第十八章 手段
张中景他是势在必得正面走不通就侧面,为了达成目的他不介意用一点小手段。
联华董事长办公室,秘书敲门进来汇报道,“董事长,锦东的楚总发来了会面邀请,您明天下午有两个小时的空余时间,是不是调整到这里?”
曹汉卿处理着手中的文件,头都没抬的道,“约在今天下午三点见面,约他来公司,不..我上门拜访。”
秘书略有些错愕,提醒道,“董事长,下午的工作总结会议..”
曹汉卿这才抬起头不耐烦的扫了秘书一眼,“还用我说吗?往后推,让韩助理安排时间。”
秘书心底微微一叹,跟着强势霸道的领导受些委屈是经常事,安排时间不经过领导同意是问题,问的多了工作能力成了问题,如果出了意外或者临时变动还是她的问题。
下午,曹汉卿来到酒店,之所以不在公司见面就是为了避免引起有心人的注意,楚东的底细他已经打探的一清二楚,东英孵化园项目的幕后老板兼策划人。
听说了东英孵化园的经营理念曹汉卿就意识到楚东所谋甚大,尤其在高新科技领域,这次和楚东谈合作曹汉卿也同样在提防着对方,这是一头有资本,有野心的企业。
就算如此他曹汉卿依旧准备和楚东合作,在自身科技领域上他不怕楚东这个外来者,相比起来真正对他产生严重威胁的还是台积电。
在会客间曹汉卿见到了楚东,资料上显示是1981年他还不相信,见面之后他愣了一下才恢复过来,资料应该不是打印错误,而是真的这么年轻。
曹汉卿礼貌的客套了几句坐下心里有些轻视,怀疑起楚东的身份,年轻的企业家不少,但也该有个限度,东英孵化园那种项目是这么年轻的企业家玩的转的吗?会不会是被推出来的..
想想曹汉卿又否定了这个猜测,就算推出来个人也不会傻乎乎的推一个年轻人出来吧?难道是家世?大陆有这种财力强大的隐藏世家吗?
“曹先生!”
楚东倒了一杯茶水给曹汉卿,他刚才说了一大堆曹汉卿似乎有些溜号,这让他有些不喜,不得不加中语气提醒一声。
曹汉卿回过神,连忙扶住茶杯表示礼貌,“抱歉,在想公司的事。”
楚东无奈只得重复一遍,“世大的市值咱们都清楚,我也不饶弯子了,台积电对世达垂涎已久,如果不是这次金融危机想必都已经动手了,如果台积电收购了世大,那在圆晶领域的市场份额和生产能力上都是一次很巨大的补充,只要台积电缓过这口气必然会对它下手,这点你不否认吧?”
如果说在宝岛对台积电最关心的企业必然就是联大,曹汉卿怎么可能不知道,但现在的联电同样不好过,就算清楚也是有心无力,这也是他急切见楚东的原因。
曹汉卿不喜欢弯弯绕绕直接道,“我今天能坐在这里自然就是代表了联大的诚意,具体怎么合作我想听听楚先生的想法。”
楚东说道,“世大按照股价推算市值约三十八亿美元,既然是收购可能要付出百分之5—10的溢价,我建议是全资收购,退市重组更利于消化吸收,我不妨直说,我看重的是世大拥有的专利技术,而联大需要的是扩充产能,在这一点上我们并不冲突。”
曹汉卿神色不动,这早在他预料范围之内,多一个还是雏鹰的竞争者总比为一只老虎插上翅膀更容易接受,直接问道“楚总愿意付出多大代价?”
“15亿美元。”楚东笑眯眯的道,“无偿借给联大三年以换取专利技术。”
曹汉卿脸色一变,否决道,“这不可能,世大的专利技术不止这么点价值。”
楚东说道,“是不止,但你卖的出去才行,而且就算你卖出去也是要在收购世大之后,现在联大有能力独立收购世大吗?”
曹汉卿微微眯起眼睛,他意识到对面坐着的并不是一只幼虎,15亿美元,按照现在的融资渠道利率计算,年利率百分之五的话三年也接近两亿美元了,但这远不够专利的价值。
曹汉卿直接道,“我可以提前联系有意的渠道,获得这笔资金,我想不会低于五亿美元。”
“五亿?”楚东微微一笑,说道,“这个行业的门槛你比我清楚,谁会花五亿买它?而且在这个时候?就算真的价值五亿,谁能保证你收购成功先把这笔资金给你?现在的国际金融形势我想你比我更清楚,这么大笔的资金等你融到了世大已经是别人的了,还会反过来对付你,其中利害关系不用我多说了吧?”
曹汉卿神色不动,气息却有些乱了,喝了两杯茶水,仔细思虑过后才道,“就算是这样,我也不能答应你的条件,这是在损害联大的利益,董事会不会同意的,这个条件我无法说服他们。”
楚东暗自松了口气,曹汉卿已经松动了,这是个好现象,至于说服不了董事会不过是说辞罢了,眼光长远的都能看出联大在台积电步步紧逼之中面临的压力。
“16亿美金,锦东用1亿美金现款和15亿美金三年的利息作为专利的购买资金,这是我的底线,不然联大宁可放弃这次收购。”
楚东略一思索就点头道,“可以,另外世大的管理人员我会派人私下接触,当然是在收购之后,你没意见吧?”
曹汉卿不仅没意见还双手欢迎,联大有自己的管理体系和管理层,用外人哪有用自己培养的人顺手,清退这些人还需要付出一笔不少的资金,能有人接手自然更好,当即表态,“楚总随意,资金什么时候能到账?”
“随时!”
曹汉卿很满意的告辞离去,大体框架确定下来之后会有专门的谈判团队把细则确认添加进去,这种情况肯定不可能大张旗鼓,协议只能是私下秘密进行。
就算这样台积电也不可能得不到一点消息,只是延缓一下罢了。
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联华董事长办公室,秘书敲门进来汇报道,“董事长,锦东的楚总发来了会面邀请,您明天下午有两个小时的空余时间,是不是调整到这里?”
曹汉卿处理着手中的文件,头都没抬的道,“约在今天下午三点见面,约他来公司,不..我上门拜访。”
秘书略有些错愕,提醒道,“董事长,下午的工作总结会议..”
曹汉卿这才抬起头不耐烦的扫了秘书一眼,“还用我说吗?往后推,让韩助理安排时间。”
秘书心底微微一叹,跟着强势霸道的领导受些委屈是经常事,安排时间不经过领导同意是问题,问的多了工作能力成了问题,如果出了意外或者临时变动还是她的问题。
下午,曹汉卿来到酒店,之所以不在公司见面就是为了避免引起有心人的注意,楚东的底细他已经打探的一清二楚,东英孵化园项目的幕后老板兼策划人。
听说了东英孵化园的经营理念曹汉卿就意识到楚东所谋甚大,尤其在高新科技领域,这次和楚东谈合作曹汉卿也同样在提防着对方,这是一头有资本,有野心的企业。
就算如此他曹汉卿依旧准备和楚东合作,在自身科技领域上他不怕楚东这个外来者,相比起来真正对他产生严重威胁的还是台积电。
在会客间曹汉卿见到了楚东,资料上显示是1981年他还不相信,见面之后他愣了一下才恢复过来,资料应该不是打印错误,而是真的这么年轻。
曹汉卿礼貌的客套了几句坐下心里有些轻视,怀疑起楚东的身份,年轻的企业家不少,但也该有个限度,东英孵化园那种项目是这么年轻的企业家玩的转的吗?会不会是被推出来的..
想想曹汉卿又否定了这个猜测,就算推出来个人也不会傻乎乎的推一个年轻人出来吧?难道是家世?大陆有这种财力强大的隐藏世家吗?
“曹先生!”
楚东倒了一杯茶水给曹汉卿,他刚才说了一大堆曹汉卿似乎有些溜号,这让他有些不喜,不得不加中语气提醒一声。
曹汉卿回过神,连忙扶住茶杯表示礼貌,“抱歉,在想公司的事。”
楚东无奈只得重复一遍,“世大的市值咱们都清楚,我也不饶弯子了,台积电对世达垂涎已久,如果不是这次金融危机想必都已经动手了,如果台积电收购了世大,那在圆晶领域的市场份额和生产能力上都是一次很巨大的补充,只要台积电缓过这口气必然会对它下手,这点你不否认吧?”
如果说在宝岛对台积电最关心的企业必然就是联大,曹汉卿怎么可能不知道,但现在的联电同样不好过,就算清楚也是有心无力,这也是他急切见楚东的原因。
曹汉卿不喜欢弯弯绕绕直接道,“我今天能坐在这里自然就是代表了联大的诚意,具体怎么合作我想听听楚先生的想法。”
楚东说道,“世大按照股价推算市值约三十八亿美元,既然是收购可能要付出百分之5—10的溢价,我建议是全资收购,退市重组更利于消化吸收,我不妨直说,我看重的是世大拥有的专利技术,而联大需要的是扩充产能,在这一点上我们并不冲突。”
曹汉卿神色不动,这早在他预料范围之内,多一个还是雏鹰的竞争者总比为一只老虎插上翅膀更容易接受,直接问道“楚总愿意付出多大代价?”
“15亿美元。”楚东笑眯眯的道,“无偿借给联大三年以换取专利技术。”
曹汉卿脸色一变,否决道,“这不可能,世大的专利技术不止这么点价值。”
楚东说道,“是不止,但你卖的出去才行,而且就算你卖出去也是要在收购世大之后,现在联大有能力独立收购世大吗?”
曹汉卿微微眯起眼睛,他意识到对面坐着的并不是一只幼虎,15亿美元,按照现在的融资渠道利率计算,年利率百分之五的话三年也接近两亿美元了,但这远不够专利的价值。
曹汉卿直接道,“我可以提前联系有意的渠道,获得这笔资金,我想不会低于五亿美元。”
“五亿?”楚东微微一笑,说道,“这个行业的门槛你比我清楚,谁会花五亿买它?而且在这个时候?就算真的价值五亿,谁能保证你收购成功先把这笔资金给你?现在的国际金融形势我想你比我更清楚,这么大笔的资金等你融到了世大已经是别人的了,还会反过来对付你,其中利害关系不用我多说了吧?”
曹汉卿神色不动,气息却有些乱了,喝了两杯茶水,仔细思虑过后才道,“就算是这样,我也不能答应你的条件,这是在损害联大的利益,董事会不会同意的,这个条件我无法说服他们。”
楚东暗自松了口气,曹汉卿已经松动了,这是个好现象,至于说服不了董事会不过是说辞罢了,眼光长远的都能看出联大在台积电步步紧逼之中面临的压力。
“16亿美金,锦东用1亿美金现款和15亿美金三年的利息作为专利的购买资金,这是我的底线,不然联大宁可放弃这次收购。”
楚东略一思索就点头道,“可以,另外世大的管理人员我会派人私下接触,当然是在收购之后,你没意见吧?”
曹汉卿不仅没意见还双手欢迎,联大有自己的管理体系和管理层,用外人哪有用自己培养的人顺手,清退这些人还需要付出一笔不少的资金,能有人接手自然更好,当即表态,“楚总随意,资金什么时候能到账?”
“随时!”
曹汉卿很满意的告辞离去,大体框架确定下来之后会有专门的谈判团队把细则确认添加进去,这种情况肯定不可能大张旗鼓,协议只能是私下秘密进行。
就算这样台积电也不可能得不到一点消息,只是延缓一下罢了。
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