第333章 不平等条约(求订阅)
当然,问题就在于能卖多少而已。所以,正是因为担心散卖卖不掉这么多蕨菜,所以早上的时候才特意去勾引了一下各家酒楼饭店的经理。
现在,李经理的电话打来,让刘青山愈发自信,这一回,自己一定可以掌握主动权了。
李经理闻言,急道:“你给我留点啊,给我送一百斤过来吧。”
刘青山憋着笑,故作为难的沉吟道:“哎呀,李经理,这个有点而难办啊,我现在一个人在这里守着,顾客络绎不绝的,实在没办法脱身给你送过去啊。”
正说着话的时候,一个中年男子问道:“老板,蕨菜怎么卖?”
“二十二块钱一斤,不讲价。”刘青山不假思索的回了一句。
男子闻言,嘀咕道:“怎么这么贵啊。”
刘青山好笑道:“老板,现在你就是走遍整个县城,也找不到第二个卖蕨菜的,二十二块钱,不贵,都没猪肉贵呢,猪肉天天有的吃,二这样的好东西,可不是什么时候都能吃到的。”
刘青山的一番话不仅进了男子的耳朵里,也进了李经理的耳朵。
听着电话那头吵嚷的说话声,李经理知道,刘青山这小子估计正在哪个地方摆卖蕨菜呢。
要是他不赶紧过去的话,说不定就要被竞争对手们抢占先机了。
整个县城虽然不是特别大,但是,民以食为天,各种酒楼饭店还是比比皆是的。而刘青山手里的蕨菜总共就那么多,如果不先下手为强的话,那肯定会被其他人抢占先机。
有句话怎么说来着,机会,往往只留给那些有所准备的人。
而如果他瞻前顾后,或者说,太过于算计,以至于酒楼与这些蕨菜插肩而过的话,那到最后,吃亏的还是他。
因为,老板股东们肯定会因为酒楼业绩不佳而叼他,甚至是让他滚蛋。
他好不容易混到了今天的地位,且让酒楼里大大小小,不管是前厅的部长,还是后厨的洗碗阿姨都对他言听计从了,如果他被扫地出门,那么,他精心拉拢的这些人脉就会全部失去。
在利益面前,他可没有太大的把握能够将这些部下全部带走。
所以,为了安全起见,还是先不要贪小便宜,要以大局为重。
二十块钱一斤的蕨菜,对于酒楼饭店来说,自然不算太贵,只是,这样一来,他就不能从中抽油水了而已。
不过,仔细想了想,在没有客人的情况下,别说抽油水了,就连订桌提成都没有了。
而如果蕨菜能拉回一批客人的话,就算从蕨菜这里抽不到油水,但至少订桌率高了,提成也会高起来。
如此看来凡事都是有利有弊啊。
想清楚其中的利害关系之后,李经理赶紧问清楚刘青山的位置,然后稍作安排,就赶了过去。
不过,等他赶到的时候,其他酒楼饭店的经理也赶了过来。
一群人围在皮卡车旁边,看着皮卡车上的蕨菜争得面红耳赤。
“我先来的,我必须要两百斤,其他的,你们几个人分。”
“凭什么你要这么多,我也要两百斤。”
“都要两百斤,那我们吃西北风啊。”
“谁让你不早点过来。”
“我跟青山交情好,我是一定要两百斤的,其余的,你们自己看着办。”
“做你的白日梦吧,我跟青山交情也好啊,我还想要三百斤呢。”
“呵,就你那破饭馆连服务员都没几个,还要三百斤,你要来喂猪吗?”
“你管我,卖不完,我可以冰箱保鲜。我可是打电话问过我老家的亲戚了,今年山里的蕨菜长得迟,最快也要到清明的时候才有呢,反正,我要三百斤。”
他这话一说,其他人更是不可能让他得逞,如此一来,一群西装笔挺的人就为着几百斤蕨菜吵了起来。
如果蕨菜要到清明的时候才能上市,那这近一月的时间里,蕨菜的价格肯定会一路走俏,直到大批量蕨菜上市才会降价。
那么,在有限的资源里如何保护自己的利益呢,大约就是垄断了。
所以,就算是一个小饭馆的经理,也敢吞几百斤蕨菜。因为他清楚,拥有了这些蕨菜,就等于拥有了先机,就等于拥有了财富。
这道理他懂,其他人也会懂。
所以,谁也不让谁多得一点,谁也不愿意少分一点。
最后,见众人吵得差不多了,刘青山才开口道:“你们看看这个。”
他拿出一沓文件,依次发给众人:“这是一份合同,上面写着,蕨菜的价格为二十块钱一斤,我呢,每隔一天会向签下合同的人提供一百斤蕨菜。这份合同的有效期为十天。在这十天时间内,我会给你们每个人提供五百斤蕨菜,但是,蕨菜的价格要在这十天时间内一直保持不变。”
刘青山说话的时候,微微笑对众人,显得十分自信。
合同是提前打印好的,他一早就已经想到了要利用合同来控制蕨菜的价格,只要买家签下合同,就必须按照二十块钱的价格买入蕨菜,并且不得违约放弃购买。
因此,合同里还有一个条件就是,必须要用各家酒楼饭店的印章盖章为准,这样一来,就算经理跑路,他也可以找其酒楼饭店的负责人要违约金。
因此,众人看着这一份合同,心中很是不满意。
因为,这上面的条约每一条几乎都是制裁自己的,没有一条制裁刘青山的。
要说有,就是唯一一条,关于他必须每隔一天送货一百斤蕨菜这一条,而其他的,则全部都是制裁酒楼饭店的。
这是一份不平等的条约,众人都这么认为。
见大家忽然不说话了,刘青山笑道:“不着急,你们要是拿不定主意,就先把合同拿回去跟老板商量商量,等主意拿定了,再给我打电话,不过,到哪个时候,我就要视情况而定。”
“怎么还要视情况而定。”李经理不是很能理解。
他觉得,自己亲自来找刘青山就是自降身价了。自降身价也没什么,一切为了酒楼的利益嘛,可让他没想到的是,刘青山居然给他准备了这么一份合同。
好吧,就算这份合同不平等,也不说什么了,谁让人家有本事,可以找到那么都蕨菜呢。但让人不能容忍的是,他最后居然还说什么视情况而定。
尼玛,卖个蕨菜了不起哦,居然还摆这么大的款,真当自己在谈几千万的大生意啊?
李经理越想越生气,将合同一把塞回刘青山的里:“哼,还视情况而定呢,你小子是得意上头了,这蕨菜谁爱要谁要,我不要了,不就是几个臭蕨菜嘛,真当自己是个大老板了呢。”
说罢,李经理气呼呼的走了。
看到他走了,其他人非但没有跟着生气,反而莫名有些高兴。
少了这么个对手,那自己能得到蕨菜的几率肯定要大一些。
于是,众人连忙安慰刘青山,让他别在意李经理的话。
刘青山笑道:“我不在意,你们先拿合同回去,想好了再找我签合同。”
“嗨,还想什么想,总共也就万把块钱的东西,还用得着商量嘛,青山,我签了。”一个年纪稍微大些的男子豪气说罢,就从口袋里拿出笔,刷刷签下名字,又说道,“青山,我签好了,你也签一个,免得你变卦,等你签好了,你就跟着我把蕨菜拉回去,一百斤,然后咱们顺便把章盖了。”
“得。”对方爽快,刘青山也爽快,很快签了名字。
见刘青山已经签了一份合同,又卖出了一百斤蕨菜,其余的人有些慌了,也连忙跟着要签合同。
最后,刘青山总共签了六分合同。
但是,因为蕨菜有限,最后,大家友善的善良一番,每个人五十斤分了。
刘青山依次将蕨菜送货上门,又拿到了酒楼饭店的盖章,这事就算妥了。
有着这些合同在手,接下来的十天时间内,蕨菜的价格都不会有变动。而酒楼饭店也算是吃了一颗定心丸,因为合同里规定,刘青山在这十天时间里,至少要给每家酒楼饭店提供五百斤蕨菜。
李经理打听消息得知,刘青山居然跟六家酒楼饭店签下合同之后,气得差点没摔杯子:“这些笨蛋,居然就这么被刘青山给拿捏住了,真是一群笨蛋。”
小部长凑过来,小心翼翼的说道:“李经理,你说,咱们要不要也签一份啊?不然的话,咱们可就没蕨菜卖了?刚刚,我看到老板来公司,他见前厅就开了一张桌子,脸色很不好看。”
“哼。”李经理脸色一沉,想发作,又不知道如何发作,只能憋着气说道,“不着急,再看看,我就不信了,有了蕨菜就能升天不成?咱们先看看,再把活动优惠力度加大,搞个三月三钜惠迎宾日,全场菜品打七折。”
“啊?七折啊。”
“对,七折,我就不信了,这样还搞不过区区一破野菜?”
“可是,七折太低了吧。”
“费什么话,快去准备。”
刘青山回到家里的时候,已经是下午两三点钟。
这个时候显然太迟了,没办法再进山摘蕨菜了。
但是,想到自己签了六份合同,他的头就疼得快爆炸了。
六份合同就意味着他后天要送至少六百斤蕨菜出去......
六百斤啊!
这是人干的事情吗?
都怪当时李经理的话激到了他,所以他就不顾一切的签下了那么多合同。本来想着,签三四份就可以的了,结果,一气之下,六份全签了。
幸亏当时也就六个人找他签合同,要是有十个九个的,估计他都会不计后果的签下来。
可是,回家的路上,他就后悔了,尽管只签了六份合同,可是每一份合同代表一百斤蕨菜,六份就六百斤。
以后,每隔一天,就要送六百斤出去。
这有点难度啊。
不过,事情发展到如今的地步,也只能打破牙齿吞肚里了。
为了完成六百斤蕨菜,刘青山傍晚六点钟就上床睡觉,半夜两点钟起床,三点钟出发前往深山。
因为脚程快,所以到达深山的时候,天还没有亮。
这种感觉真特么酸爽。
黎明前的夜晚是最黑的,比家里的锅底还黑,完全就是伸手不见五指那种黑。
要不是手电筒给力,刘青山恐怕都不能认清道路。
尽管四下一片漆黑,不过,因为对大山足够熟悉,又加上手电筒给力,所以他一路走来还是比较顺利的。
这会儿来到了前天发现遍地蓬虆的地方,摘了一些蓬虆吃,顺便坐下来稍作休息。
休息之后,便要抹黑继续前进,寻找今日采摘蕨菜的地点。
虽然地方还没确定,不过,也不用太担心,蕨菜这种东西,一旦发现一处有,其周围肯定也有,而且数量可观。
刘青山吃了蓬虆,便又打着手电筒继续前进。
等他来到了一处长满蕨菜的山坡时,却忽然被眼前的事物吓了一跳。
一双幽蓝的眼睛在前方约莫五十米的位置,定定的盯着他看。
他不敢动,也不敢把手电筒举起来照过去,只能呆立原地。
因为不知道对方是何物种,所以,最正确的做法就是敌不动我不动,敌一动,我就跑。
那幽蓝的眼睛盯着他看了一会儿,正如他一直盯着那双幽蓝的眼睛看一样。
尽管彼此之前没有语言,但是,从对方的静止来看,估计都看到了对方没有敌意吧。
所以,幽蓝的眼睛瞬间跳跃起来,很快就消失在前方的灌木林中。
跑了?刘青山十分庆幸,暗暗松了一口气。
但他不知道的是,就在刚刚,就在这片蕨菜林中,一条毒蛇过早的苏醒了。
如果没有那双幽蓝的眼睛捕捉了毒蛇,他很有可能不慎踩中毒蛇,并且被咬伤。
那有着幽蓝眼睛的身影叼着口中硕大的毒蛇,远远的看了刘青山一会儿之后,就跑了。
不过,它并没有跑很远,而是带着毒蛇钻入灌木林中,躲在一处枝叶较为茂密的地方,竖起两只尖尖的耳朵静静听着那个人类那边的动静。
作为仅仅持有神力而无其他超能力的刘青山自然不知道这些,所以没心没肺的他采摘起蕨菜来心无旁骛很是开心。
摘蕨菜就等于摘钱嘛,谁不开心啊。
刘青山开心的哼起了小调,吹起了口哨。
他的欢快情绪感染了周围的一切,山林里的鸟儿也跟着欢唱,微风也跟着起舞。
在彼此相映成趣的环境中干活,人总是格外的有精神一些。
所以,这一天下来,六百斤蕨菜也算是勉强完成任务了吧。
不过,就是回到家里的时候,已经是晚上八点钟了。
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现在,李经理的电话打来,让刘青山愈发自信,这一回,自己一定可以掌握主动权了。
李经理闻言,急道:“你给我留点啊,给我送一百斤过来吧。”
刘青山憋着笑,故作为难的沉吟道:“哎呀,李经理,这个有点而难办啊,我现在一个人在这里守着,顾客络绎不绝的,实在没办法脱身给你送过去啊。”
正说着话的时候,一个中年男子问道:“老板,蕨菜怎么卖?”
“二十二块钱一斤,不讲价。”刘青山不假思索的回了一句。
男子闻言,嘀咕道:“怎么这么贵啊。”
刘青山好笑道:“老板,现在你就是走遍整个县城,也找不到第二个卖蕨菜的,二十二块钱,不贵,都没猪肉贵呢,猪肉天天有的吃,二这样的好东西,可不是什么时候都能吃到的。”
刘青山的一番话不仅进了男子的耳朵里,也进了李经理的耳朵。
听着电话那头吵嚷的说话声,李经理知道,刘青山这小子估计正在哪个地方摆卖蕨菜呢。
要是他不赶紧过去的话,说不定就要被竞争对手们抢占先机了。
整个县城虽然不是特别大,但是,民以食为天,各种酒楼饭店还是比比皆是的。而刘青山手里的蕨菜总共就那么多,如果不先下手为强的话,那肯定会被其他人抢占先机。
有句话怎么说来着,机会,往往只留给那些有所准备的人。
而如果他瞻前顾后,或者说,太过于算计,以至于酒楼与这些蕨菜插肩而过的话,那到最后,吃亏的还是他。
因为,老板股东们肯定会因为酒楼业绩不佳而叼他,甚至是让他滚蛋。
他好不容易混到了今天的地位,且让酒楼里大大小小,不管是前厅的部长,还是后厨的洗碗阿姨都对他言听计从了,如果他被扫地出门,那么,他精心拉拢的这些人脉就会全部失去。
在利益面前,他可没有太大的把握能够将这些部下全部带走。
所以,为了安全起见,还是先不要贪小便宜,要以大局为重。
二十块钱一斤的蕨菜,对于酒楼饭店来说,自然不算太贵,只是,这样一来,他就不能从中抽油水了而已。
不过,仔细想了想,在没有客人的情况下,别说抽油水了,就连订桌提成都没有了。
而如果蕨菜能拉回一批客人的话,就算从蕨菜这里抽不到油水,但至少订桌率高了,提成也会高起来。
如此看来凡事都是有利有弊啊。
想清楚其中的利害关系之后,李经理赶紧问清楚刘青山的位置,然后稍作安排,就赶了过去。
不过,等他赶到的时候,其他酒楼饭店的经理也赶了过来。
一群人围在皮卡车旁边,看着皮卡车上的蕨菜争得面红耳赤。
“我先来的,我必须要两百斤,其他的,你们几个人分。”
“凭什么你要这么多,我也要两百斤。”
“都要两百斤,那我们吃西北风啊。”
“谁让你不早点过来。”
“我跟青山交情好,我是一定要两百斤的,其余的,你们自己看着办。”
“做你的白日梦吧,我跟青山交情也好啊,我还想要三百斤呢。”
“呵,就你那破饭馆连服务员都没几个,还要三百斤,你要来喂猪吗?”
“你管我,卖不完,我可以冰箱保鲜。我可是打电话问过我老家的亲戚了,今年山里的蕨菜长得迟,最快也要到清明的时候才有呢,反正,我要三百斤。”
他这话一说,其他人更是不可能让他得逞,如此一来,一群西装笔挺的人就为着几百斤蕨菜吵了起来。
如果蕨菜要到清明的时候才能上市,那这近一月的时间里,蕨菜的价格肯定会一路走俏,直到大批量蕨菜上市才会降价。
那么,在有限的资源里如何保护自己的利益呢,大约就是垄断了。
所以,就算是一个小饭馆的经理,也敢吞几百斤蕨菜。因为他清楚,拥有了这些蕨菜,就等于拥有了先机,就等于拥有了财富。
这道理他懂,其他人也会懂。
所以,谁也不让谁多得一点,谁也不愿意少分一点。
最后,见众人吵得差不多了,刘青山才开口道:“你们看看这个。”
他拿出一沓文件,依次发给众人:“这是一份合同,上面写着,蕨菜的价格为二十块钱一斤,我呢,每隔一天会向签下合同的人提供一百斤蕨菜。这份合同的有效期为十天。在这十天时间内,我会给你们每个人提供五百斤蕨菜,但是,蕨菜的价格要在这十天时间内一直保持不变。”
刘青山说话的时候,微微笑对众人,显得十分自信。
合同是提前打印好的,他一早就已经想到了要利用合同来控制蕨菜的价格,只要买家签下合同,就必须按照二十块钱的价格买入蕨菜,并且不得违约放弃购买。
因此,合同里还有一个条件就是,必须要用各家酒楼饭店的印章盖章为准,这样一来,就算经理跑路,他也可以找其酒楼饭店的负责人要违约金。
因此,众人看着这一份合同,心中很是不满意。
因为,这上面的条约每一条几乎都是制裁自己的,没有一条制裁刘青山的。
要说有,就是唯一一条,关于他必须每隔一天送货一百斤蕨菜这一条,而其他的,则全部都是制裁酒楼饭店的。
这是一份不平等的条约,众人都这么认为。
见大家忽然不说话了,刘青山笑道:“不着急,你们要是拿不定主意,就先把合同拿回去跟老板商量商量,等主意拿定了,再给我打电话,不过,到哪个时候,我就要视情况而定。”
“怎么还要视情况而定。”李经理不是很能理解。
他觉得,自己亲自来找刘青山就是自降身价了。自降身价也没什么,一切为了酒楼的利益嘛,可让他没想到的是,刘青山居然给他准备了这么一份合同。
好吧,就算这份合同不平等,也不说什么了,谁让人家有本事,可以找到那么都蕨菜呢。但让人不能容忍的是,他最后居然还说什么视情况而定。
尼玛,卖个蕨菜了不起哦,居然还摆这么大的款,真当自己在谈几千万的大生意啊?
李经理越想越生气,将合同一把塞回刘青山的里:“哼,还视情况而定呢,你小子是得意上头了,这蕨菜谁爱要谁要,我不要了,不就是几个臭蕨菜嘛,真当自己是个大老板了呢。”
说罢,李经理气呼呼的走了。
看到他走了,其他人非但没有跟着生气,反而莫名有些高兴。
少了这么个对手,那自己能得到蕨菜的几率肯定要大一些。
于是,众人连忙安慰刘青山,让他别在意李经理的话。
刘青山笑道:“我不在意,你们先拿合同回去,想好了再找我签合同。”
“嗨,还想什么想,总共也就万把块钱的东西,还用得着商量嘛,青山,我签了。”一个年纪稍微大些的男子豪气说罢,就从口袋里拿出笔,刷刷签下名字,又说道,“青山,我签好了,你也签一个,免得你变卦,等你签好了,你就跟着我把蕨菜拉回去,一百斤,然后咱们顺便把章盖了。”
“得。”对方爽快,刘青山也爽快,很快签了名字。
见刘青山已经签了一份合同,又卖出了一百斤蕨菜,其余的人有些慌了,也连忙跟着要签合同。
最后,刘青山总共签了六分合同。
但是,因为蕨菜有限,最后,大家友善的善良一番,每个人五十斤分了。
刘青山依次将蕨菜送货上门,又拿到了酒楼饭店的盖章,这事就算妥了。
有着这些合同在手,接下来的十天时间内,蕨菜的价格都不会有变动。而酒楼饭店也算是吃了一颗定心丸,因为合同里规定,刘青山在这十天时间里,至少要给每家酒楼饭店提供五百斤蕨菜。
李经理打听消息得知,刘青山居然跟六家酒楼饭店签下合同之后,气得差点没摔杯子:“这些笨蛋,居然就这么被刘青山给拿捏住了,真是一群笨蛋。”
小部长凑过来,小心翼翼的说道:“李经理,你说,咱们要不要也签一份啊?不然的话,咱们可就没蕨菜卖了?刚刚,我看到老板来公司,他见前厅就开了一张桌子,脸色很不好看。”
“哼。”李经理脸色一沉,想发作,又不知道如何发作,只能憋着气说道,“不着急,再看看,我就不信了,有了蕨菜就能升天不成?咱们先看看,再把活动优惠力度加大,搞个三月三钜惠迎宾日,全场菜品打七折。”
“啊?七折啊。”
“对,七折,我就不信了,这样还搞不过区区一破野菜?”
“可是,七折太低了吧。”
“费什么话,快去准备。”
刘青山回到家里的时候,已经是下午两三点钟。
这个时候显然太迟了,没办法再进山摘蕨菜了。
但是,想到自己签了六份合同,他的头就疼得快爆炸了。
六份合同就意味着他后天要送至少六百斤蕨菜出去......
六百斤啊!
这是人干的事情吗?
都怪当时李经理的话激到了他,所以他就不顾一切的签下了那么多合同。本来想着,签三四份就可以的了,结果,一气之下,六份全签了。
幸亏当时也就六个人找他签合同,要是有十个九个的,估计他都会不计后果的签下来。
可是,回家的路上,他就后悔了,尽管只签了六份合同,可是每一份合同代表一百斤蕨菜,六份就六百斤。
以后,每隔一天,就要送六百斤出去。
这有点难度啊。
不过,事情发展到如今的地步,也只能打破牙齿吞肚里了。
为了完成六百斤蕨菜,刘青山傍晚六点钟就上床睡觉,半夜两点钟起床,三点钟出发前往深山。
因为脚程快,所以到达深山的时候,天还没有亮。
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黎明前的夜晚是最黑的,比家里的锅底还黑,完全就是伸手不见五指那种黑。
要不是手电筒给力,刘青山恐怕都不能认清道路。
尽管四下一片漆黑,不过,因为对大山足够熟悉,又加上手电筒给力,所以他一路走来还是比较顺利的。
这会儿来到了前天发现遍地蓬虆的地方,摘了一些蓬虆吃,顺便坐下来稍作休息。
休息之后,便要抹黑继续前进,寻找今日采摘蕨菜的地点。
虽然地方还没确定,不过,也不用太担心,蕨菜这种东西,一旦发现一处有,其周围肯定也有,而且数量可观。
刘青山吃了蓬虆,便又打着手电筒继续前进。
等他来到了一处长满蕨菜的山坡时,却忽然被眼前的事物吓了一跳。
一双幽蓝的眼睛在前方约莫五十米的位置,定定的盯着他看。
他不敢动,也不敢把手电筒举起来照过去,只能呆立原地。
因为不知道对方是何物种,所以,最正确的做法就是敌不动我不动,敌一动,我就跑。
那幽蓝的眼睛盯着他看了一会儿,正如他一直盯着那双幽蓝的眼睛看一样。
尽管彼此之前没有语言,但是,从对方的静止来看,估计都看到了对方没有敌意吧。
所以,幽蓝的眼睛瞬间跳跃起来,很快就消失在前方的灌木林中。
跑了?刘青山十分庆幸,暗暗松了一口气。
但他不知道的是,就在刚刚,就在这片蕨菜林中,一条毒蛇过早的苏醒了。
如果没有那双幽蓝的眼睛捕捉了毒蛇,他很有可能不慎踩中毒蛇,并且被咬伤。
那有着幽蓝眼睛的身影叼着口中硕大的毒蛇,远远的看了刘青山一会儿之后,就跑了。
不过,它并没有跑很远,而是带着毒蛇钻入灌木林中,躲在一处枝叶较为茂密的地方,竖起两只尖尖的耳朵静静听着那个人类那边的动静。
作为仅仅持有神力而无其他超能力的刘青山自然不知道这些,所以没心没肺的他采摘起蕨菜来心无旁骛很是开心。
摘蕨菜就等于摘钱嘛,谁不开心啊。
刘青山开心的哼起了小调,吹起了口哨。
他的欢快情绪感染了周围的一切,山林里的鸟儿也跟着欢唱,微风也跟着起舞。
在彼此相映成趣的环境中干活,人总是格外的有精神一些。
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