投放。
整个开业策划都是由江月带着孙小苗和梅雨婷来完成,梅雨婷是股东责无旁贷,孙小苗现在是江月的好朋友,帮忙也是义不容辞。
在这方面他们有得天独厚优势,根本不需要去花一分钱,而且方案做的也很完美。
江月最终敲定开业时邀请吴小凡现场参加活动,他在超市门口搭建舞台,到时候还有一些互动和演出。
同时江月还邀请季超然,沈成军等人做剪彩嘉宾。一切工作都已经准备就绪,江月安排四月十四号开始试营业,各个厂商的导购也全部到位,江月要求厂家导购必须在超市服务一个月,自己导购员正在培训中。
试营业第一天只有几万块钱的营收,到了第二天就能达到十万块钱营收。
四月十六号启惠超市正式开业,各种优惠互动正式启动,整个开业流程全部出自江月之手,可以用完美来形容。
开业当天卖出去的购物卡高达二百三十八万,零售营收多达二百六十万。超市可以用人山人海来形容,从早上八点到晚上九点,超市里一直都很拥挤。
吴小凡的到来也给拉动不少人气,但江月知道这些都只是辅助手段。要想保持长盛不衰都还要靠产品的品质,价格,服务等等,这样才能留住客户。
开业的业绩不是真实销量,江月比谁都清楚这些,但可以从当天销售业绩来辨别附近真实人气。
十天后每天的营业额才是真实数据,他让陶娟必须做好报表,每天都要给各个股东在微信群里公布营业额。让大家时刻都能注意的数据变化,及时提出一些意见和建议。
五天后超市每天的营业额基本保持在二十几万到三十万之间,上下浮动并不太大。总的来说营业额还是可观的,如果长期能稳定在这个数字上,超市还是有盈利能力。
但江月并不满足于这点营业额,他还要用各种促销手段去引流,把客户牢牢抓在手中,只有这样才能做大做强。
陶娟成立营销团队,让他们走出去跟企事业全面合作,一些日用品由他们给企业提供,不但给予优惠价还送货上门。
超然地产,丽晶制衣等企业成为启惠超市第一批合作企业。这一块创收直接带动超市营业额大幅度上升,每天销售总额能达到三十五万左右。
启慧超市的质量,价格,服务,得到了各方认可,很快就赢得附近居民和企业的认可,营业额在稳步上升,这超过所有人预期。
开业二十天后一切基本稳定,超市事情江月不再去过问,都交给陶娟和召子去管理。
许娜已经把白酒各种手续全部完善,合作协议也已经签订完毕。按照当初的预定方案,所有股东资金已经全部到位。
江月把投进超市的流动资金大部分已经抽回,厂家欠款,代理商垫付,周期结算,自身现金流已经足够用,现在已经进入良性循环。
季超然给江月打过来一千五百万,一千万算他投资,五百万算江月借款。
现在万事俱备只欠东风,江月开始策划白酒上市方案,想打开市场有一定难度,但现在也必须努力去开拓市场。
五千万资金江月准备用两千万做流动资金,三千万作为广告宣传。白酒是个暴利行业,做的是品牌附加值。同为快销品,但它更需要品牌影响力。
江月在最初定位就是走中低端市场,因为走高端市场需要投入资金更多,风险也更大,他们也不具备这种实力。
江月不是一个被胜利冲昏头脑的人,他时刻保持清醒。根据自己手中的资金,资源,人才等去布局。
虽然他的思维有时候很贪,但他的行动还是小心翼翼。看似有风险的事情他总能把风险控制到最低,做事一直都有可控性,这也是大家认为他成熟稳重的依据。
超市第一个月财务报表出来,营收高达一千二百万,由于有开业活动数据不具备代表性,但也是一个参考依据。
按正常企业成本投入合算,第一个月还有接近八十万的利润。这跟投机炒股根本没法比,但做实体就是这样,必须稳扎稳打去一步步发展。
这个业绩已经相当不错,江月他们对此也比较满意。毕竟刚开始做,从流通渠道,管理经验等方面还是有一定欠缺。需要一边做一边去汲取经验,逐步去完善。
但从目前情况来看还是比较成功的,这让所有投资人都舒了一口气。
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“陶娟,你对经营上现在有没有一个具体思路?”吃晚饭时江月跟陶娟说到这个问题。
“我这几天一直都在考虑这个问题,一天房租两万多块钱,水电费,人工费,管理费用等等,一天没有十几万的营业额都别想盈利。周围还有两家大超市,小型便利店到处都是,如果没有点特色还很难导流进来客户。”
陶娟说的都是事实,现在生意并没有想象中那么好做,所以她的担心是对的。
“我这几天和婷姐做了些方案,过两天基本就能完成。开业庆典一定要隆重,只所以要隆重就是博取大家的关注,每人知道你超市存在,哪来的客源?再好的产品别人不知道谁也不会走进来,现在时间紧任务重,一定要把这些事情给完善好。”
陶娟听完后点了点头,她明白江月的意思,第一炮必须要打响。
“我跟吴小凡现在也比较熟悉,平时偶尔也跟他聊聊天。童柔家的饮料我给牵的线让他做的形象代言人,回头我联系看看他多会有档期,开业时候让他过来帮忙造势。”
“可以,这个由你来安排,我们就不去管了。”
“开业酬宾要落实到实际行动中,不能光是口号。把打折活动进行到底,有些厂家对产品零售有保护价不能参与打折活动,但这都不是问题,我们就用其它商品去找补,你要让客户知道你的产品质量有保证,确实比别人便宜。居家过日子消耗的产品多,让附近的老百姓每个家庭每天都能走进你的超市。”
“这个可不容易做到,太有难度。”季腾在一旁说道。
“哪个家庭每天不需要柴米油盐酱醋茶?哪怕他一天过来买五块钱青菜,看到你有其它产品搞活动,保不准他就会动心。超市产品多数都是刚需产品,老百姓日常离不开的东西,你怎样让他今天走进来明天还想来,这才是最关键。”
陶娟一直认真的听着,不时点点头认可江月的思路,江月的意图她基本领会。
“超市的模式一般就是守株待兔,等着客户上门,这种做法是错误的。我们要建造一个推广小平台,让附近人每天都能看到自己优惠产品明细表,比如说微信公众号。同时还要注重宣传,电子屏要二十四小时滚动起来,门口的宣传海报,楼宇的广告投放这些营销手段都很重要。我们不能局限于一个超市规模,要把自己的零售品牌打出去,任何一个行业都能做大,就看你有没有那能力。”
江月的建议大家都非常认同,大家集思广益就一些问题进行商讨,晚饭吃到九点半才结束。
又过去一个礼拜,超市装修已经完毕。消防验收已经通过,这块都是严格按照要求去做,通过验完全没有问题。
所有的货源渠道陶娟已经全部打通,就等着开业前上货就行。
江月在公司的二楼给陶娟争取到两大间办公室,这是沈成军特批的,给他们免费使用。
八十名营业员也招聘到位,正在培训中。开业时间定在四月十六号,距离现在还有十多天。
陶娟把江月爸爸安排过来做安保队长,梅姨和江月妈妈成了她孩子全职保姆,最近由于太忙陶娟有时候一两天都没时间去看孩子。
从定下来到现在,所有具体事情都是召子两口在全程在操作,江月给他们把关,其他人根本没人去过问这事。
如果所有股东你一句,我一句都来指挥那就完全乱套,谁也无法管理好。
流动资金江月虽然跟季超然借好,但现在并没有转过来,因为暂时还不需要。
进货打款用的是他们原来成立公司那八百万,许娜和陶娟临时一人拿一百万出来,资金没有任何问题。
江月爸妈和梅姨最近几天白天没事也会到超市看看,她们被装修和规模给吓到。特别是得知投进去接近三千万时惊的目瞪口呆,对于她们这些普通市民来说这都是天文数字,平时连想都不敢去想。
江月在一开始就有一个远景规划,他想在登州打响启惠超市这个品牌,所以在开业时要多渠道全方位去造势。
虽然造势很重要,但产品性价比更重要,同时服务质量也必须跟上去,他让陶娟从多方面严抓管理。
细节决定成败,在每一个环节上都严控死守,不能让任何环节出现问题。管理团队也已经建立好,挑选的管理人员,基本都是长期从事超市或零售业管理精英,江月建议陶娟对于人才使用上要在他们身上舍得花钱。
新成立的公司企业文化肯定不完善,怎么才能留住人才?那只有一招,多给钱,给他们一个蓝图。
江月现在本身就是画饼高手,不过他画的饼都能实现和兑现。他现在在整个登州商界已经小有名气,有人就是冲他的名头才过来的。
同时陶娟还跟上百家商家协商量好,在开业当天举行大酬宾活动,活动延续一个月,童柔家的饮料就参与到其中。
开业在即,陶娟快速安排上货,理货,因为这都需要时间。超市的户外广告牌已经全都竖起,电子大屏全天开始滚动,小海报也有专人一家一户的去投放。
整个开业策划都是由江月带着孙小苗和梅雨婷来完成,梅雨婷是股东责无旁贷,孙小苗现在是江月的好朋友,帮忙也是义不容辞。
在这方面他们有得天独厚优势,根本不需要去花一分钱,而且方案做的也很完美。
江月最终敲定开业时邀请吴小凡现场参加活动,他在超市门口搭建舞台,到时候还有一些互动和演出。
同时江月还邀请季超然,沈成军等人做剪彩嘉宾。一切工作都已经准备就绪,江月安排四月十四号开始试营业,各个厂商的导购也全部到位,江月要求厂家导购必须在超市服务一个月,自己导购员正在培训中。
试营业第一天只有几万块钱的营收,到了第二天就能达到十万块钱营收。
四月十六号启惠超市正式开业,各种优惠互动正式启动,整个开业流程全部出自江月之手,可以用完美来形容。
开业当天卖出去的购物卡高达二百三十八万,零售营收多达二百六十万。超市可以用人山人海来形容,从早上八点到晚上九点,超市里一直都很拥挤。
吴小凡的到来也给拉动不少人气,但江月知道这些都只是辅助手段。要想保持长盛不衰都还要靠产品的品质,价格,服务等等,这样才能留住客户。
开业的业绩不是真实销量,江月比谁都清楚这些,但可以从当天销售业绩来辨别附近真实人气。
十天后每天的营业额才是真实数据,他让陶娟必须做好报表,每天都要给各个股东在微信群里公布营业额。让大家时刻都能注意的数据变化,及时提出一些意见和建议。
五天后超市每天的营业额基本保持在二十几万到三十万之间,上下浮动并不太大。总的来说营业额还是可观的,如果长期能稳定在这个数字上,超市还是有盈利能力。
但江月并不满足于这点营业额,他还要用各种促销手段去引流,把客户牢牢抓在手中,只有这样才能做大做强。
陶娟成立营销团队,让他们走出去跟企事业全面合作,一些日用品由他们给企业提供,不但给予优惠价还送货上门。
超然地产,丽晶制衣等企业成为启惠超市第一批合作企业。这一块创收直接带动超市营业额大幅度上升,每天销售总额能达到三十五万左右。
启慧超市的质量,价格,服务,得到了各方认可,很快就赢得附近居民和企业的认可,营业额在稳步上升,这超过所有人预期。
开业二十天后一切基本稳定,超市事情江月不再去过问,都交给陶娟和召子去管理。
许娜已经把白酒各种手续全部完善,合作协议也已经签订完毕。按照当初的预定方案,所有股东资金已经全部到位。
江月把投进超市的流动资金大部分已经抽回,厂家欠款,代理商垫付,周期结算,自身现金流已经足够用,现在已经进入良性循环。
季超然给江月打过来一千五百万,一千万算他投资,五百万算江月借款。
现在万事俱备只欠东风,江月开始策划白酒上市方案,想打开市场有一定难度,但现在也必须努力去开拓市场。
五千万资金江月准备用两千万做流动资金,三千万作为广告宣传。白酒是个暴利行业,做的是品牌附加值。同为快销品,但它更需要品牌影响力。
江月在最初定位就是走中低端市场,因为走高端市场需要投入资金更多,风险也更大,他们也不具备这种实力。
江月不是一个被胜利冲昏头脑的人,他时刻保持清醒。根据自己手中的资金,资源,人才等去布局。
虽然他的思维有时候很贪,但他的行动还是小心翼翼。看似有风险的事情他总能把风险控制到最低,做事一直都有可控性,这也是大家认为他成熟稳重的依据。
超市第一个月财务报表出来,营收高达一千二百万,由于有开业活动数据不具备代表性,但也是一个参考依据。
按正常企业成本投入合算,第一个月还有接近八十万的利润。这跟投机炒股根本没法比,但做实体就是这样,必须稳扎稳打去一步步发展。
这个业绩已经相当不错,江月他们对此也比较满意。毕竟刚开始做,从流通渠道,管理经验等方面还是有一定欠缺。需要一边做一边去汲取经验,逐步去完善。
但从目前情况来看还是比较成功的,这让所有投资人都舒了一口气。
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